淘宝运营直通车大调整，如何用精准化标签人群打造爆款产品！ ...

xiaoyan51888

转眼时间已经进入4月的中旬，回望2018开年来，我们经历了年后的一波红利期，继而伴随3.15时段行业打假严查刷单，再就是搜索流量全类目下滑，进入调整恢复期（季节性产品例外，这里单指全年性类目）。

做生意，无论是电商还是实体。都会有一定的淡季和旺季之分，大佬们可能都不想承认这个道理，但是我真的是这么认为的，同样的店铺双十一到年前年后一直都是百万月销额，现在只有5，6十万了，不是淡季是什么？做淘宝久了就得承认，平台做什么大动作，大活动，咱们就能大赚；平台不做这些，咱们就会对应的蔫儿一些。

前几天直通车更新，很多商家跑来问我直通车现在该怎么做，说什么质量分听说都下降了。说实话我刚听到这些说法的时候有点懵，因为我没觉得有这些变化。后来我仔细了解了一下情况，原来这都是一些门外汉的闻风乱传讯。对于真正每天都开车的人来说，这次只不过是对于质量分的计算做了一些更精准的调整，简单来说就是同样的关键词同样的出价同样都是10分，但是A店这个词点击一下实际扣费9毛，B店这个词点击一下实际扣费1块，调整之后A店该关键词质量分还是10分，B店该关键词质量分变为9分。

同样做出调整的，还有直通车人群部分的标签流量化更精准重要，也就是说直通车现在性价比最高的部分是人群。那么今天我们就针对人群跟流量的关系，系统的来讲解一下直通车人群和关键词是怎么配合操作的，实操讲解，开始。

一 【新品期】

每个爆款都是从新品开始的，每个大神都是从小白过来的。新品期我们要做的主要是准备工作，首先为了后面店铺整体的良性发展，我们的产品一定要有共通性，也就是说最少得有一个共同标签。举个例子，如果我们是做女装的，店铺产品的整体装修风格最好是相同的，每个系列有每个系列的风格：森女，韩版，轻奢，黑白，简约，可爱....其次标题部分也是重点，我们要做的产品不可能全部开车，c店可能还好，猫店一般产品会非常多，而且经常更新，那么我们就要保证一个类型的产品都有最少一个的核心词，可以是修饰词，可以是属性词，可以是类型词，而且这些词的流量和转化表现力得强，这样做我们店铺宝贝的连带转化销售率就能保证，引流款做起来之后店铺整体会有非常明确的标签性，系统就是凭借这些标签给予流量，这些流量是精准还是混乱，其实从一开始就掌握在我们手上，如果等到后期再慢慢做标签做精准，事倍功半！

新品一定要测款，测款该怎么做我之前的文章有讲过，这里不多着墨。经过测款我们要选出主推款，引流款。主推款一般就是盈利款，店铺赚钱就靠它了，而引流款不一定是赚钱的，但它的流量必须是最大的。我这里有句话大家记住：主推款关键词低出价人群高溢价，引流款关键词高出价人群低溢价。

新品期我们围绕核心词添加关键词之后，关键词出价尽量出在7-10条左右，这个位置的ppc不会太高承受不起，展现和点击的比例也不会很差，能够比较正确的表现点击率跟收藏加购情况。人群此时我们要低溢价，因为关键词属于高出价了，20%-40%之间就可以，根据实际情况还可以调整变动，这个范围是我这个产品实操中测试出来的，有的产品我的人群溢价只开了最低的5%。

新品上分之后我们添加人群测试的时候要按照三组合到多组合形式去做，人群也是需要测试的。什么是三组合到多组合呢？首先根据店铺生意参谋人群画像和访客分析组合出【客单价】【性别】【年龄层】这三个组合，等这一部分的自定义人群有一定数据量之后再根据点击率，收藏加购投产比进行更细致的精准化，在原有三组合基础上再添加其他因素进行组合，这样慢慢做下去，后期的人群会非常精准，投产也是很高的！

