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今天我跟大家分享我相对比较熟悉的领域，那就是 2B新媒体项目的商业模式、内容生产机制和 2B新媒体的商业前景。
群里的各位朋友相当一部分是有做内容的，通过这些内容来引流变现。可能大部分朋友是是做 2C 内容的，即面向个人的内容，包括鸡汤、养生、育儿、美妆，等等。很多朋友做的事一个大阵列，大矩阵，通过数十个乃至上百个公众号形成几百万，几千万乃至上亿的粉丝群。
我今天要分享的方向可能不太一样，主要讲 2B 内容，这类媒体往往是走精品路线，只有一个网站，以这个网站作为核心发射点，然后全网推送，微信公众号、头条号、百家等全部会覆盖到。
所谓 2B，就是 To Business ，即面向某个行业及其从业者和机构，相对于 2C，我们称之为 2B 新媒体。这类的项目很多，比如我之前参与的跨境电商新媒体，还有我朋友做的光伏内容的公众号。
此外，我认为咱们的财神大咖会其实也是 一个2B新媒体。它面向的想通过互联网赚钱的朋友们，网赚从业者。我想说的是，2B 新媒体项目的商业前景是非常好的。
与 做 2C 内容玩庞大矩阵快速圈粉的道路不同，2B 内容走得往往是少而精的道路。这类新媒体的成长进度比较慢，但前景可观，也被互联网投资界认可，是一种持续性比较高的项目。
我曾在跨境电商电商新媒体雨果网担任主编，经历了其从0到1的整个过程。如今，雨果网在跨境电商领域算是比较领先了。可能大家用站长工具去查询雨果网的流量，它的流量不算太大。因为它是做行业性的内容，比较枯燥，用户基本上行业人士。
但实际上它在全网已经形成了一个较大的布局，微信有几十万粉丝，搜狐新闻有五十多万订阅，今日头条等都有一定的订阅用户。就在 2015 年年底，雨果网按照 1 亿的估值，融资了千万以上。目前，它的客户包括阿里巴巴国际站、阿里巴巴速卖通、亚马逊、eBay等大公司。
flipboard新闻客户端，雨果网经常被推倒首页，三星手机经常预装这个阅读 APP，另外一个我较为熟知的2B新媒体是《餐饮老板内参》，在2015年的时候获得吴晓波的狮享家新媒体基金领投的2000 万元Pre-A轮融资，今年6月A轮又获5000万元融资。
餐饮老板内参的微信粉丝也不多，只有区区三四十万的时候却融了了 2000 万。很多玩流量的朋友可能不太理解，粉丝那么少为何那么值钱呢？我们今天就要谈谈这个问题。
做 2B 新媒体，最大的前途不在广告收入，而在于连接服务。同样，2B 新媒体可以垂直领域发挥连接作用，通过优质内容，将精准的产业上下游人群圈起来，成为该行业的流量入口，提供一系列的连接服务 。
互联网发展到今天流量变得越来越贵，精准流量更是金贵得很。2B新媒体可在某一个产业链上发挥连接器的作用，将上下游利益相关人群圈起来，成为该产业的流量入口，发挥巨大的价值。
读懂新三板是中国最大的基础证券交易场所——新三板市场媒体创业品牌，隶属于北京梧桐树下信息科技有限公司，由资深金融人和资深媒体人创办。成立以来，先后获得知名VC高樟资本和引爆点的投资，估值一亿元人民币。
比如一个跨境电商媒体，它的受众人群包括跨境电商电商企业及其员工、跨境电商电商平台、支付公司、物流、供应链管理公司、代运营公司等，它在一定意义上可以充当跨境电商行业的连接器作用。
正是这样的连接器的作用，2B新媒体才如此值钱，虽然它们暂时的流量和粉丝比较少，但是商业想象空间是很大的。
2B新媒体大致有以下特点：
1、受众较窄，一般为企业、机构或者某个行业的从业者；
