|
B站，或许是品牌内容营销中一直被低估的一环。
一直以来，B站总给人以“二次元用户聚集地”的感觉，仿佛这个特别的身份，就让“我等一众普通人”与其相隔亿万光年。实际上，在多年运营下，B站不管是从内容还是用户人群都更加多元化，并不再是小众圈层的自嗨，而是面向更多垂类的年轻人互动专区。
这个现象可以从卡思数据长期追踪的红人内容类型数据中得到验证，相比于快手、抖音，“搞笑类”内容无论是卡思指数还是粉丝质量均呈现不同程度下滑的状态不同，B站上的“搞笑类“内容专区却呈现出明显的上扬状态。
对于B站而言，这无疑是个利好的消息，泛娱乐内容能够更好地满足大众的口味，从而也能在一定程度上提升B站的用户量和粉丝活跃度。
据数据显示，B站现拥有200万个文化标签、7000个核心文化圈层，涵盖了动漫、音乐、舞蹈、游戏、科技、时尚等大量年轻人关注的领域，呈现出百花齐放又各自深耕的繁荣气息。
今年2月，阿里巴巴宣布通过全资子公司淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。加之去年10月，腾讯完成对B站3亿美元的增持，占股12%。B站完成了对两大互联网巨头的“双杀”。
与此同时，B站自身的商业化进程也在加速。具体可体现为三个方面：
一，B站的商业广告接单平台——“花火”正式上线，并诚邀MCN机构和代理公司入驻“起飞计划”，进入到“起飞计划”里的合作机构，可享受平台对于旗下红人的增粉政策支持，对于商业广告也会采取补量支持，通过配备信息流推广来助力商业内容有效曝光。
二，B站与淘宝在IP商业化运营、内容电商领域达成合作，支持B站签约的UP主建立认证的淘宝达人账户，从而实现面向外部的导流和变现；
三，丰富广告合作形式，上线互选广告、弹幕广告等。与此同时，开放公域流量，试水类粉丝头条、流量包等辅助产品，解决品牌对于UP营销效果的需求。
接下来，小妹就从粉丝属性、内容生态及商业化案例等方面，为您剖析B站的独家营销价值。
B站年轻力
是品牌主追求的新增长点
B站日前发布的2019年Q1财报显示，B站的月活跃用户首次破亿，日活跃也达到了3000万，虽与其他短视频平台动辄数亿的DAU相比小巫见大巫，但B站用户却保持有相当高的留存率及活跃度，且用户日均使用时长达到81分钟，用户粘性极高。
但光凭这一点还不足以彰显B站营销资源的稀缺性。
B站用户绝大多数是“Z世代”公民，即出生于1990-2009年之间的年轻人。据卡思数据显示，男性用户居多，占比60%，且集中分布在一、二线城市（占比68%）。
他们深受互联网熏陶，互动意愿更强，能在B站的较长视频及弹幕文化中与UP主建立深厚友谊，长时间持续跟随UP主动态，忠诚度无可挑剔；且他们接受新鲜事物能力极强，年轻一代虽对品牌忠诚度低，但对内容营销包容度高，所以更易被说服从而促成转化。
再者，我们从B站的用户活跃时间分布可以看出，呈现明显的峰值及谷值，高峰出现在中午12点及晚18点-次日0点，这与平台用户属性（作息规律）及内容属性（多为十分钟左右视频，无法像短视频一样在碎片时间观看）有关，活跃时段跨度极广，可见B站用户对平台的忠诚度，一旦养成收看习惯，便不会轻易跳转其他平台。
所以，对绝大多数品牌主而言，B站独有的Z时代用户圈层是品牌沟通年轻用户，建立自身在年轻消费者中的认知，培养、巩固未来消费主力客群的绝佳场所。
UP主创作力一流
个性化内容适配性极佳
内容创作者在B站被称为UP主，由UP主创作的高质量视频，即PUGV（Professional User Generated Video）占据了B站用户观看量的89%。而B站月度活跃的UP主达57.4万，贡献了近171.6万的月投稿量及4.5亿的日播放量。
