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自古深情留不住，唯有套路的人心，这句话相信我们大家都是听说的，套路这词 本身是带有贬义的，其实套路是没有好坏之分，只是目的不一样罢了，但是如果我们能从被别人套路后，学习套路为自己所用，保持本心的基础上未免不见得不是好事。
故事
前几天和一个学员一起闲聊他毕业时后遇到的一些求职曲折，他说：前些年刚毕业的时候，在广州的一家游戏自媒体从事着文案类的工作，经过一段时间的摸爬滚打，特算是对游戏行业有一定的了解。
后来那家公司也因为一些特殊的原因宣告破产了，因此他也没再工作了，刚毕业很多人都和当时的心情一样，抱着美好的憧憬，因为本身他就比较喜欢玩游戏，所以和很多年轻人的意向一样，都特别想从事游戏设计，策划，美工等等。
有句话说的好就是不管做什么事情都应该是兴趣使然，可能也是这种思想影响着他，于是他就在一些网站上面找游戏类的工作，而且找到很多类似的游戏公司，而看着福利工资和要求感觉太好了，应届生即可，五险一金而且周末双休，这完全超乎了他的想像，毕竟天上不会掉馅饼，这等美差反而让他心里不安。
他抱着怀疑的心态始终没有抵挡住对美好憧憬的心态，于是他就主动联系了对方，对方已短信的方式告诉他面试地点和时间，而套路也就这样开始了。
面试的地点还不错，整层楼都是他们的办公场所，每个部门都有独立的办公室，在看装修简约，加上前台漂亮小姐姐，完全是高大上，完全符合他对工作的憧憬。
面试的过程也十分简单，大致面试官看了他的简历之后把他夸奖一番，说他很有天赋，肯定能在这份岗位上大展拳脚，但是重点来了，说一些专业技术上还是要培训，这个由公司培训，而且要收一定的费用，培训费2.5万，而且如果个人紧张的话，公司可以帮办理贷款支付培训费用，培训结束后公司包分配，每个月用于偿还前面的贷款。
这个一听就是招聘培训中的套路，但是和他一起面试的几个小伙伴，真有被梦想所冲昏头脑的，以后每天能坐在高端的写字楼里，游戏接触走上人生巅峰的梦想。
分析套路
我们做互联的都知道，无非就是提高引流效率，精准引流适合变现的人群，要么就是提高转化率，而后者我们要提高转化率，要么提高销量，要么就是提高客单价。
从我们上面的招聘套路中 我们可以看到实际上他是提高了客单价，下面我们具体分析
打广告
当我们在网上搜做“游戏设计”这类的关键词的时候，其实就已经是套路的开始，这些对应关键词排名最高的下面都是带有广告这个标签，而这些就是通过花钱方式获得最高的流量和曝光率。
而在百度推广中，这些SEM排名广告就是你给钱就能上的，例如我们是卖减肥药的，那么我们就可以在购买减肥这个名词下排名，这样我们的产品就能在网站上获得更高的曝光率。
并且如果你是做地方的产品，那么最好的推广方式就是百度推广，因为关键词的搜索结果是可以根据你的要求，来显示地区的，所以这些招聘培训类的来说，这是最好的引流方式。
还有一点就是这些招聘网站上是有认证的标签，有了认证标签公司也能在相应的关键词种有更高的排名，对于应聘者来说有了认证的标签对公司的信任度也会大大提升。
销量与客单价的平衡
而在这个套路中很关键一点就是，销量和客单价之间的权衡，人都有一种心态的就价格衡量价值。
很多人说产品难卖，既不好卖，利润又少，很多时候我们很难把5元的东西卖到利润达到5元，但是一百元的东西就很容易利润翻倍。
假如我们看到的招聘培训套路中培训费2000元，那么要达到25000的利润，那就的收是个人，这就必须是加大公司人事和广告的投入，还有就是前期所塑造的培训毕业后月薪多少，但是培训费却这么一点，被应聘者会对你所塑造的未来产生怀疑甚至培训内容产生怀疑。
所以我们在出售产品时可以尝试提高客单价来获得高收入得方法，但是前提是质量过硬的前提下，往往一些衣服类，保健品类都可以使用高客单价来平衡销量上的不足。
门面
就文章开始我学员讲的他去面试，装修简约，而且有漂亮的前台小姐姐，这些门面上的工作正是他所向往憧憬的工作环境，而我们想要把产品卖得更好，这点事必须要有的。这个会让客户会更加信任公司。
就像第一次去和女孩约会一样首先，最起码要干净利落，也就是说我们的第一映像，邋里邋遢肯定第一个pass的是你，第二才是个人的内在。
而这种方法可谓是营销的老方法，先让客户看到成交后的世界，但是不管现在互联网有哪几个平台出现，或者说以哪一种形态呈现，都是引流变现，而这也是最基础的。
任何时候我们都要举一反三的去学习，这个方法其实也同样适用比如产品销售，知识付费等等，所谓万变不离其宗，只要能在我们保持本心的前提下，帮助自己，学习套路也是一种进步。 | 
发表于 2018-9-10 16:16:09
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