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内容付费火了。粗略合计一下，去年老金买书、付费订阅、买课一年算下来也有几千块。内容付费正处在一波风口当中，我的感触是非常深的。
内容付费为什么火？
基于三个逻辑，第一，网络信息严重过载，人们开始通过信息的价格来判定信息的价值，用经过付费来筛选和排除一些选项提高效率。
第二，小额支付更加方便了，200块以下的消费考虑成本很低，100块以下的消费，几乎很少考虑。
第三，深刻的源于内心的焦虑、焦虑、焦虑，从生理需求一直焦虑到自我实现还在焦虑。焦虑的表现就是买的书不一定看，但一定要买；订阅的产品读不完，但还得订阅；买课也是一样，也得买买买。
付费内容搬运
今天不说别的，就探讨一下用付费内容来掘金。我们都知道生产内容是有潜力的，但是精力投入要求比较高一些，不是所有人都愿意这么玩。那么，我们就探讨一点普适性的，如何用别人的付费内容来掘金。
啥意思？说这个话题，本来也是有所顾忌的。但既然探讨这个话题，也不藏着掖着，就是贩卖别人的资料。
你说贩卖别人的资料，那不就是盗qie吗？没错！就是盗qie！如何通过盗qie别人的资料来网赚牟利。说到盗qie这个事情，还是非常有争议的。
话说我们网民已经享受了十几年的盗*免费福利，从音乐、电影、小说、电子书等等。当我们作为消费者的时候，也都理所应当的享受着这些好处。
这几年国内开始对版权开始重视。老金之前做金融，开始写了一些金融评论。之前写的东西也有一些媒体主动付费转载，时不时的收个稿费。这时候我作为内容创作者，意识到版权保护对创作者的利益也是一种很好的保护。
所以今天这项目对内容创作者就不是很地道，往大了说也有一定法律风险。我们对于*版很矛盾，一边想享受低价的服务，一边又想保护自己的利益。其实我们如何看待这个事情，完全都是基于我们自身的利益。
看开一点的话，盗*对于创作者来说其实也不能完全算是坏事情。举个例子，郭德纲在被主流官方渠道全部封杀的情况下是怎么红起来的？是郭德纲的粉丝把在现场听的录音，悄悄放到网上，观众听了自发传播火起来的。
他的思想如果传统一些可能会想，这你们都免费传出去了，谁还来到现场花钱买票听相声啊。但郭德纲还是很有远见，进现场从来是不阻止粉丝拍照、录音。这也通过盗*成就了他自己。
所谓，正版上天堂、dao版走四方。老金个人认为保留作者署名和联系方式的传播对创作者是一种帮助，但是把作者的内容洗出来重新做原创再去分发就不太地道了，那是真正的盗qie。
有了这么一个前提就打消了我们玩这个项目的心理障碍，但仍然需要做一些法律规避。一般除了大平台的产品，社群、圈子的内容其实是没有版权登记的。对于没有版权登记的产品，很遗憾是没有法律保护的。对于这样的内容，搬运起来是没有什么压力的。
可以预见，在内容将持续爆发、需求持续旺盛的前提下，做付费内容转卖还是个贴着风口的事情。而且网民的整体付费意愿是在变强，那转售这些内容也就相当于为消费者提供了一个低价的渠道。
你可以想象，当市面上出现100个199付费订阅产品的时候，如果想每个产品都研究研究成本就有点高了。这时候内容消费者会很感激有便宜的渠道可供选择。
哪些内容可以卖？
建议选择没有版权登记的一些高质量信息，大平台产品版权登记、保护机制是很完善的，所以不建议选择大平台产品。
这些内容可以是高级付费社群的高质量沉淀内容、付费圈子的沉淀内容、各类社群的课程、VIP会员账号。
现在一些私密圈里也有很多高质量的内容出现，是个不错的寻找内容的地方。这些内容哪里来呢？其实只要你想找，总能找到，不管是QQ群、淘宝、朋友圈等等。
下面就来说一下怎么个卖法？
1.免费内容做流量
这个模式就是现在典型的电影站的玩法，现在电影站已经是相当相当成熟了。一套源码自动采集、自动解码，搭建好之后就可以直接运营。