2、内容垂直、专业，以行业资讯、实操技巧、创业案例、数据分析为主，内容形式一般为文字、图片、数据，风格较为严肃，与段子、搞怪、鸡汤类2C新媒体活泼逗乐的画风截然不同；
3、因受众较窄，内容严肃，流量和粉丝增长速度远低于2C新媒体，但精准度高，用户付费意愿较强，广告和服务单价可观；
4、机构化、团队化作业，内容生产机制以 PGC为主，UGC为辅；与2C新媒体散兵作战的形式不同，2B新媒体背后往往是一个团队，因为 2B 类内容生产门槛高，难度大，需要专业性团队才能胜任，此外还涉及一系列商业运作，需要一个团队才能支撑；正是基于团队化的特点，2B新媒体的个人风格不强，创始人的烙印较浅；
5、2B类新媒体赢利模式多样化，广告、培训、出版、服务等构成一个多层次、多元化的营收体系。
由于2B新媒体粉丝增长较慢，靠平台广告分成的方式过活是不太现实的，它靠的自营广告或原生广告。面向B端用户的服务商投广告肯定会找垂直媒体，而不会在门户网、大众论坛浪费钱。
比如做跨境电商支付服务 的公司，要投广告推广其一款跨境支付产品，它一般不会找新浪、网易等门户，而是会找跨境电商类的媒体、论坛。
值得注意的是，2B新媒体的广告主往往是所在产业的服务型企业，每年都有一大笔品牌公关费，签起合同来往往是以一年为周期，购买一揽子服务，包括多少篇专题报道，多少张图片广告、多少次线下活动品牌露出等等。
也就说2B新媒体没收入则已，有收入一下子就是可观的一笔，这是很多2C类新媒体不敢想象的。对于2C新媒体来说，卖广告和卖商品是主要得收入。 但是2B新媒体的营收模式有很多。
2B新媒体通过优质内容，将精准的产业上下游人群圈起来，成为该行业的流量入口，提供一系列的连接服务，才是最有前途的事。 2B 新媒体在商业模式上大有挖掘的空间，在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、
行业展会等服务大有可为。流量入口+连接服务才是2B新媒体的康庄大道，2B新媒体通过优质内容，将精准的产业上下游人群圈起来，成为该行业的流量入口，提供一系列的连接服务，才是最有前途的事。
2B 新媒体在商业模式上大有挖掘的空间，在供应链融资服务、孵化服务、专业培训、线下交流、行业展会等服务大有可为。
下面大致谈谈这几种模式的操作：
1、投融资服务和孵化服务
2B新媒体圈起了一大批企业用户后，为这些企业提供资金支持，帮助它们扩大经营规模，是非常顺手的事。但媒体人在投融资方面并没有经验，往往需要与专业的投资机构合作。
此外，如果有条件，2B新媒体像36氪一样发起垂直领域的股权众筹，也并非完全不可想象。孵化服务方面，2B新媒体可以与业内资深人士和机构联合，提供本领域的孵化服务。
比如一家跨境电商新媒体推 出跨境电商孵化器，将初入跨境电商领域的中小企业汇集一堂，提供电商培训、代运营等孵化服务。其营收来源包括办公室租金、服务费，甚至可拿到孵化企业的1%-2%的股权。
2、供应链电商和和供应链服务
利用2B新媒体连接上下游的便利关系，推出供应链服务。跨境电商新媒体也可以在供应链服务上有所作为，比如联合厂家或者大型供应商为零散的跨境电商卖家供货，提供供应链数据库服务。
此外，在跨境电商出口退税、通关等方面，跨境电商新媒体联合专业机构整合零散需求，统一操作，实现规模化的效益。
3、线下活动、沙龙和展会
B端受众人群非常重视行业聚会，旨在交流经验，拓展人脉。2B新媒体也可以发挥作用，组织一系列的线下活动。比如电商媒体组织线下交流沙龙，对电商链条上的企业和从业者来说是比较有吸引力的，它则可以通过出售门票、拉赞助、卖广告位等方式获得营收。
