|
在这个时候再谈什么是社交电商，什么是微商，什么是新零售，我觉得没有什么大意义了。
现在不会有人因为你是社交电商就觉得你是高级货，也不会有人觉得你是微商就认为低级的不行。时代变了，或者准确一点说，是“变量”变了，流量属性变了，所以商业形态完成了变革和发展是非常正常的事情，比如说现在专门做直播带货的这种公司。
对于品牌经营方来说，很少有品牌经营方能够把自己做成带货直播公司的样子。这件事情不仅仅是对传统企业是这样，对已经成熟的微商也是这样。商业追逐的是利润，而品牌追逐的是长久发展。
到底是什么变了？
我最近见了很多的微商社交电商的品牌方，头很大，因为传统的微商已经非常难做，各个方面的流量都不好搞，形式逼着你要去做内容，要去做输出。
我最近还见了很多传统企业老板，头更大。微商社交电商这一套都还没明白，传统零售渠道苟延残喘，新零售几乎都是白纸。
抖音，快手，今日头条，淘宝直播，去做什么？为什么这么去做？结果会是什么样的呢？
营销的结构，网赚营销的逻辑，无非就是两点，第一是传播，第二是渠道，这本身是没有多复杂的，传统零售的时候，我们都能玩的很转，但现在的情况是工具变了，工具变了就意味着工具的属性，工具的使用方法发生了变化，这一变，让太多企业很难适应。
今日头条到底是干嘛的？为什么能卖货？
抖音，快手又是干嘛的，做内容输出到底能干嘛？
京东，淘宝的直播，又该怎么搞呢？
C位关键词，渠道传播一体化。
我们需要注意的是，在传统零售里，传播和渠道是分开的。很多企业根本不做传播，直接搞渠道，一样可以取得成功。
到了平台电商，第一次出现了渠道和传播的一体化，所以第一次出现了转化率这个词，传统零售没人讲转化率。
而今天，渠道本身自带传播属性，例如淘宝，本身就是销售平台，但有了直播之后，媒体属性越来越强。而今天，传播本身又有了渠道的属性，比如抖音，胡乱刷刷抖音就可以直接买货。
如果说传统零售是用传播建立品牌拉动购买的过程，那么现在的零售应该是在渠道传播一体化的环境下，尽快的击中用户痛点，让他马上下单的过程。
1、短视频网赚时代的绝对过程
绝对过程，就是秒刷秒买，大道理讲了半天，秒刷秒买才是关键。
在这里我想简单的和大家说两句废话，然后再讲这个秒刷秒买是什么意思，如何才能做到秒刷秒买。
秒刷秒买的关键，就是产品能直击人心，而这个是一个非常专业的工作，要有很好的产品经理，设计团队花时间花功夫去研究，这不是野蛮增长的狂乱时代能完成的事情。
我们再传统零售时代说，我们的产品在卖场里，能让用户多看一眼，把产品拿起来，我们就赢了；我们在电商时代说，要用315法则，3秒钟吸引用户，15个字说服他，我们就赢了；那么短视频时代，是不是更快？要用什么方式方法实现秒刷秒买？
2、产品定位和表达手段
产品定位和表达手段是最最关键的两个核心点！如果产品不能瞬间抓住人，拍的再好，也没用处。
表达手段很好理解，图文形式、视频形式、直播形式都是表达手段，而在目前这个短视频时代最好的表达方式肯定就是后两者了——视频+直播。
抖音这种短视频平台为什么能在短短的时间里火遍全球，不就是因为人人都能拍短视频，人人都能通过这个平台获取一定的商业价值嘛。
通过这短短十五秒左右的视频，往往能得到比几千字的长篇大论广告更好的网赚营销效果，十万人观看，起码有1000个点赞，而这1000个点赞里面最少会有100人去购买。
而这样一段十五秒左右的视频成本有多高？一小时拍摄，半小时剪辑，五分钟发布，每天最少能发两部视频。
我们需要知道，所有的传播都是要有源头的，传播的源头，就是一个稳定的品牌基层逻辑和产品基层逻辑，所有的传播都是从这儿来的，你的小视频，你的情景剧，你的所有的内容输出，都应该是从这儿来，如果拍的东西对这些方面毫不相干，不知道这种有效能坚持多久。
但我们不能因为成本低了，而瞎搞，这是一个最最起码，尊重用户的态度。 | 
发表于 2019-8-16 23:03:32
收藏