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今天咱们来聊这样一个话题——
假设有一种方法一个非常简单的方法，能让你在销售产品时客户成交率翻倍！
这样的方法你要不要了解一下？！要不要？
今天我就把这个方法分享给你！
哈佛大学有一位心理学教授艾伦·兰格，她通过实验发现：
只要我们在说服过程中给对方一个理由，对方顺从我们的概率就会加大！
这个实验是这样的——
她先找到一家图书馆，然后等很多人在排队使用复印机的时候，她假装自己要复印文件，然后对前面的人说：
不好意思，我有几页文件需要复印，你能先让我用一下复印机吗？
结果有将近一半的人拒绝了她！
然后她又换了一种说法，这次就有94%的人同意了她。
第二次她是这么说的：
不好意思，我有几页文件需要复印，因为时间有点赶，你可以先让我用一下复印机吗？
结果几乎所有人都同意让她排在前面。
来，我们来对比一下，兰格教授第二次说的话和第一次说的话，哪里不一样？
是不是就只多了一句：因为时间有点赶，对不对？
这就是提高说服力的秘诀之一：给对方一个理由！
因为人就是喜欢做事有一个理由！
在说话过程中只要你给对方理由，对方就会更容易听从你的话！
来，把这句话记下来，因为这句话非常重要！
后来兰格教授为了证明这一点，她又换了一种说法，第三次她是这么说的：
不好意思，我有几页文件需要复印，我可以先用一下复印机吗？因为我必须要印点儿东西。
结果呢，也是一样，也是几乎所有人都同意了她的要求。
（实验结果是93%的人同意。）
可是，你发现没有？
兰格教授这次说的话，她并没有说“因为时间有点赶”这个理由，而是只说了“因为”这两个字。
因为——我必须要印点东西。
这哪里是理由啊，这根本就不是理由，这只是重复了一遍前面说过的话，但还是几乎所有人都同意了她的要求。
你知道这个说明什么吗？
这说明：
只要我们要说服过程中多说“因为”这两个字，对方就会更容易被我们说服！
这件衣服很适合您，因为什么什么；
这个房子您可以考虑拿下，因为什么什么；
您很有必要购买这款产品，因为什么什么；
多说因为、因为、因为！
因为——
你说因为的次数越多，对方就越容易顺从！
我觉得你应该把这句话记在你的本子上，因为这句话对于提高我们说服力实在是太重要了！
说服力这个东西，那可真是太厉害了！
假如你能拥有足够的说服力，那天下万物都能为你所用，那你说说服务这个东西厉不厉害？
关注我，我会在后面节目中继续给你分享有关于说服力的话题！ | 
发表于 2020-2-7 22:21:37
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