随着移动互联网发展，淘宝客的出路在哪？

zhu871210

只要淘宝不倒，我认为淘客一直是很多小白兼职、初创人士练手的项目选择。

在一些小白眼里，对于淘客的认知可能就是返利网、省钱快报这种导购返利的APP。其实这十几年来，淘客形式越来越丰富，包括时下让人又爱又恨的短视频淘客（抖音淘客）。

所以我今天和大家再次做个梳理和普及，每个淘客领域都有人做的很出色，尤其是初学者可以结合个人的资源和优势来做选择。

1、网站淘客（站长）

电商兴起于PC，淘宝当时能打败eBay，各大中小网站做出了重大的贡献。

无论是导航网站、新闻门户、还是各类地方论坛，信息港，我们都能看到各种淘宝商品的广告。

站长们通过这种导流方式，锁定用户的交易佣金。

只不过随着移动互联网发展，PC端的流量越来越少，中小站长的收入巨减，纷纷转战移动战场。现场诸多大淘客，都是原来的站长！

2、导购+返利APP

在PC导购时代，大部分是没有返利的，平台就是纯导购，向用户推荐精选商品，提供商品优惠券。诸如折800、楚楚推、米折网、美丽说蘑菇街。

其中米折网成立于2011年8月，CEO张良伦是前阿里巴巴旺铺负责人。米折网为张良伦转型成立母婴电商贝贝网、社交电商平台贝店打下了扎实的资金、用户、商家基础。

米折网/贝贝集团创始人：张良伦

后来智能手机普及，平台为了争夺更多用户，开始把导购获得的交易佣金拿出一部分来奖励给消费者，比如返利网、券妈妈、省钱快报等等。

当然现在还有很多平台还是做导购不返利，比如什么值得买也上市了。但这也意味着平台要有足够多的流量导入、选品内容运营能力和忠实用户。

3、自媒体达人淘客(内容淘客）

任何一个普通人都可以注册成为淘客，而利用个人影响力做淘客也是一个快捷变现的途径。

在微博上有很多美食、服装搭配、好物推荐的个人博主或者企业运作的号，都在通过推荐分享的方式，做淘宝客。

当然也有一些薅羊毛、特价优惠的情报号，及时分享一些高佣金、限时秒杀、一分购等淘宝商品。

微信封杀淘宝，但微博不会，这是很多微博淘客活的还不错的原因。

除了微博达人外，还有借助微信公众号、美篇、今日头条、小红书等内容平台，引导用户去淘宝下单的淘客。这其中个人还是比较少的，大部分都是专门做号的淘客组织。

4、QQ群淘客

QQ群依旧是目前很多业务最主要的营销、管理阵地，包括淘客。

QQ群不仅可以定向、分类搜索，而且在管理方面有着诸多便利的功能。（群人数、群文件、群限制、群经验等等）

图：淘客商品采集QQ群

图：淘客优惠券QQ群

在2010-2015年左右，QQ群是诸多淘客最重要的营销载体，现在依然有QQ返利机器人建立的秒杀群、免单群、跑单群、采集群、转单群、刷单群等等。

5、微信淘客（返利机器人）

正当淘客还在QQ群发单时，2013年左右微商就已经在微信掘金了，2014-2016年基于微信的微商盛行。

淘客直到2015年左右，借助于群控系统和返利机器人，才开始慢慢进攻微信做微信淘客。

早几年微信的限制还很少，可以用漂流瓶、附近的人、无限制进群和加人，再加上群控系统的加持，许多大淘客轻松月入百万。

我有个朋友2016年回到江西九江某乡镇老家，利用50台群控手机起步，加微信好友做淘客，招募了当地2位女青年做客服（每人1200元工资+提成）。

仅用了两个月测试便实现盈亏平衡，随后便立马采购了200台群控手机，实现每月净利润50余万。

6、代理淘客APP

2017年开始，微信对于打击淘客、分销、诱导分享越来越严苛，许多淘客的微信号接二连三受到封号。

许多做群控的更是一夜之间损失净百个微信账号，尤其每到618、双11之际，打击更加严重。好不容易积累的数百个微信群，数万的微信好友全没了。

另一方面是，随着社交电商多级分销裂变的火爆，传统的QQ群、微信群已经无法满足代理们的需求，平台裂变也受到了诸多的限制。

一时间，众多淘客个人和组织纷纷转战淘客代理APP，不仅提供查券返利，还结合了社交电商分销的模式，引入层层代理。

其中花生日记、高佣联盟、粉象生活、美逛、兔子优选、蜜源、好省发展迅速，也获得了巨额融资。以往QQ/微信淘客成为了平台的合伙人，一些没有开发资源的则成了平台头部的代理。

粉象生活：上线不到一年，用户破千万，2019年7月份宣布完成数千万美元pre-A轮融资。创始人李红星（闪闪）也是原阿里妈妈核心成员之一。

花生日记：8月21日花生日记对外宣布完成3亿A+轮融资，用户破6000万，总交易额破400亿。

好省：好省创始人尹魏是原蘑菇街创始团队之一，好省母公司嘉洁科技也有上市公司蘑菇街陈琪的投资身影。最近好省也和另一头部导购电商平台兔子优选完成战略合并，市场竞争加剧。