最终是通过导粉到公众号、个人号，或者接广告来变现。但是付费内容的站目前还没有那么成熟，如果不是自己有技术，写一套东西，坦白说运营成本是有点不经济的，所以这种模式不是很推荐。
2.内容评测做导航
这其实是一个很白的玩法了，不去涉及到别人的内容和版权，而是出于对眼花缭乱的付费产品的性价比进行甄别，这个玩法就相当于是内容付费领域的豆瓣。这种变现方式就可以是收推广方的钱，有了粉丝肯定会有内容生产商来这里求推广、求软广。
3.内容搬砖二道贩
这类就很好理解了，你肯定也见过不少。当有内容出来后，就有人在朋友圈开始售卖了。
**最新课程，原价299今晚只要19.9，明天恢复88。学完没有收获，退你20元，让你免费学习还赚钱。
这种玩法其实也是可以比较好复制的低成本项目，前期投入不用高。获取到资料之后，就到这类目标用户的QQ群、论坛去送资料，前期免费送，再获取更多就得添加到个人号。
当然还可以在百度、豆瓣、知乎、贴吧留贴，做SEO等待自然搜索。这依然是个非常精准的渠道。
然后高价课程就打包卖，等新课程上线就众筹。这个项目复购率天然的高，买资料的人天然是爱学习渴望进步的。以后不同的课程出来，十块二十块的东西基本不用考虑。一年下来，一个人消费几百块不难实现。
当粉丝量积累到五千、一万，发个朋友圈就妥妥的几千进账。这数据不是我瞎说，是真正在做的朋友实打实的有赚到。
4.三级分销做裂变
三级分销都不陌生，也是裂变神器。而内容的边际成本为零，太适合三级分销不过。官方目前是不鼓励三级分销，有打击之势。但一般小的体量根本没精力注意你，超过十万粉丝的量可以修改到二级分销。
有内容的前提下，准备好几千启动量。然后注册一个服务号，需要用营业执照认证，并且开通微信支付。在*宝买套三级分销的源码，让技术安装运营即可。现在一般没有在线直接阅读使用的源码，所以产品的交付很简单，就是把网盘链接交付了就可以。
5.拼团模式
拼多多的拼团模式上线一年多的时间做了一亿用户，也从侧面证明了拼团的裂变模式效果是有多强。强行借鉴拼多多的拼团模式，比如原价199的内容，用拼团来处理，裂变5人来拼团，没人只要5.9即可。你说这么涨粉会不会很容易？
这只是裂变模式的不同，前面准备的话也是一样要准备个认证的服务号，开通微信支付。然后也是买套拼多多拼团源码即可。
如果没有认证服务号怎么办，只有订阅号，也可以借助其他工具来实现。现在比较合适的一共工具是千聊。千聊是一款直播内容的分享工具，可以发图文，可以发语音。现在千聊也上线了拼团的功能，直接借助千聊的拼团结合订阅号也可以直接使用。
举个例子，那流程就是用户购买流程就是选中一门中意的产品，原价199，现在5人拼团只要5.9，进到直播间即可获取到资料。
当然分销和拼团的前提都是要有一定的启动量，启动量的来源如前面所说，到精准粉丝的流量池里免费分享，免费赠送，然后再按照上面的模式操作裂变即可。
6.包装营销提升价值
前面说的玩法都是一些把高价值往低价值卖，走便宜。其实还可以通过把低价值往高了卖。怎么做的呢，有人是这么玩的，找一个比较冷门小众没有流行开来的书，自己制作成实体书。然后包装一下，甚至说是自己编著的，这样比之前价格卖上高个几倍。
这个就是通过包装塑造来提升价值，一来塑造产品的价值、二来塑造自己的价值。“阿哥们，你都出书啦，牛掰”，这样专业的形象就塑造出来了。
综上，就是这个项目的玩法。对于内容创作者来说，如果一夜之间很多人传播你的东西，你也就真的火了。至少我个人是这么认为的，因为一分创作三分传播，创作和传播上的精力人员配比一般也得达到这个配比才能把东西传播的出去。
关于内容付费，还有一个好处是什么，是各种载体和分销工具的成熟，将让渠道越来越统一越强势。有了好内容之后，强渠道一旦传播就是引爆，这无疑也是内容创作者的利好。 | 
发表于 2017-9-13 16:46:37
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