颠覆思维的"针对大学生的变现公众号"案例分析

robinhoodguo

今天给大家挖掘一个针对大学生的变现公众号的案例并加以分析，请大家不要纠结那个公众号，学到思路就好，所以不要来问我具体是那个号，为了避免广告嫌疑，我也不会告诉你。

这个公众号数据一般般，阅读量平均几百，粉丝大概四五千左右，但我分析了下，它的变现能力很强（这图看不出）。

定位的重要性

强在哪里？别急我会从头到尾的给你说一遍，不管对不对，先看了再谈论。

首先我们在注册公众号或者其他自媒体平台的时候都会考虑一个问题，那就是定位。定位选好领域，做垂直领域类，这很重要的，不然去跟公众号大号相比自然是竞争不过。

这个公众号自然是定位在大学生，但其实严格的说起来的话，定位还要分为内容的定位，而这个号的内容定位也是出其不意。说到大学生，大家首先想到就是卖东西、兼职吧（假装是对的）利用大学生的消费盈利，很少有人会想到通过帮助大学生提高能力这种方式来进行知识变现吧？

抓住痛点

它之所以能够进行变现，我个人认为是因为它能够抓住了大学生的痛点。痛点是什么？简单的来说就是需求。那么大学生的痛点需求是什么？大学生，一个知识消费的群体，抛开懒人不说，大学生所做的就是要提高自己的能力，将来出社会才能生存下去。

提高能力最快的方法不是死读书，而是活学活用，但是大部分大学生还是对演讲能力，口才能力这方面是有所欠缺的，这就好比空有知识却不会表现自己一样。这个大学生公众号就针对这一点，旨在帮助大学生提高能力，把知识变成能力，提供好的平台。

运营者自身实力

如果按照我正常的顺序，应该是讲到它的变现模式。但我认为这个公众号能够进行知识变现，那肯定跟公众号主有着很大的联系。我花了点时间去了解他的经历，首先他是一位某某的特约讲师，也就是说本身的实力，个人IP品牌的建立。

重要的是变现模式

如果你不会讲，那你也可以邀请别人来讲吧。

ok，接下来就是要讲的就是这个公众号的变现、付费模式。因为这个公众号的付费模式很多，所以下面我就一一列举出来。

1、付费社群：听书群

这个群设定29.9元进群，进群每天听书，每个月30本，30元你只可以买一本书，但是一样的价钱却可以听了30本书，而且群主还可以以这样的方式进行卖书。这个公众号抓住的就是这个痛点。

2、付费社群：打卡群

这个群的目的就是为了让大家21天养成良好的早起习惯，单纯靠走量，在通过不同的活动形式来活跃群。但这种模式比较适合临时群，主要还是怎么管理规范好社群。

3、付费社群：众筹群

入群费19.9元，就是日常在群里进行聊天、理财方面的交流，同时也把众筹当成乐趣，比如某群友想买什么什么，向大家众筹多少多少，并作出承诺给予大家一定的回报（讲诚信！）。

4、付费课程：语音直播

顾名思义，就是专门给人家做一些课程和培训，再设置入场费的金额（他的课程1.99元进场），通过线上微信群，直播间平台进行传播，实践起来效果还是不错的，而且他也是有点人气的。

5、语音付费：问答

大家都是知道语音知识付费平台—分答。他就是以自定义菜单发图文消息的形式，给一个二维码链接到付费平台，别人付费问，他答，偷听者付费来听，当然为了调胃口也穿插免费收费的噱头。

公众号运营也重要

在分析完这个公众号的变现模式之后，我表示很佩服。因为无论背后是个人，还是团队运营，这种模式运营起来确实非比寻常。而且要进行变现的话，还要对公众号粉丝的维护，这个大学生公众号日常维护的形式就是坚持日更原创文章，持续输出价值，这样获取的精准粉是最好的。