中秋节全程自动化操作产品，玩好包装就能打造爆款

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突然特别想吃月饼，刚好快中秋了，就写篇月饼赚钱，虚实相间的暴利玩法。月饼的制作毫无技术含量，无非就是馅、皮、模具，随便一个糕点生产线，临时改改，就能生产千奇百怪的月饼，几乎可以做到全程自动化。
随便在1688找个月饼OEM厂家，均可以指定包装、指定材料、指定形状... 进行生产，而且价格还特便宜。每年的8月10日，月饼行情开始启动，9月初开始大爆发，一直持续到9月中旬，随后便直线暴跌。


中秋月饼项目，玩的是中秋节的前两周。搞定货源后，怎么卖比较好？传统玩法：扫街战术！小超市、水果店、礼品店... 都是潜在合作对象。怎么谈？免费铺货，卖不掉可退，先霸占摊位。中秋后再结算，月饼利润高，除去退货，利润依旧可观。

但是！月饼这么多，凭什么买你的？小超市，水果店，凭什么卖高价？没名气，没地位，最终只能沦为10元/斤，20元3斤的地摊货。所以，传统玩法，到处都是破绽。

一、造神术核心只有3点：价格大众化、产品人格化、渠道大V化。

1、夺名术籍籍无名，消费者不买账，品牌非朝夕可以建成，那就夺别人的名气。先查月饼品牌排行榜，获取品牌名。再蹭大品牌的名气，“杏花楼”名气大，咱就取个“桃花楼”，“米奇”名气大，咱就取个“麦奇”，以此类推，混个耳熟。

2、概念术全网卖月饼的，都没啥新概念，还是老一套五仁、莲蓉、蛋黄 ...大数据说买月饼的主力军是中年人，销量增长率最高的是创新型月饼。形状上创新，随便换个模具，任何样子都能轻松搞定。产品上创新，就玩中药概念，反正中医的脑残粉多。给90后卖养生，给女人卖美容养颜。配方里加点枸杞、黄精，即可号称唐朝配方，古法炮制，食之可壮筋骨，益精髓，养气补血...

3、包装术好包装太贵了，一个高端点的月饼盒近20元，划不来。

不如换个说法，保护环境，拒绝华丽包装，降低成本，让消费者得实惠。但月饼毕竟可能用来送礼，所以也不能太LOW，就用牛皮纸，便宜上档次。

4、装逼术送礼，送的是体面。什么才叫体面？贵！！！

所以，给外包装印个码，提示扫码查真伪，还能抽奖。扫码后，跳转到提前做好的网页，显示全网统一零售价688元。扫码的人反正也不懂，只看是688元，感觉很满意，送礼的人也有面子。

5、组合术不能按斤卖，显得俗；不能按个卖，显得贵。一盒卖99元，卖出高溢价，还显得便宜。但6个月饼卖99元，平均16元一个月饼，被消费者拿来和超市的散装廉价货做对比，显得贵。以盒卖，就能模糊价格。消费者有时候就是这么可爱啊。

6、造神术祖传3代，制作糕点，古法工艺，纯手工制作。市面上的月饼都是流水线生产，机器噪音大、机器和面不均匀，面粉无法和空气充分接触....咱也不知道面粉接触空气有什么好，反正这么说就显得很牛逼。

想要更逼真，就要步骤化。举个例子，常见的莲蓉月饼，大家都听腻了，不如换个说法。
1、莲子500克，放温水泡涨，去心，去皮，用旺火一气蒸，用刀压成泥作蓉状。
2、将莲子蓉用铜丝罗成极细泥蓉。
3、锅放油，烧热后，放入白糖炒化，再加莲蓉翻炒，勤翻动，馅心呈黄色，吐油，不粘锅，起锅即成。这么一形容，就有了工匠精神。如果想更吸引人，可以玩加强版工匠精神！！做月饼前要沐浴戒斋，焚香祷告...做月饼的水必须用太白山的，必须在正午天地阴阳交汇的时刻起面...保准把一票小白领文青感动的要死，不愁它们不买单。许多时候，把好产品、真大师放在群众跟前，它们会感觉不过尔尔。造神核心是“想象力”，只有非现实，虚拟环境下，才能充分发挥群众的想象力，从而左右它们的思想，这是成神的唯一契机。这些，通过文案，轻而易举就能体现。至于是不是太白山的水，有没有阴阳交会，是否手工制作，祖传三代...这些都不重要。

我行即则，我言即法。
7、价格术高价格 = 高品质；买得起，但有点小贵，这才是群众心目中，好产品的价格。1688中端月饼的批发价2元左右，6个月饼也才12元，包装最多10元，算邮费，全套成本能控制在30元以内。基于以上，我们随便给月饼定个价，如99元/盒，利润69元。二、卖法价格大众化，卖99元一点也不贵。产品人格化，三代传承手工制作。

渠道大V化，用名人流量卖货。提供一件代发，出一单给40元佣金，自己还能赚30元。找什么人合作？自媒体！先给送1盒，让他尝尝口味，看看包装，打消疑虑，拿人手短，然后谈签合同（显得很逼真）。帮他写好文案，祖传三代做月饼，传统手法，中医食疗，原价588元 ...一个公众号大V，出几百单和玩一样，谈几十个大V，利润30W+一个抖音大V，带货能力堪称传奇。

三、月饼证券化卖月饼赚钱，卖月饼券更赚钱。月饼厂商印一张面值100元的月饼券，以60元卖给经销商，经销商以80元卖给消费者A，消费者A送礼给B，黄牛50回收月饼券，再由月饼厂商以55元的价格统一收购。厂商赚5，经销商赚了20 ，A赚了人情 ，B赚了50 ，黄牛赚了5。

全程没有月饼参与，但大家都赚到钱了。其中一部分月饼券必然会因为到期、丢失 等各种情况无法兑现，这也是厂家的利润来源。“月饼券”类似的玩法还有“大闸蟹券”。四、贱种打算买个杯子，有文青给推荐了一款588元的。

问为啥这么贵？说是瓷器大师纯手工制作。小编心想，大师万一拉完屎没洗手咋办，机器的多好，干净卫生，标准化，还便宜。文青说，你看这杯子，每个的花纹都不一样，只有手工才能做出这种效果。QNMB，只有机器才能做出完全一样的东西，你手工要能做出一样的东西，才算厉害。机器提升了生产效率，增加了人类物质财富，是人类文明的重要标志，改革开放都这么久了，居然还有贱种迷信纯手工，并将此捧上神坛。
祖传三代，毫无寸进，只能说明不求上进。不过，既然有人迷信古法、古方、祖传三代，手工制作，中医无敌...我们不妨以古法、古方、中医养生、手工制作的名义，给它们卖个高价。