这里总结一下，新品期我们为什么要关键词高出价人群低溢价，因为我们要提升权重，说白了我们做的关键词要给他们上分。有人会说人群高溢价也可以上分啊！是可以上分，但是前期你的人群需要经过测试才知道哪些是优质人群，并且人群的点击都是通过关键词进店划分的，作为一个新品，关键词不高出价很有可能根本拿不到展位流量，新品我们需要流量，流量越多越好！没有点击你哪来的点击率和收藏加购，还谈什么上分增权？

二【起爆期】

上分了，权重起来了，慢慢的通过降低分时折扣，降低关键词出价，我们的直通车能够趋于一个稳定的降低ppc获取更多流量的阶段。这个时候我们不要急着把ppc拼命的往下降，恨不得点击一下都是几毛钱，看到别人晒的ppc几毛几分羡慕的不得了。不用羡慕！那是引流款才需要做的事情，盈利款这个时候需要做的是提升人群溢价。

怎么控制整体ppc呢？分时折扣优先于关键词出价，意思就是咱们先降低分时折扣，关键词出价尽量不要老是动，关键词出价调来调去很容易影响宝贝实时排名。调低分时折扣的同时我们将优质人群提升溢价，人群的删选工作简单来说就是前期新品的时候我们加入所有的人群组合，自定义人群部分我们根据生意参谋人群画像跟访客对比分析来进行组合。然后根据一周的数据量删掉转化差，点击率差的人群。

系统建议溢价可以参考，但不要完全照搬，例如 高消费金额的访客 跟 资深淘宝/天猫的访客 这两个人群系统建议溢价一般会很高，如果我们溢价100%已经ppc很高了，再按照建议溢价去修改，就不划算了。

总结一下，起爆期数据量会比较大，相对应的我们做调整的间期就会缩短，这段时间是很考验操作经验跟技术的，直通车计划主推款部分由关键词高出价人群低溢价转换为关键词低处价人群高溢价，这样做的目的是将工作重心由依靠直通车带动自然搜索流量变为提升流量精准性，将比较碎片化的流量转变成越来越精准的标签流量。

三【定向期】

等产品做到这个阶段了，我们再加入定向推广去做，很多人喜欢直通车刚做产品的时候就开定向，其实开始就做定向效果能好的产品太少了。首先权重低低价根本拿不到什么手淘首页的流量，其次定向的数据量点击率会拉低计划整体的点击率，百分之零点几的点击率经常会有。所以如果你没有什么神图，产品的流量市场容积不大，计划的权重不够高，就别急着开定向。

定向推广我们现在说的都是指猜你喜欢的流量，很多人还不知道这一点，包括说我们经常看到的很多人晒的牛逼数据中的手淘首页流量，动辄上十万，很多人以为是假的，其实不全是，定向真的可以做的到这么多，而且花费也是特别低的。只是正因如此，所以我们可以想象的到这部分的流量是广泛的，点击率收藏加购和转化肯定没有关键词跟人群的数据那么漂亮，但是我们开车不是为了数据漂亮，而是为了成交额，只要投产高，店铺流量大，直通车的数据算什么？

做到后期的直通车整体数据点击率肯定是不好看的，但是投产比，ppc，展现量点击量，好看的不得了。

定向推广投放人群是这两部分，也是先全开测试再删选，有的效果很烂也要删掉，因产品而定

展示位置只开猜你喜欢，注意没开定向的时候很多人喜欢用“神图”去提升点击率，这些图有的属于 牛皮癣图，有的文字描述太多，是不符合猜你喜欢创意要求的，这就是很多人说开了定向却没有流量，我一看猜你喜欢那里那么大的一个红叉没有看到吗？

总结一下，淘宝运营本次针对直通车近期对标签化人群和质量分的调整详细的讲解了关键词跟人群在产品打造过程中的操作思路跟细节。希望看到这里的你能关注一下我赞一下文章，