短视频带货的转化率通过依靠流量优势提升销量

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很多创业者的圈子，最近都在讨论一个话题。直播和短视频，究竟哪个才是未来的带货王？

直播派和短视频派各执己见，吵的不亦乐乎。有意思的是，一些哥们中途还会叛变，投靠对方阵营。还有一群左右摇摆的，就像奇葩说的观众一样，始终不知道支持谁。

我把各方的观点整理了一下，咱们一起做一次吃瓜群众。同时也看一看，对我们自己来说，究竟怎么选择才更好赚钱。

直播带货强悍的赚钱能力

直播带货有多赚钱？看看李佳琦和薇娅就知道了。

李佳琦2019年的盈利能力，超过了A股1000家上市公司；2019年双十一，薇娅一天带货的销量超过了2018年全年的27亿。

为什么直播的带货能力这么强？直播派给出了下面三个原因。

一、直播可以降低消费者的决策成本

以前物资匮乏的年代，只要你把产品做出来，基本上就不愁卖不出去，因为消费者没什么选择的余地，超市货架上的方便面只有小浣熊和华龙。

但是现在不一样了，各种各样的方便面，除了小鸡炖蘑菇不用考虑，其他的都能挑花眼。

在淘宝上，随便搜索一款商品，都有成千上万的信息。下午两点打开淘宝，一直到天黑都不一定能找到满意的，太浪费时间。

但是在直播的时候，可以把一件商品的特征、用途、使用场景等等，全部在最短的时间内介绍清楚。只需要几分钟，你就可以决定买不买。

二、互动性强，随时解决顾虑

虽然短视频也可以介绍产品特征，但是和直播比起来，在互动性上，有很大的局限性。

从介绍商品的角度看，直播就和以前的电视购物差不多。但是电视购物只能看着主持人撕心裂肺的吼，直播就不一样了。在直播间，随时都能给主播发消息互动。

在介绍商品的时候，不论是短视频还是直播，都是提前准备好的文案，但是难免有所疏漏，人们在看的时候，多多少少都会有些疏漏。如果是直播，直接就可以问了，主播看到你的问题马上就能解答。但是短视频，就做不到这一点。

如果解决一个问题，可能就会增加很多销量。

三、直播更容易建立信任

为什么李佳琦和薇娅可以那么火？

其中很重要的一点是信任，“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼，都反应了他们与粉丝之间，具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西，他们的粉丝就会很信任。

信任来源于沟通，如果你看了很长时间同一个人的直播，并且经常有互动，慢慢的就会建立信任关系。这是因为主播在直播的时候，不仅是展示商品，也是在展示自己，具有很强的人格化。

但是短视频，粉丝与主播之间缺少了直接的沟通，会有一种陌生的距离感。这种距离感，也不利于成交。

短视频带货更适合普通人

直播带货的能力这么强，那么短视频的表现如何呢？

根据飞瓜数据显示，一个售价89.9的粉底刷，通过20.6w播放量的视频带货6356单。

虽然短视频带货，没有出现过像薇娅那样一场直播带货过亿的惊人销量。但是短视频派始终坚持只有少部分人能做好直播，而且如果单纯考虑带货的效果，对于大部分普通创业者来说，短视频是更好的选择。

一、直播带货的门槛过高

1、直播头部效应明显

虽然直播的带货能力更强，但是流量明显向头部主播聚集。以淘宝直播为例，李佳琦和薇娅的直播经常有超过千万人观看。

但是大部分小主播的观看量，观看人数普遍只有几千、几百，如果能有超过几万人观看，已经是非常不错的成绩了。

带货直播从2015年开始，第一批进入的主播已经积累了一大批忠实的粉丝。刚刚入场的新主播，恐怕难有出头的机会。

2、直播带货对主播的依赖性太强

在一定程度上，直播带货的【请不要乱说话，词语被禁止】要取决于主播的个人能力。同样是卖口红，用户更愿意在李佳琦的直播间购买。

换另外一个人，效果必然会大打折扣，毕竟就连马云也要甘拜下风。

为什么主播的重要性这么高？

一方面是因为主播已经和粉丝建立了基本的信任关系，粉丝购买商品很大程度是受到主播个人魅力的影响。

另一方面是需要主播的临场应变能力。直播的过程中，难免会遇到一些刁钻的问题或者意外状况，即便是李佳琦也曾经在直播时翻车。如果处理不好，必然会影响到带货的效果。

直播是非常需要天赋的，表现力、感染力、控场能力等等，很多能力并不是可以训练的。如果没有一个好的主播，也很难做出很好的销量。

二、短视频优势明显

1、短视频具有更强的流量优势

直播具有非常强的时效性，粉丝必须在固定的时间观看直播，没办法自由选择。这就导致了直播的流量受到限制，所以除了少数的头部主播，大部分腰部主播的流量都非常有限。

但是短视频不同，根据目前短视频的推荐机制，一个爆款视频的播放量可以达到数千万。而且可以多个视频带同一款商品，以此增加商品的曝光率。

所以短视频带货的转化率虽然比不上直播，但是可以依靠流量优势提升销量。

2、短视频对人的依赖性更弱

在内容的展示上，直播的形式相对固定、单一，只能是主播在那里介绍产品，所以才会强调主播个人的作用。

但是短视频的带货内容，目前已经发展出测评、拆箱、剧情、种草等不同形式。所以更强调内容的设计，人的属性要弱一些。

换句话说，如果直播带货依靠的是主播，那么短视频依靠的就是内容编创。而这方面是能力，是可以通过学习和训练来提升的。

所以相比起来，短视频对人的依赖性也就没那么强了。也就是说，如果自己没有能力成为优秀的带货主播，也不想被主播“绑架”，那么短视频会是大部分创业者更好的选择。

直播和短视频，究竟应该如何选择，要根据每个人不同的能力选择。只有清楚自己的定位，才能选出更适合自己的方式。

但是不管怎么说，短视频是未来最大的创业风口，这个结论是确切无疑的。因为商业形态从来都是受信息形态影响的，短视频领域必然会诞生新的成功者。