陌生人如何搭讪，如何推动成交？

happy11025

首先，没有交流，何来成交？微商的实质就是加好友聊天，促成成交的一个过程。所以很多的人就会想尽一切的办法去加好友，但是加上之后却又不知道接下来具体怎么去做，甚至不好意思开口打招呼。尤其是加了好友之后不懂的如何去把握住，你给陌生人的第一印象，不懂的怎样开启愉快的聊天氛围。

我总结了以下几点，如果你能按部就班的去做，去执行，马上就会见效果，再难搞定的客户都不再是问题。可惜的是我们很多微商，尤其是新人太急于求成，忽视了很多必要的细节和步骤。这些看似简单，一说你也都懂，遗憾的是就是你没做，所以你做微商总是不出单。

1、自我介绍

信任源于真诚，加上好友第一时间，请做一个真诚的自我介绍。

你本人的基本信息（你叫什么名字，来自哪里，做什么的，有什么资源）

发最漂亮的照片（自我介绍要有照片，让别人对你形成第一印象）

发红包（大小都可以，土豪随意，发的越大她们越喜欢你）

让大家认识你，是你交流的前提！

2、浏览对方的朋友圈，了解基本信息

从头像、个性签名、相册封面以及朋友圈内容，我们大致可以了解对方的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。为什么要了解这些？所谓知己知彼百战百胜，不了解怎么找到共同话题开始聊天，开始做朋友，然后产生信任，最后水到渠成的出单？

从朋友圈能发现对方很多生活小细节，你抓住了这些细节去真正的关心对方，让对方得到被重视的感觉，心里肯定非常欣慰。

比如发了一个朋友圈感冒啦，没有人陪，其实这样的朋友圈就是告诉你需要得到关心，得到重视，这个时候你出现了，用一颗真诚的心，如果还是凌晨以后，我想你很容易把对方吸引住，因为这个时候人是最感性的。比如发了一个过生日的朋友圈，那么你私聊送上一句祝福，发上一个红包，对方会是什么心情？换位思考如果别人这样对你，你会是什么心情，肯定是很感谢，感恩的。

你几块钱维护了一个人脉，后面产生的裂变是你想象不到的，你都不知道你认识的，结交的会是什么人，所以只要去做，会有意想不到的收获，有时候不仅仅是出单。所以有时候要舍得，舍得花时间，花精力，花点小钱，任何舍得，都会有收获。

还有，打个比方，比如对方的朋友圈里全部是小孩子的内容，说明她是一个宝妈，那么你就可以根据需要，推荐适合宝妈用的产品即可；

3、迎合对方兴趣，有的放矢

不管你是通过什么方法加了对方，只要你们是陌生人，那就需要一段时间的信任培养。如何培养？假如她是宝妈，那你可以从育儿，教育，产后状态等方面话题展开聊天。如果他是学生，那你可能就要从学校、老师、同学关系等话题入门展开聊天；如果是职场小白领，那就要从上司、同事关系、职场八卦等方面入手。

目的就是为了迎合他的兴趣和生活场景，找到共同话题。朋友圈生意做的就是信任经济，没有信任基本很难成交。对于陌生人而言，最佳的建立信任的方法就是聊天、点赞、评论、互动，有的放矢。

4、拒绝群发，一对一聊天，才是成交最佳法宝

抛开线下的关系，微信都是陌生好友，没有见过彼此，信任度更难建立，怎么能从弱关系转化为强关系呢？

其实很简单，十次群聊不如一次单聊，十次单聊不如一次电话聊，十次电话聊不如一次见面聊，十次见面聊不如一次裸聊。luo聊？别想歪了！何为luo聊?裸聊是随心所欲，不带任何包袱，放空自我，无拘无束的沟通交流，心灵的碰撞。

其实微信圈做的微信熟人生意！讲究互利共赢。需要去贡献你的思维，输出价值，维系感情做好服务和回访，寻找一种适合自己的营销方式，任何生意的成功，都是离不开自己努力，好的产品丶好的服务丶好的人缘才会让生意兴隆！

5、解决问题，提供价值

相对而言，微商其实卖的不是产品，而是人品。淘宝卖家始终是以产品本身为中心，首先围绕产品展开卖点；而微商，是以人为中心，通过你的知识和解决问题的能力，来直接影响要成交的人。

所以在加了TA之后，你得及时回答她们的各种问题。你得嘘寒问暖。你得重视每一次沟通和对话。你得和每个人都尽量的熟悉。你得知道她们最近情况咋样，需要什么产品了，从她们的角度出发。

你的产品好不好是关键，她们为什么需要你的产品更重要。

当你能做到以上的五条，你就不是一个只会刷屏、洗脑的微商。不会每天只会机械的卖货、群发信息、刷屏。而是把有限的时间和精力都花在解决顾客问题上。我们说销售都是在聊天中产生的，80%的时间用于聊天，20%的时间用于成交。

不仅如此，成交之后我们还要与他产生更深的关系，做朋友、聊生活、谈工作、八卦时事、吹牛逼、侃人生。

你来我往的，日复一日，我们甚至可以从根本不相识的两个人变成现实生活中的好朋友，并且同时我们这样做的目的，还不仅仅是让他购买我们的产品，还要发展团队，如果通过沟通交流，他能够认可我们的做事方式认可这款产品，那么他就可以逐步从一个买家而变成我们的代理。这样的卖货思维才是微商能够做久做大的基础条件。