相信大家前两天的朋友圈应该都被微粒贷刷屏了，你一定在朋友圈看到过一张带二维码的绿色图片，但是文案五花八门，有的说是“微信版花呗”，也有的说是借呗，还有说是可大薅一把羊毛的营销活动，被网友称为是一场现象级拉人头裂变营销。
根据官方介绍，该活动时间为4月27-5月15日，但是在28号的早上，微信便停止了分享网页的访问权限，原因为涉嫌诱导分享。
那么，为什么微粒贷能一夜刷屏，而仅一天时间又被限制分享了呢？这背后又有什么值得我们学习的裂变分销套路？我们来看一看！
01
微粒贷，为何能刷屏？
其实，这个微粒贷并不是最近才有的互联网小额信贷产品，它早在2015年就上线了，对于微信版“花呗”、“借呗”两个说法，微粒贷更像是支付宝的“借呗”，因为从微粒贷借钱是需要还利息的，并不是无利息消费。
那么问题来了，五年前就上线的老产品，也不是真正的“微信版花呗”，它为啥突然就刷屏了呢？
微粒贷只要邀请一个好友扫码并开通微粒贷查看借钱额度，就能获得20元奖励，这20块钱以红包的形式发到你钱包，不仅可以提现而且还没门槛。
图源自网络
有钱能使鬼推磨，这个裂变海报一时间刷爆了朋友圈和各种群，害的不少群主都在忙着踢人，当晚活动页面多次宕机，可见这个裂变活动有多么火爆，网友纷纷表示“这哪里是薅羊毛活动，分明是羊大腿”！
虽然表面上看起来，大家都在薅微信羊毛，腾讯亏得饭都吃不起。
但实际上，只有同时满足这两个条件：被微粒贷内测邀请+首次扫码查看额度，才能拿到20元红包。
如果你朋友圈里，没有人被微粒贷内测邀请，你怎么发都赚不了一毛钱。
微粒贷刷屏的整体裂变流程，可以参考下图，感兴趣的小伙伴可以学习一下～
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据嗨妹了解到，有人表示一晚上赚了100多，颇为心满意足。没有想到还有人一晚上赚了500多，更有媒体表示，一晚上赚了700多。
不难发现，微粒贷之所以能成功裂变刷屏的核心有以下几点：
原因一：有钱赚
这是第一个原因也是最大的原因——有钱赚，动动手指头发个朋友圈和群发好友就能赚钱，在某种程度上被用户认为是“躺赚”，从而刺激用户生成二维码实现裂变；
原因二：利用用户攀比的心理
第二个原因就是每个用户的借款额度都不一样，信用度越高的用户借款额度就越高，从而更加愿意将海报分享出去，据媒体表示，还有用户为了PK额度专门建立了微信群；
原因三：产品自带信任背书
第三个原因是因为微粒贷虽然是一款信贷产品，但是它背后确实是由腾讯牵头发起设立的微众银行。
还能从微信支付页面点击进去，就像是微信官方推出的产品一样，产品自带微信官方的信任背书，所以用户的信任度会比一般的金融产品要高；
原因四：提现快
比起拼多多等其他产品做裂变营销，微粒贷的裂变方式明显更深得人心，只要有人扫码授权，不用几分钟就能收到红包，领取红包可以马上提现，也不需要手续费以及累积多少金额，大大地增加了用户的信任度以及积极性。
那么，为什么仅一天时间就被微信限制分享了呢？
原因很简单，微信一直严厉打击“诱导分享”行为，微粒贷此举“打脸”微信去年设立的“不可以在朋友圈进行诱导分享”规则。
虽然仅火爆了一天就被封停，但是这场裂变活动至少为微利贷带来了千万的用户量级，除此之外所带来的营销口碑以及曝光度的价值也是难以计量的。
02
玩法拆解：微粒贷刷屏背后隐藏着哪些裂变套路？
这场微粒贷现象级的裂变活动的背后具有经典裂变活动成功所必要的全部核心要素：简单的裂变机制及消除用户抵触心理，切都被运用到了极致。
下面我们来逐一拆解：
1）简单的裂变机制
大家都知道，裂变最好的渠道就是微信生态，而他这场活动就是从微信开始，在微信生态内野蛮生长裂变，能够快速汇集用户到微信群中进行转化。
这次微粒贷的活动流程很简单，只要分享二维码，其他用户授权开通，分享者就立马获得红包奖励，几乎是人人都能参与，操作门槛低，能快速汇集用户分享转化。
因此，裂变活动的门槛不能弄得太高，要能让用户快速参与，并且能在短时间内调动他们积极性。
2）消除用户抗拒打广告的心理
虽然微粒贷通过“微信版花呗”的噱头吸引了部分用户，但如果想要实现快速且大量的裂变，仅仅靠这个是不够的，还需要解决两个问题：
降低用户在朋友圈发广告的抗拒心理
延长广告在用户朋友圈的曝光时间
这个微粒贷是如何解决这两个问题的呢？我们来逐一分析：
为了降低用户抗拒在朋友圈打广告的心理，他们利用用户攀比的心理，将信用度越高的用户借款额度就越高的产品特性，放大宣传当成一个营销点，以“微信首次开放借钱，测测你的借钱额度有多少”的游戏名义，进行朋友圈广告的展示和露出（如下图）
这样一来就把朋友圈广告包装成了一个小游戏，这就大大地削弱了用户转发朋友圈广告的抗拒心理，同时也延长了广告在用户朋友圈的曝光时间。
另外，通过此种形式，还能通过目标用户的自身社交品牌为其活动传播进行背书，一举两得。
从大家被“刷屏”朋友圈的现象来看，这个消除方法还是十分有效的。
03
结语
一场好的裂变活动＝简单的裂变机制+消除用户抵触心理，这就是一个裂变活动的极简公式。
想要在微信里做裂变，当然也要小心避免触碰平台禁止诱导分享的红线，这几件事要先想明白，一是想清楚玩法是否有诱导（利益）用户分享的嫌疑，二是不要碰拼团玩法，三是不要二次加工用户信息，保护并尊重用户的隐私 | 
发表于 2020-5-1 11:58:30
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