这些UP主多数以兴趣爱好起更，将B站视为展示自我想法、记录生活、又结交同好的场所，功利性不强，且对作品有敬畏心，内容品质有保证。
也因此，商业变现对广大UP主属于意外之喜，对金主爸爸怀揣感恩之心的同时，也会坚持自身内容风格。即使是全职UP主，也会在保有品质的同时谨慎“恰饭”，极其在意粉丝观感。这种对内容的执着是B站内容傲立全网被受粉丝爱戴的原因之一。
二次元B站也称为哔哩哔哩弹幕网（bilibili），是国内二次元年轻人主要的聚集之地，也是无数网络流行文化的发源地。这个高活跃的平台，更是包含着1.5亿的常在线用户，其中有75%的用户的年龄不超过24岁，是年轻人较为喜爱的十大APP的第一榜。
在这个平台里面，最大的特色，就是悬浮于视频上方的实时评论功能，也就是通俗意义上的“弹幕”。B站除了有网页版之外，还推出了APP端，除了可以在剪辑完成的短视频播放时加入弹幕之外，还可以在直播中添加弹幕，单单是凭借这一点，就已经受到一波用户的青睐。
除了“双微一抖”之外，被称为“全国最大二次元聚集地”的B站，也已成为不可忽视的流量红利！
就拿化妆品行业来说，不少品牌都已经入驻B站，将B站作为了强力的营销武器。例如至今仍然热度不减的完美日记、橘朵、HFP等等，这些品牌不仅在B站拥有自己的官方账号，还邀请一众B站网红广为“种草”，聚拢了一大波年轻流量。
从纯营销的角度来看，比起“双微一抖”，B站似乎还要略逊一筹，但以其迅猛的发展速度和流量潜力来看，B站的营销价值正在日渐拔高，甚至有望成为未来主流的互联网营销工具。
日益多元化的内容生态
如今的B站早已不是单纯的“二次元聚集地”，在B站,人们除了可以看到国内外各种动漫番剧之外，还可以看到各种创意十足的鬼畜、游戏实况、美食节目、抖音视频合集、生活记录等等。
B站的视频不仅多元化，而且质量颇高，大部分都十分契合年轻消费者的胃口。小编也是B站的众多用户之一，一遇到像等车这样的碎片时间，就会点开B站来消遣。牛哥关注的UP主也颇多，
给大家展示一下引流流程：
一、账号准备
知晓B站的特色价值之外，还不能立即进行引流。B站和其他平台不一样，想要进行投稿，发布短视频，或是发送弹幕之类的，还需要先成为正式的会员，才能够进行前面提到的操作。
1.账号获取
B站没有第三方可以直接登陆，只能用手机号注册，但是注册好账号之后，账号受限制的范围比较大，只有成为会员之后，才可以进行评论留言、发弹幕等。成为正式会员，需要进行100道题目的测试，或是获取邀请码。如果选择自己答题，随便在网页搜索B站答题答案，也会搜索相应的答案。不过答题需要耗费的时长比较多，所以比较建议花上几块钱，到某宝直接购买邀请码。
注：虽然是做引流的，但是不建议在头像、昵称处打广告，因为审核不会通过。
2.养号
无论是在什么平台，新账号必定受到平台严格的管控，所以养号是一项重要的工作。拥有B站会员账号之后，不能直接植入广告，先进行一周的养号。养号期间，坚持每天更新1-3条的内容，模拟正常用户发评论、弹幕等。一周之后，等平台信任账号之后，则可以慢慢植入软广告，敏感词汇，通常会谐音化，如加魏心（微信）。
二、引流方式
准备好账号之后，需要考虑精准引流的问题。在操作账号之前，根据自身产品的需求人群，做好账号的定位，如果是做女装，可以专门针对年轻的女性群体的喜好，进行垂直领域的内容输出和创作。
1.弹幕引流
推爷在前面已经说过，B站最有意思的地方就在于弹幕，一个高热度的短视频，往往并不在于内容本身，而是内容延伸出来的弹幕吐槽点，所以利用弹幕进行引流，是一个不错的引流方式。
想靠弹幕引流，多次发送弹幕就可以，片头和片尾的时候发送，效果更佳。不过值得值得注意的是，发布弹幕最好在目标人群喜欢的短视频里面发送相关广告，例如卖女装就到频道的时尚区，涉及到联系方式就多用谐音字即可。方法很简单，就是重复操作。
