顶级营销方法，用自己的思维做自己的项目

z卡巴畅游

5月份到深圳沙井参加了一个电商培训，认识一个卖字帖的淘系商家。 他是东莞的，四十来岁，很瘦，戴着金丝框的眼镜，镜片很厚，随手拿着个黑色的金属保温杯，有着很特别的书香气息。 当时分组，和我一个小组。他给我印象非常深刻，为什么深刻？ 简单来说，就是他怎么看都不像是做电商的，更像一个教书的老先生。 中午吃完饭休息，“老先生”他指了指我的笔记本上的字，煞有介事地问我，你学过书法？ 我说，小时候学过，童子功。 我爸怕我暑假玩疯了，所以给我报了个毛笔书法班。 学费很便宜，老师是隔壁镇的一个老师，字写的不错，脑子也很活，现在回想才发现他也是一把赚钱的好手。因为那个暑假班除了学费，前后差不多两月的时间，我们所有的毛笔、宣纸、还有其他耗材都是从他哪里买的。 我是暑假班里学的较好的一个，好到什么程度，能给家里写春联，贴在门口偶尔还有人夸奖。给家里写了很多年春联，学费早赚回来了。 现在回家过年，不写对联了。因为长大了，能花小钱解决的事情，自己都不愿意动手。 书法是一种技能，一旦你学会了就会变成本能，它不会随着时间的流逝而丢失。不管你多久没写字，只要你一提起笔，你的运笔，你的笔触，你的笔风，一切都顺其自然。
扯远了 老先生他说，一看就知道你学过书法，学硬笔字的人，笔触都会比较硬，你的字线条流畅，应该是学过毛笔字。 我来了兴趣，说，你对书法有研究？ 他说，我以前教书法的，现在在淘宝卖书法字帖！ 随后他拿起笔，在我的本子上写了几行字。我一看，牛逼！和字帖上面印的一模一样！ 我说，字帖的利润很低吧？我看淘宝上3.8元包邮的字帖都有人在做，你做这个能赚到钱吗？
随后便是一通项目交流，不交流不要紧，一交流才发现这里面原来大有文章。
原来这位先生有好几家店，一家店的字帖并是9.9元、19.9元的低价产品。另外一家店，他走的是高价策略，199元、299元！ 大家都知道，在淘系这样的大市场里，其实产品定位是非常重要的，因为现在淘宝是千人千面。也就是不同人搜索同一个词，搜索出来的商品是不一样的。简单一点说，A买过2000元以上手表，A再去搜枕头这个商品，可能淘宝推荐给他的是300-500元的枕头；B买过50元的电子手表，B去搜枕头，可能淘宝推荐给他的30-50元的枕头。 所以商家在切入一个单品的时候，定位是非常重要的，通过差异化的定位，可以避免同价格竞争白热化，同时拿下有更大消费能力的客户。
这位老先生，是怎么把字帖这个单品玩到极致的，我详细和大家说一下。 9.9元、19.9元这种低价的单品主要是为了拉流量的，而且他做了一个很牛逼的策略——为购买字帖的客户提供21天打卡练字的社群，如果你能在群里坚持21天练字打卡，字帖不要钱，全部退还给客户！ 当时听到这个策略的时候，我就忍不住想给他转1000元红包，因为真的太牛逼了！ 他居然，把这么营销这么核心的道法教给我！ 一个客户购买字帖就是为了练字，但是练字过程中最难的就是坚持！听说有人带着练，而且打卡满21天还能给退钱！这样的策略紧紧把客户抓在手里。 其实很少人能坚持练字21天，即使打卡了21天的人到最后也不会找商家退这点钱，因为能坚持21天的人一定是有很大收获的，他感谢商家都来不及。 而且这21天的过程里，通过群里的互动，客户与商家之前产生了极强的信任感。这位商家做后端高价的练字培训做了铺垫。
举例子： 我进群是为了学好字，但是21天过去，我自己没能坚持，也没能学好，看到群里的其他优秀的同学字越写越漂亮，这份刺激是很大的，渴望也会被放大。同时我也相信在老师的辅导下我自己也能有进步。21天的免费辅导结束后，只要引导得当，顺理成章我就会加入他们98元为期两个月的训练营。 而199元、299元的字帖主要针对那些人群？老板、高级商务人士、还有总助秘书类的职业，这些人从一开始前端销售就会告诉他们：199/299元不单单是字帖的价格，还包含了后端社群跟练的服务。针对这种人群，一开始打的就是高价策略。 这种高消费人群有没有牛逼的后端可做？有！而且大有文章可为！ 这里卖个关子，就不一一点破了。
老先生的营销思路让我开了眼，确实这个世界上有很多我们看不懂的赚钱模式。我十分敬佩他，更敬佩他这种即使告诉大家核心技巧也无所谓的大胸怀。 又让我想起了电影《功夫》里，周星驰打败火云邪神后，对火云邪神说的那句话：想学啊？我教你啊！ 做人做事，其实拼的不是技法，是“心”。 我们多能看到的，其实都是浮出水面的项目。有很多隐形的冠军，是我们看不到的。 我们不必追逐市面上烂大街的项目，你追不完吧，风口一个接一个。坚持做好自己的事，并且坚信自己眼下的项目，只要肯深挖，一定大有可为。