别卖面膜了！来看看农产品微商的4种模式

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很多人看到了微商这个机会，纷纷投入到农业微商这个大军。

农业产品更适合这种分享模式去销售，当一个客户可以知道他买的产品是如何种出来的，是如何成长的，是如何采摘的，是如何包装的等，每一个环节他都很清楚的了解，就好比是亲自种植的一样，自然有一种信任感，对产品也没有什么顾虑。这是其他渠道无法做到，无法比拟的。

一、认领

认领模式最近几年开始盛行起来，以前一亩地可以产生1000元的价值，但是通过这个认领模式之后，可以让它价值翻十倍，变成一万元。

认领是采用主人制模式，谁认领这块地，谁就主人，这块地所有的产出都归他所有。一般采用这种模式的，都是有机绿色农产品，如有机大米，土豆，脐橙，香菇，蜂蜜等农产品都可以。

认领人可以不需要自己去打理，统一交给农场主打理管理，认领人可以实时的了解自己认领的那块地每天的一个情况，也可以平时交给农场主打理，到周末可以带朋友，家人到自己的认领的土地打理，种植、浇水、施肥、采摘等，自己丰衣足食，亲自体验那种田园生活，感受不一样的生活。

除了可以体验之外，自己认领种的菜，或水果都在自己的监控范围之内，从播种到结果，整个过程都一清二楚，保证了无污染，有机绿色，吃的放心，这才是最重要的。现在的人最关心是食品安全，而去菜市场买的菜，无法保证这一点，对于很多城市人，有钱人，重视健康的人来说，这种模式很有吸引力。

二、预售

农产品最大的问题不是种植或生产，而是经常会遇到供大于求的局面，导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去，或者是亏本，低价甩卖。如果能够采用预售的模式，先收钱，再种植，这样就可以很好的控制风险。而用微信正好可以做到这一点，通过朋友圈，微信公众号和社群进行预售。
预售有什么好处呢？

1.市场反馈：通过预售，我们可以知道产品的市场反馈情况如何，可以了解客户对这个产品的认可程度，需求情况，以便我们在种植和生产初期做出反应，适当调整，满足客户的需求。

2.用户数据：预售的时候我们都要收集每个客户的资料，如姓名丶手机号丶地址丶职业等信息，有了这个数据，我们就可以了解产品的客户是谁，用户在哪里？这个很重要，以前，我们的产品卖给谁，谁吃了，根本不知道，但是有了预售之后，这个问题都解决了。

3.降低风险：以前我们总是把产品种植或是生产出来再推向市场，结果市场不认可，客户不买单，导致卖不出去。农产品大多数都有一个特性，季节性短、保质期短，如果再一定的时间卖不出去，就是打折出售，甚至是烂在地里或仓库。那现在通过预售，我们就可以先收钱，客户先下单，我们根据客户的订单进行生产，可以说是零风险。

预售虽好，可是并不是很容易操作，原因在于没有人会随便相信你，预售之前，你要解决几个问题：

1.有人脉：在这个粉丝经济时代，你没有粉丝，一切都是扯淡。预售首先要建立在有粉丝，有人脉的情况下进行，只有几个好友，是万万不行的。如果没有人脉，就要借助大V和大咖一起合作，帮你来完成。

2.有信誉：预售是人家对你的一种信任，如果你没有信誉，朋友都不和你来往，更不会先付款给你。这也是为什么说，诚信是多么的重要。

3.有品质：预售是人家对我们的一种超高信任，我们绝对不能辜负，所以我们必须保证产品质量过硬。如果没有一个好的产品，我是不建议通过预售的，预售的产品必须是经得起市场考验的。

4.懂感恩：只有懂得感恩的人才能走得更远，我们不是做一次生意，也不是指预售一次，我们一定要记得给那些预售的朋友，如生日祝福、新年问候，礼物回馈等，我们要时刻记得他们，他们是我们的第一批传播者。

三、众筹

实际上这两年，作为热度飙升的互联网金融的一个分支，众筹对很多人来说已不再陌生，但是在最传统的农业领域采用众筹的方式，尚属新鲜。

最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金，让农民根据需求进行种植，农产品成熟之后直接送到用户手里，在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产，降低农业生产的风险。

1.农产品众筹

农产品众筹在国内已经非常常见，比如苹果尝鲜众筹：

第一，苹果的受众面极为广泛，可以说不吃苹果的是小众；

第二，我们知道山东、辽宁、河北、北京的红富士对于北上广尤其是北京来说，早已司空见惯，完全不算是特产了，而他们主打“北纬35海拔1000米”的延安宜川红富士是一线城市较为少见的苹果，有足够的吸引性。

农产品众筹弱化了创意和情感属性，还原了农产品原汁原味的属性，不讲故事不凸显创意，只是强调F2F（家庭直达农场）这一特点，让城市消费者与新农人之间进行无缝对接。

当然以上都是消费型众筹，农产品还可以是股权型的，现在很多人正在酝酿各种创新型的农产品众筹形式，比如端午众筹一个粽子品牌，集合众人的资金然后回报股权，炒概念玩花样层出不穷。

四、会员制

会员制除了一些百货店，餐饮行业，酒店等行业可以运用之外，农业也同样适用。会员制模式与众筹、认领在形式上没什么区别，本质上还是有很大的不同。虽然都是先付款，再享用；但是会员制在服务内容和形式上有别有其他两种，那么到底什么情况下，我们应该用什么模式会比较好呢？会员制模式到底有什么好处呢？

一般农场，或者是订购农产品这两种情况下比较适用会员制模式，其他的情况比较适合，而众筹和认领相对来说范围更广一点，采用会员制的好处就是专属，定制，独享。

如农庄采用会员制，每个会员5万元一年，给你提供价值5万元的产品之外，你还可以随时来农场进行体验，其他客户没有这种福利，只有会员有，这是农场会员制的一种玩法。

而农产品的会员制是，客户定制一年的产品，我们每个月给他快递产品，必须加入会员才能享用，比如说蜂蜜我们用会员制模式，每月快递一瓶，一年12瓶，每个月都是不同的蜂蜜，不同的包装，会员专属款，这样会觉得有不一样的体验，不一样的感受。