据我了解，一些颇有影响力的2B新媒体举办的高端线下交流论坛，业内大咖云集，门票售价不菲，买单者不少。此外，这类论坛活动往往是2B新媒体的核心品牌输出方式，可以达到良好的推广目的。
4、培训和在线教育
培训已经是一个传统行业了。为了让生意做得更好，企业掏钱出来，老板自己和员工参加行业培训的现象很常见。
2B新媒体牵头推出的培训服务更有优势，易于被粉丝接受，比起缺乏媒体流量入口的培训机构来说，在宣传推广、销售、师资整合方面的操作成本也很低很多。
培训有两种方式，一种是完全自己做，另外一种是与专业培训机构一起做。自己做可能会重一些，对于习惯轻资产运营的新媒体人来说可能不太习惯，因此他们往往比较倾向于第二种方式。
在培训项目的实践中，2B新媒体负责引流和招生，业内大咖和专业机构负责培训，两者进行利润分成。
我看到一些 2B 新媒体甚至与专业培训机构共同注册另外一家公司，打造独立的培训品牌，并开发出定制课程，同时还推出一系列在线教育服务。在新媒体精准流量的支撑下，其在线教育服务做得也比较顺溜。
5、内容付费和出版
为内容付费的风气已经渐渐形成，分答的爆红以及李翔在得到上出售《李翔商业内参》，足以说明内容付费的趋势。2B新媒体在内容付费上有着天然优势，相对于网红自媒体人的吐槽、逗乐的内容，它们的内容有足够得专业性和商业性，受众人群也足够商业化，乐意为这些有行业价值的内容掏腰包。
此外，出版也是一项不错的生意。2B新媒体在日常做内容的过程中，积累非常多有价值的商业案例、数据分析、行业观点等，将这些内容梳理和挖掘之后，整理成系统的书籍，推到市场上销售，是很多新媒体或者微信大号的做法。
6、其他一切可想并能做的服务
2B新媒体的赚钱模式如同剥葱，一层剥下去还有一层。有些商业模式只有在运营的过程才能慢慢地发掘出来，比如一个跨境电商新媒体，推出“旅游+采购”的服务项目，组织跨境电商企业出国参加展会，考察国外优质供应商的生产基地和洽谈合作，同时利用间隙在周边旅游。
与之有异曲同工之妙的是，一个广告创意类的新媒体，组织会员企业到国外，聆听创意界大咖“坐而论道”，顺便也旅游了一番。企业购买这项服务时，既当培训，也当团建。
2B新媒体的内容生产问题，如何成为一个专业内容生产者？很多朋友可能会说，2B新媒体确实有前途，但2B内容实在太专业，我根本不是这些行业的人，完全无法进入这个行业。
这种想法是错误的。只要你认定了一个方向，一头扎下去，你就会从一个行外人变成一个行家里手。我这个说法不是心灵鸡汤，而是亲身经历。
我之前根本没有接触过跨境电商，雨果网的创始人也没有接触跨境电商，因为跨境电商兴起才几年的时间，2011 年跨境电商有点迹象，到 2013 年才是一个小高峰。
刚开始，雨果网的定位为 B2B 外贸媒体，后来看到跨境电商迅猛发展，创始人非常敏锐地做出判断，转型到跨境电商来。外贸与跨境电商有一定的相关性，但是内容有很大的不同。
就在这种背景下，我们认定了这个方向，一头扎进去，通过学习，采访以及业内人士的交流，从一个门外汉变成了跨境电商专业媒体，获得了不少专业人士的认可。
我想说的是，只要我们认准了一个进攻方向，在我们做内容的过程中，运营的过程中，坚持下去，慢慢就会变成专业人士。 | 
发表于 2017-9-13 17:10:37
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