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不知道大家刷视频时会不会看到一些美妆视频，原本样貌平平的人，化过妆之后就像变了一个人似的。
不得不说，化妆术真神奇。怪不得能被称为“亚洲的四大邪术”之一。而且化妆的人越来越多，现在的女性只要有一定的经济条件，家里的化妆品绝对少不了。
如果我们从美妆方面入手做一个项目，面对的客户群体如此之大，发展前景应该很庞大吧。
项目分析
随着国民收入倍增计划、城镇化战略实施的深入，我国过城镇居民总量进一步扩大，人均可支配收入进一步提高，带动了化妆品领域市场规模的持续增加。
与此同时，中国消费者的美妆产品使用行为日益成熟，消费升级的趋势明显，消费者细分也日益复杂，这给美妆市场带来了全新的机遇。
下图是近年来中国化妆品行业的市场规模，从2011年的2302亿元增长到2018年的3698亿元。并根据前几年的数据，预测了19、20年的规模，预计2020年化妆品行业的市场投入将增加到4112亿元。
从图中我们可以发现，化妆品行业的发展前景还是非常大的，这个项目也是有利可图的。
项目操作
1. 引流
做互联网项目，最看重的就是流量，所以引流这个环节是非常重要的。我们下面提供几种比较常见和比较好操作的引流方式。
（1）明星、品牌效应
做美妆行业，大家更看重的是品牌，比较出名的品牌都会有不同的明星代言，所以我们可以通过这个来进行引流操作。
之前我们与一位做化妆品项目的会员进行过专访，她通过两次活动，使公众号涨了1W粉丝。下图是她涨粉的数据截图。
她做这个之前的思路是想做一个只用来引流的公众号，她先去阿里巴巴上面找一些4、5块钱左右，但是品牌比较有名气， 加上邮费低于9.9元的产品。然后拿来团购，粉丝只要召唤10个好友过来关注她们，就可以付邮免费领取一份 。
关注她们公众号时，会自动回复一张海报，用于做宣传。关注她们的人想要领取项链就需要拉10个人来关注公众号，因为这位明星的同款项链在某宝上需要40块钱。
但是现在她们只需要付9.9元的邮费就能领取，所以参加活动的人非常多。她们在领取礼品的界面留下提供者的微信号，引导用户添加。当他们愿意添加你的时候，就证明这些人就是你的潜在客户。
（2）产品使用
我在上面提到的，一些平台上有很多化妆的视频，她们通过化妆的过程来展示化妆品的效果，让用户能真切的感受到产品的使用情况。
她们视频的文案也很夸张，化妆之后被男神倒追、化妆之后老公都认不出等等，可以说是自黑的最高境界了。
不止短视频平台有这些，小红书上也有关于化妆教程的视频，而且小红书就是专注于做内容电商的平台，这方面的视频更受欢迎，获取的流量也会更加精准。
很多女明星也在小红书上发布一些卸妆、洗脸、护肤的视频，引来很多人的围观，不少明星因为入驻小红书而再度走红。
（3）仿妆教程
网上很多关于某明星的仿妆视频，去年有部很火的电视剧，里面的贵妃个个貌美如花。纷纷引来大家的仿妆，明明完全不像的两个人，化妆之后简直就是一个模子刻出来的。
网友都在说：好像、一个人可以承包一整部戏、娶了她等于娶了整个娱乐圈。网友们的脑洞也是够大的。
这位抖友已经拥有了107w+的粉丝了，她的视频都是关于各大明星的仿妆过程，内容一直保持着垂直。她的商品橱窗里也都是一些她在视频里使用过的化妆品。
2. 变现
（1）代购
我上面提到的那位联盟会员，她就是通过代购赚钱的，因为目前化妆品还是属韩国的比较出名， 所以她们选择代购韩国的化妆品。
她们通过公众号进行引流，将精准的流量引到个人微信号上，通过搭建朋友圈，刺激用户消费。她们会在朋友圈说自己是韩国某某明星的粉丝，平时没事多发发他的动态，使粉丝更加相信她们的代购身份。
而且她们在进行引流时，也是使用韩国某明星的海报，所以引来的流量大多都是一些韩国明星的粉丝，这样的人相对来说更加精准。
（2）化妆教程
在一些化妆视频下方的评论中，很多人都在说自己是手残党，一看就会，自己上手就残。而且短视频平台中，化妆的视频都是经过加速处理的，短短一分钟能让人学会化妆几乎是不可能的事情。
对于那些化妆的技术十分欠缺，但是工作或其他重要场合需要化妆的女性来说，这就是我们获取利益的地方。
其实，现在很多教化妆的实体店，下图就是一家叫化妆的官方网站。课程涵盖全面的时尚化妆造型和影楼造型，也就是把课程总体分为了两个阶段，学习时长的3个月。
大家可以看一下课程的价格，原价是5280元，现时优惠价是4680元。也就是说平均每个月需要1500元！对于一些想学简单的化妆技术的大学生或上班族来说，这个价钱还是太贵了。
如果我们入驻某个平台，开设一些专门教化妆的课程，价格设置合理一点，前来听课的人应该不在少数。
除了化妆，一些抗老的课程也比较合适，爱化妆、爱美的人无非是想留住美貌，希望美丽常驻。下图是我看到的一门关于抗衰老、护肤的课程，从听课的人数来看，就知道大家对这方面的需求有多大，也能说明这项目的市场有多大。
（3）祛斑祛痘
其实在观看化妆视频时，我还注意到评论有人说自己脸上太多痘，目前不敢化妆，怕闷痘从而变得更严重。
在美妆行业中，祛斑祛痘也是比较受欢迎的。长痘几乎是每个人都经历过的事情，但是不同类型的痘，长痘的原因也各不相同，比如有的是因为吃辣，有的是因为熬夜。
长痘的原因不同，祛痘的方式也不相同，如果你有这方面的知识，不妨从这方面入手。不管是通过调理还是通过药物控制，都可以与美妆项目结合起来操作。
项目总结
通过我们对项目的分析，足以看出用户美妆行业的需求有多大，有需求就有市场。如果大家有这方面的资源或了解这方面的知识，不妨尝试一下这个项目。
你们应该知道女人对自己的脸有多重视，也知道怎么才能赚到她们的钱。而且一旦你获得了她们的信任，她们会给你带来源源不断的客户。因为她们跟闺蜜在一起聊天时，永远离不开：男人、衣服、化妆品等话题。
我们以上给大家提供了部分的思路和方法，希望能给大家一些启发和思考。如果大家有其他的想法和建议，欢迎在评论区留言，跟我们一起来交流讨论。 | 
发表于 2019-9-10 15:14:35
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