2. 评论引流
利用评论引流，这个操作和微博的差不多，主要是做热门评论。所以事先要关注一定数量的UP主，这些UP主的等级越高越好，其自身大的影响力，带来的评论量、播放量也高，其视频上B站首页的几率很大，在其中的评论留言才会有更大的曝光量。那么该怎么选择高等级的UP主？
在首页热门区，有一个排行榜，在里面找到相应的领域，其中可以看到B站的评分、粉丝数量，排名比较前的UP主竞争力比较高，上热门的几率很大，可以选择关注。
关注UP主之后，怎么发评论，植入广告？初步关注，不要直接发布广告，很容易被其他用户举报删除，一般是根据UP主发布的内容做相应的变现，可以是走心的文案，也可以发有趣的段子，激发用户的互动欲，再加上自己的广告，效果自然不错。
注：B站的评论获得的点赞数量越高，其评论越靠前，而且高赞数的二级评论是不会被折叠。如果评论视频不成功，也可以与热门评论互动，蹭一波热度。
3. 专栏引流
点开频道里面，就可以找到专栏的位置。专栏也是B站流量的聚集地，在这里的文章想要获得高推荐，内容要符合网站主题、见解分析较为独到。为了不影响阅读感，一般把联系方式放在文章的开头或是结尾处，虽然这种引流比较被动，引流的成功率比较高。
如果不会编写高质量的文章，可以选择转载，尽量选择篇幅较长的文案，内容主题的偏差小即可。
4. 视频引流
在B站最便捷的的引流方式，就是自己成为UP主，可以直接在个性标签里面备注自己的联系方式。B站的up就是upload的简写，上传者的意思。这里有一个非常有意思的一点，就是上传者不等于作者，也就是说，视频内容可以是原创，也可以搬运，但是千万不要侵权。
视频最好找一些新鲜又有一定吸引力的内容，可以通过爬墙，在YouTube、Facebook、Instagram这类的软件平台，进行下载，或是找香港网友制作的视频，这样降低语言障碍。
也可以在各大短视频平台或是影视输出平台，截取片段，进行多次的裁剪，降低重合率，提升视频的价值和数量。B站的原创内容本来就比较多，如果有能力自己做原创视频，还是尽量坚持原创，选择真人出镜，通过一些教程或是干货分享，输出有价值意义的内容，例如做美妆行业的，可以介绍妆容，需要什么品牌的化妆品、化妆工具或是化妆的手法之类的。如果内容正中需求者的痛点，自然就能够吸引他人的关注。
准备好内容之后，把相应的内容投稿到相应的类目里面，标题一定要包含关键词，大致一个标题放1-2关键词就可以了。引流文案可以放在后期的简历里面。
想要大面积引流，可以多个账号相互导流互动，多个关键词的覆盖，提升目标人群的覆盖率。
例如“真香”这个词，本来是电视节目《变形记》中的人物王境泽的一句台词，面对乡下夫妇的盛情邀请，王境泽抛出话语：“就算饿死，也不吃你们一口东西。”后来还是忍不住饥饿吃了乡下夫妇的炒饭，脱口而出“真香”。
于是，“真香”这个词就开始被B站弹幕玩坏了，视频中只要出现了自己打自己脸的事情，弹幕就会不约而同地刷“真香”。“真香”这个词也便成为年轻人圈子中的“梗”。
还有“红红火火恍恍惚惚”、“前方高能”、“火钳刘明”、“我从未见过如此厚颜无耻之人”，以及最近的“鸡你太美”等等，都是从B站的弹幕中火起来的，成为流传于年轻人圈子中的“金句”。
这也正体现出了B站的传播性以及互动性。面对一件事物，人们可以第一时间发出自己的评价与感慨，并以直截了当的方式展示出来，是当今年轻消费者的一大刚需。
B站的这一功能也正决定了它的带货能力，一个产品一旦被B站带火，就将在年轻人圈子中源远流长地传播，甚至成为“口头禅”。
总而言之，如今的B站是一片营销蓝海，是一个流量红利，在B站中寻找爆发，是品牌的绝佳选择！ | 
发表于 2019-12-4 15:32:47
收藏