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最近我妈问我要不要吃脐橙，她从老家给我寄点，我在以前的文章中也提到过一个叔叔自己家的果园，现在正是脐橙成熟的季节，他家的脐橙水分多又甜，每年都会从他们家摘不少。
但是每年都会遇到卖不出去的情况，也跟叔叔提过一些建议，但他也是做小本生意不想过多折腾，在镇上卖一卖就行了。
不过最近成熟的水果种类也不少，像橙子、苹果等，应该也有不少朋友面临这样的问题，不管是刷抖音还是快手，时不时能看到拍摄堆成山的水果，还喊大家去买。
所以今天跟大家来分享一下关于特产类堆积商品的处理方法，当然也不只是针对有商品堆积的朋友，只要想操作这个项目的朋友都可以尝试。
1. 免费送社群营销
社群营销大家应该都知道是什么意思，建立自己的社交群体，或者用更加专业一点的词——私域流量池，社群营销也就是打造私域流量池的另一种说法。
那如何利用免费送进行社群营销呢？
很简单，我们在公众平台发布一些免费送的文案，例如微博、抖音、快手等。
当大家看到有免费送的时候都会抱着侥幸的心理，确实想要看看是否能够免费领，我在微博搜索到了好几条这种免费送苹果的微博。
有人直接评论说自己想要，不过，我想更多的人应该会直接私信他吧。
这个时候有人来找你了，你要做社群营销，接下来该怎么办呢？无非就是将他们引流到自己的微信号，然后让他们给自己带来更多的流量。
像那些有不少微博粉丝的人，你可以叫他帮你发一条宣传微博，目的是让大家相信真的有这个活动，大家可以看看下图，该博主拍了一段切苹果的小视频，文案上写着拍拍照就免费送我三斤。
这样的文案一看就能猜到是卖家要求他发的，但大家看到这样的微博时就会相信这个免费送的活动是真的。
除了这种发微博或朋友圈宣传，还可以直接拉人，可以告诉大家拉3个人多送一斤，拉5个多送两斤，以此类推。
当群里成员增多了之后就可以取消免费送的活动，注明：非群友购买2.5元一斤，群友购买打8折。
这样的活动线下进行是最好的，因为水果比较压秤，邮费比水果本身还贵，所以在进行免费送的活动时可以注明领取的地址。
2. 利用乡土情怀
大家都知道不管是哪个地方都有自己的特产，而那些经常在外打工的朋友却很难吃到家乡的特产，而这正好就是我们可以赚钱的地方。
跟大家分享一个案例，以为河南的朋友卖枣，一口气加了30多个老乡群，在群里发布了下图这段文案，半天内卖出去了500多斤。
其实从这个案例就可以看出来，这么简单的一句话却能到达这样的效果。原因是比较明显的，因为很多在外地的同乡，对家乡有一种怀念之情，不管身在何处都希望自己的家乡能够建设地更好。
所以看到是自己家乡的特产，他们也会愿意多支持，买的不是枣而是一种怀念家乡的情怀。
当然不管是什么群大家都不愿意看到打广告的，如果广告打的太过明显不管是不是老乡都会被自己踢出群，所以大家在写文案的时候还是要多注意。
例如像下图中的文案就比较委婉，而出于支持家乡和老乡的心理，也能多少进行支持。
大家可以根据自己所卖的特产进行一个地区选择，比如卖的是大枣，山西的大枣出名，可以多加一些山西的老乡群。
3. 借鸡下蛋
这里说的借鸡下蛋其实也很好理解，很多卖特产的朋友都是在农村，就像我上面提到的叔叔一样，他们不懂得通过网络的方式营销宣传，而我们是知道的。
比如你有一个粉丝数量较多的抖音账号或微信公众号，又或者你就是做微商的，你可以帮助他们进行网络宣传而收取一定的推广费用。
当然你也可以选择赚中间的差价，你有认识的人产生货源，而你在运营卖特产的营销号，借助他们的货作为自己的货源，你从他那里直接发货，赚取中间的差价，也是一笔不菲的收益。 | 
发表于 2019-11-20 19:02:50
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