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一个好的目标绝不会因为慢慢来而落空！
——林肯
人活着，就应该有一个不被任何理由所放弃的目标。在这里，不是给各位童鞋打鸡血，而是想把自己从小白逆袭到如今年赚500万+的核心秘笈，与大家分享。
第1步，准备好自己的状态
在演说之前，抛开所有与演说内容无关的事情，充满一种激情，带着信心十足的态度，去给学员们上一堂令他们尖叫的干货课程。
更甚至，一个好的心态，可以让你演说过程中，发挥出比平时更好的最佳状态，让你的演说效果达到一个更高的层次。
第2步，明确自己演说目的
在演说之前，要搞清楚自己做这场公众演说的目的是什么？是成交VIP会员，是销售产品，还是纯粹的干货内容分享......很多童鞋没搞清楚，就直接上场！
在成交之前，你需要明确自己给前来听课的客户提供什么价值，让他们愿意持续地听干货听到你进入成交阶段，每个环节都是一环扣一环，不能断！
第3步，提取出独特的卖点
你能够提供客户什么样的卖点，让对方觉得你这里就是跟别人相比，有种不一样的感觉。这就跟销售一样，通过跟客户沟通的过程中，拿出自己跟别人不一样的卖点，让对方选择你而放弃其他人。
而要做到这一点，就需要对自己的产品或者服务，有着深刻的独特认识，从而准确且又快速地提取出令客户眼睛一亮的卖点，吸引对方持续跟随着你的步伐往前走，直至进入成交阶段。
第4步，打消客户的抗拒点
并不是哪个客户都一开始就认可你，他们心里也会有很多疑问。例如，每次牛哥销售书，很多人就会问包不包邮。而我在课程PPT打出“包邮”两个字，就打消了部分客户的抗拒点。
再比如，有些客户怕付款后被拉黑，那么牛哥在开课前，就展示公司的各种背书，以及和知名人士的合影。这样，就可以打消客户怕你收款拉黑而不愿意购买的抗拒点。
要想将这步做好，就需要让自己换位思考，然后把自己能够想到的抗拒点，都以清单的形式列举出来，然后逐个击破。
第5步，准备好客户成功案例
成功案例无疑是成交客户的最大杀手锏。最简单的例子，就是你和你的朋友都很肥胖，两个人都被肥胖所困扰。然而某一天，你突然看到你的朋友变得苗条了，就会问对方变苗条方法。这时候，朋友给你推荐产品，你都会想去购买。因为，你看到了一个活生生的成功案例。
而最佳的成功案例，就是已经在你这里获益的客户自身的经历。例如牛哥每次讲成交课，都会拿出一些学员的成功案例做讲解，并且时不时还会安排这些成功的学员做经验分享。这样，就更加地容易说服还在犹豫的人。
第6步，准备好对方满意的方案
经过成功案例的阐述，就勾起了购买的欲望，但是对方又不知道跟成功的学员一样成功，需要付出什么样的代价，以及需要学习些什么内容。所以，这时候我们就需要提前准备一个让对方认为自己可以操作实操方案。
例如，你把对方加入进来后，能学习到哪些技能，怎么学习，以及学习的过程是怎样安排的，学习完后获得哪些好处，做出一个简单的方案，让对方一看就明白。这一步，其实就是写文案中的“如何证明对自己有用”！给予对方能够执行的方法和所求，自然就会认可你。
第7步，准确地体现此次使命
将自己那份充满激情的使命，通过言语的表达，与现场的听课学员产生共鸣。有听过牛哥成交课程的童鞋，认真地去听牛哥在成交阶段的语气、语速、言语组织，都会跟前面讲干货有很大的区别。
在成交阶段，你会很容易进入牛哥的思想频道，感觉自己就是一个没有主动思想的人，牛哥说啥就是啥。其实，这在网络公众演说中，是非常重要的核心技能之一。
以上7个步骤，是牛哥在做超过1200余场网络公众演说总结出来的一个框架步骤。在后面的文章中，会分享一些关于网络公众演说的实操技巧，再配合今晚分享的框架，必定能够让你在演说界任意驰骋收款！
本文来自：牛哥 | 
发表于 2017-9-13 17:09:08
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