好的项目就一定能赚到钱？推广这个环节得先做好！

乐盖汝at

其实做线上项目来，最大的难度不是引流也不是产品，而是【信任】两个字。

很多创业者、营销人员在转化客户的时候，都想着当天咨询当天成交，除非是别人的刚性需求，否则这个即时成交的成交率是非常低，低到可能你都会放弃这个项目。

特别是对于单价高于四位数的那些产品或者服务，其实这些也是想想都知道的事情。别人第一次跟你交谈，凭啥要在第一次跟你交流就交几千块钱给你，是吃多了吗？当然了，也有例外的，就是本身你的名字已经响彻业内了，所以别人可以足够相信你，但是这个数字是觉得不多的。

所以我们建立我们自己的信任之墙，让客户先相信我们的人，进而去购买我们的产品。

所以做一个项目，要做两个大方面的事情，一是包装自己，我们也叫做营销自己；二是引流推广，获得更多新客户进行养熟。

现在想要获得更多客户，一是付费购买，很多个体户做不到，没资金；二是通过打造个人品牌，获得信任，进而想跟你产生链接。

其实我们在树立个人品牌的时候，不需要像李佳琦、薇娅、老罗等这些大咖相比，我们能在我们的领域能够不断产出专业内容，打造一个专业形象出来，有那么几千人很忠实跟着你，你就已经不怕没有盈利了。

这个通过打造个人品牌获得精准客户的，我在之前的文章【艺林小宇：打造个人IP是你做副业的最强变现入口】就已经有写到如何打造一个互联网专业人设，详细可以直接去看看，就不在这类做过多的赘述了。

那应该如何去营销我们自己，进而更好地获取客户的信任。

因为我们现在很多小伙伴都喜欢把客户引流至微信号，作为我们的私域流量池子去沉淀和营销客户，所以朋友圈是我们营销阵地，所以我们应该关心的是如何包装我们的朋友圈。

先上一个错误的做法：

我相信很多小伙伴在自己的朋友圈看过这些刷屏式的产品广告图文，很多人都会选择屏蔽或者拉黑，特别是那些不太熟悉，可有可无的那种。

而且这个朋友圈还犯了一个错误，就是同时在推的商品有两种以上，你到底是卖鞋子，还是买护肤品的还是母婴产品。像这种什么都像沾点边的，到头来什么都不做好的感觉。

那在朋友圈应该如何做好营销呢？

首先我们要想动机，别人为啥要在你这里购买服务或产品。答案就是你的产品或服务是帮别人解决某个问题，这就是核心动机，有了这个核心动机，你的朋友圈图文就是围绕这个核心展开。

我的公众号【8小时外谋发展】的认证描述

1.你的价值定位

首先做好定位，也就是你的价值凸显。比如我可以给我朋友圈定位就是：7年的互联网营销推广经验，专注自动引流推广系统的打造。别人一看就觉得你在营销推广这块就颇有研究，当别人有这方面需求的时候，能第一时间想起你。这就跟我上面说的那个反例做个举证。所以要定位，要聚焦。

2.内容篇-专业干货

可以凸显你的价值，就是你的认知。什么是专业的干货，就是别人不知道的知识，可以给你醍醐灌顶或找到新世界的内容就是专业干货。比如做母婴产品的，那你输出的内容就是专业的育儿知识。你的育儿知识是可以帮助到你的潜在客户的。虽不能解决他们的核心问题，但最起码可以让他们长见识的。

有人可能会说，我产出不了这些专业知识，该怎么办？有句话说的号，方法总比问题多。没有，就不会找，要积极地发挥自己的主观能动性。

比如去头条、微博，小红书，豆瓣，贴吧以及一些自己行业里垂直的内容平台去找关键词，把一些相关经常更新的专题，或大咖收藏一下，重点关注这些，就会有源源不断地内容素材。拿到这些素材也不要直接复制，在复制前，你要重点了解这些内容的含义，然后再通过自己的理解输出。避免一些纠纷。

然后通过日积月累，慢慢形成自己的素材库，也就是说，素材库是要积累的，而不是天天都在找新渠道。我就喜欢收藏一些好的网站和平台，因为你现在看到的东西你是冥冥之中有种感觉以后会用到的，就会去果断收藏，可能还有很多人还没达到这种境界，没关系，慢慢来，这可能就是我们所说的【网感】吧。

3.内容篇-高价值生活

其实关于生活这块呢？偶尔发一些就好了，也不要经常发，比如一些聚会，周末郊游，座谈会，出差这些是可以发的。因为这些比较少，而且也显得你的生活是比较高档一点的。但我是不太提倡发那些早安问候啊，早餐吃什么啊，今天下厨煮饭啊之类的。因为这些其实也是挺招人厌的，太微商了。因为这一招已经是微商标配，就会显得比较假，反正我是这样觉得，如果你觉得很好，也可以发，这只是我的个人建议。

4.内容篇-客户反馈

这是你建立信任的又一块基石。让潜在的客户信任你的服务或产品就是来自已有客户的见证反馈。这个见证主要是客服信任你进而跟你产生交易的见证截图，以及招代理赚钱的见证截图。

这种内容如果一天有好几单，那就选比较好的1-2个来发圈，最好一天不要超过3条。如果当天没有成单的，那就用干货来代替，也不要弄虚作假，客户不是傻子，骗的了客户一时，骗不了一世！

5.发圈的各个最佳时间

在营销自己的时候，除了内容的厚度之外，在时间这个维度上也是挺有讲究的。

工作日周一至周五：

早上7点-9点30，在上班路上，这个时间可以重点发一些篇幅比较短，但是比较干的干货，可以是你写的文章，也开始一些专业领域的知识干货内容分享。

中午11点半开始到13点半，是朋友圈打开的高峰期，所以可以重点发一些客户见证反馈。

下午15:30-17:00是很多上班族的下午茶时间，偶尔会打开朋友圈刷刷，这时候可以是干货或客户见证反馈。

晚上18:00-22:00是朋友圈打开的又一高峰，所以客户见证反馈和班后生活都可以分享。

周末：

周六日最好可以是周末郊游、学习座谈会等高价值的生活分享，体现个人生活价值。也可以是一些干货鸡汤的分享。

做一个成功的项目，很多人第一时间会想到找到一个好的产品，但是好的营销和推广才是解决你从零到一的关键动作。也有很多人一直都在追着项目跑，认为自己找到一个好的项目就一定能赚到钱，殊不知就卡在了推广上。