二手车市场非常火爆，通过平台引流进行操作

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在整个二手车行业里面，主要是压车的投入资金最为恐怖，只要在车源这个环节能够搞定的话，租门店这些基本上都不算什么投入了。而想要解决车源这个问题，并不是一件难事情，最起码对于我来说是现成的，毕竟我有好几个朋友都是做二手车生意的，直接用他们现成的车源就行了，因为本身我们也不需要做纯线下的散客生意。从整个二手车市场的行情来看的话，如果靠线下散客主动来门店做生意的话，估计不出三个月就要关门大吉了。

线下二手车市场的生意基本上都是来自于：朋友介绍和线上为主。所以，如果搞定了车源的环节，剩下的就是搞定线上的销售渠道。“销售”二字，其实也很好理解，就是与客户做朋友。现在主流的线上卖车平台能够自由发消息的也就是几个：汽车之家之类的汽车app，58同城之类的分类信息平台，至于像瓜子二手车这些是否能够商家自由发布消息，我也不清楚，没有了解过。

但是线上推广绝对不是一个难事情，除了平台以外，还可以混迹于各大汽车论坛，也可以通过抖音等自媒体平台来传输与二手车相关的：选购、保养、防骗等信息资讯来获得潜在用户的主动关注和咨询。

推广本身是一件非常简单的事情，很多人做不到推广的原因不是在于方法，而是在于缺失了可落地执行的营销方案而已。

这些在今天就不多说了。今天要说是另外种卖二手车的模式，也是业界里面公认的二手车赚钱的模式，当然了，绝对不是那种用水车、拼装车，事故车来冒充优质车辆的行为。我们今天要提及的就是二手车贷款里面一个被默认的贷款行为：前置利息。

如果你仔细观察过，例如58同城卖二手车的栏目里面，你会发现，有的人车卖的报价会比其他的车价要低，这也算是一种引流的手段。当你打电话过去问以后，这个车也在，也的确是这个价格，邀请你去看车。

当你车看好了以后，如果你要买，他会告诉你，如果全款的话，要加价，现在这个车价是贷款用户专享的价格。其实这个套路跟4s店的套路差不多，车本身不赚钱，但是必须要从装潢、选配、上牌、金融贷款上来赚钱。在二手车贷款里面，他们一开始会告诉你贷款的利息在5厘到8厘之间，看个人本身情况，最终实际贷款下来利息其实都很高，最起码一般人是根本贷不到所谓的5厘利息的。

二手车贷款现在已经基本上变成了很多商家的主要盈利手段，车不赚钱都可以卖。二手车贷款正常需要收：手续费、GPS费用等等+贷款利息。

在贷款利息里面有一个叫做：前置利息的东西，而这个前置利息实际上并没有，而是被贷款机构和汽车销售商给收取了。前置利息有多高呢？按照之前我两个朋友贷款的金额来简单计算一下：有一个朋友贷款了10万，因为是跟朋友买的二手车，没收任何的手续费，就收了一个1500块的GPS费用，贷款本金10万，实际上下到银行卡的本金变成了11.5万，前置利息收取了1.5万。

另外一个朋友2年前买的一个奔驰，价格比较高，所以贷款了20万，这个车是跟陌生的车商买的，手续费+保险费用一共交了2.2万，贷款20万，下到银行的本金变成了23万，前置利息有3万，抛开保险之外，等于这个车就算车不赚钱，在贷款这个环节里面起码挣了有3万多。

因为我之前并没有很深的去了解这个行业，也仅仅是因为喜欢玩车所以跟卖车的和修车的几个人关系都不错，也没有具体的问过前置利息这个问题，因为我也没贷款买过车，他们说有就有了。

直到最近才知道，二手车贷款根本没有所谓的“前置利息”一说。最近有个朋友在平安做了23万的车贷，因为平安里面的是自己人，所以平安的业务员也没有收取任何的提成，贷款本金23万，下来就是23万，利息4.1厘。两者之间一对比就知道了，那么之前我所知道的那些所谓的前置利息其实都是贷款的本金，最终是被车商和做贷款的金融机构收取了。

所以这几天，我在想等我什么时候空了，我也去做一个“暴疯二手车”来赚钱，做法很简单，连门店都不要，纯粹的空手套白狼就行了，步骤如下：
1、定做门店招牌、汽车销售招牌
2、注册一家汽车贸易公司
3、跟线下门店的朋友谈好销售提成和借用场地
4、拿着招牌到线下场地给所有车辆拍照
5、直接按照车商给的内部价格到网上发布车辆销售信息因为车辆的价格是直接按照拿到手的内部价挂网上，车价肯定比一般的同行都要低，主要的目的是用来吸引客源。这里还有另外一种做法，就是直接发布最低价，比所有的同行都低，只要打电话过来问都说车辆已经销售了，可以让他加个微信，看看其他的车源价格都比同行便宜，如果他只对关注的车型有兴趣，那就跟他说可以先加个微信，等有新车源了第一时间通知他。

这是完成销售的第一步：跟用户成为微信好友。剩下的就是后面主动推荐、沟通交流的事情了。现在虽然新车不怎么好卖，但是二手车市场生意还算可以，尤其是在常州这种二三线城市的，只要在网上信息更新勤快一点、发布的平台多一点，想要获得生意并不是一件难事情。