而我还是之前的建议，不管你是微商，还是QQ/微信淘客，一开始先选择一个靠谱平台做代理，风险小试错成本低。代理淘客APP更适合那些普通大学生、宝妈，因为诸多平台都没有任何手续费、人头费、礼包费。

当然对于很多代理APP来说，并不只是纯粹做淘客，许多平台只是借助淘客来积累用户和练手，毕竟发展大了都逃不过联盟爸爸的监管。

其中米折和蘑菇街都是最好的例子，所以诸多社交导购平台在保证原有业务的同时，都在加大自营力度，或者单独推出自己其他新的业务。

7、抖音淘客

抖音引流变现是时下最热门的话题之一，据传抖音与淘宝也签订了近400亿的GMV目标。不管怎样，抖音橱窗支持淘客导流就是一件好事情。

行业中不仅有专门做抖音的淘客，还有诸多抖音淘客课程、抖音淘客选品采集站。

我自己没有主导过抖音淘客，但身边淘客朋友有成功捞金经历，部分商品推广ROI高达1:10。

但在这里还是要稍微提醒一下想入坑抖音淘客的朋友：

其一：现在很多所谓的抖音淘客培训不能迷信，太过夸大。他们真要是赚了这么多钱，也不会这么有爱心第一时间告诉你，手把手教你。

其二：抖音淘客不是发完视频就行了，自己需要做好长期养号积累，对选品、内容策划、拍摄剪辑都有极高要求，包括DOU+等形式的花钱推广。

其三：如果选择抖音达人来合作，无论是星图还是私下操作，也存在风险，我朋友之前选的号看起来1、2百万的粉丝，实际效果却不佳，有的ROI勉强是1:1，还不包括抖音的抽成。

抖音淘客都是实打实花了几十、上百万，才测出了一些可以长期合作的抖音达人号。很多行业都能赚钱，都始终逃不过28法则，你要考虑这个方法到底适不适合你。

8、招商淘客

在淘客这个行业，几乎可以说完全离不开招商淘客。正是有招商淘客的存在，许多个人、平台才能找到好商品，捡漏、薅羊毛。

作为招商淘客，主要就是利用手中的渠道资源，去找商家谈优惠券大小、佣金比例、商品组合、服务费（跑单费），最终按照实际成交结果算钱。

有专门做招商淘客的公司，也有像好省、粉象这样的社交代理APP，利用自己的平台用户资源，成立了专门的招商团队，因为这样能拿到的钱更多。

稍微有规模的公司，一般招商团队少则十几个人，多则几百人。招商人员主要是底薪+提成，一个招商如果谈到给力的单子，一单至少就可以赚几万元。

今年年初的几个品牌都在推广脚气喷剂：券后5.1元，但有90%佣金，每单另有2元服务费，有时候一天就跑了10万单。而前不久几个知名品牌的月饼，8个装到手价才几块钱，2天各大渠道就出了15万单。

9、闲鱼淘客

由于从事行业的信息资源差，也给了很多淘客赚钱的机会。

在淘客市场，商家为了销量排名，经常会有免单、一分购活动（包括猫超），尤其是新品或者是应季商品。我经常能买到1元的纸巾、洗衣液、雨伞，这些商品许多淘客都会转手闲鱼卖出去。

或者是许多品牌商品其实都有大额的隐藏优惠券，少则5、60，多则3、4百，甚至有1000元的商品优惠券。那么一些淘客就通过这种方式，先放消息，接单后，自己再通过淘客下单，既能赚差价还能赚返利。

但作为闲鱼淘客是一个又苦又累的活，对于绝大多数用户来说，还是推荐选择其他方式进行尝试。

10、店铺淘客（店群）

许多人在淘宝找商品时，经常能看到许多重复的商品。或者是同样的商品，价格相差很大。

这其中一个原因就是有店铺淘客参与其中。

所谓店铺淘客（店群）：意思是淘客自己虽然没有货，但先注册成百上千个淘宝店铺，然后利用批量复制商品的同步软件，把其他商家的商品上传到自己店铺中。

一旦有用户下单，便通过淘客方式去下单，赚取优惠券差价和佣金。

有些做精选的店铺淘客，也会利用优惠券和佣金设置低价吸引用户来下单。

例：以上两款商品有1000和200的大额优惠券，还有购物佣金

目前这种方式不仅是淘宝，在淘集集、京东、拼多多都有人在做。

但店群也是充满风险的，因为商家会随时调整券和佣金，还要面临被联盟关店、罚款等惩罚。

11、截流淘客：浏览器、插件、病毒、红包、短信等

任何事情有正道，也有人想歪招。

当我们打开导航网站、或者是一些浏览器，经常能看到淘宝天猫的广告。或者是领红包、抽奖等弹窗，一旦你点击了广告，在一定时间内是锁佣的。意思是你点了该链接或领取红包后，一段时间内，只要你在淘宝下单买东西，它都能获得佣金。

另外还有一些垃圾短信、优惠红包信息、电信截流广告等方式，都会导致你买东西后，佣金被第三方平台或应用拿走了。

许多正规淘客对此也嗤之以鼻，也蔑称为流氓淘客或垃圾淘客。