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要说，这个世界上谁的钱最好挣，心灵鸡汤会告诉你：
女性和孩子。
孩子的教育，一定要从胎儿开始培养，上了学之后，就要参加各种花样培训班。
理由很简单，不能输在起跑线上。
同时，女性的钱也很好挣。
因为所有的广告都在告诉你，你不够美，你不够瘦，你不够白，所以你要用我的化妆品或是减肥产品。
最近刷头条的时候，就看到这样的一个视频。
“一天一万个，每个199元，女人的钱最好赚。”
视频上的产品是啥呢？
就是一种用来搞定皮肤黑头粉质的玩意，叫做吸黑头器。
而是，都是在利用流水批量生产，利润相当的暴利。
其中的这样一条评论，引起我的注意。
评论上大意说，这玩意客单价很高，实际上成本却很低。
在拼多多上买一个也就20来块，却被人卖到了将近200元的高价，溢价将近10倍左右。
那敢卖高价的人都是在哪里进行出售的呢？
我随手在百度上搜了一下，想找找思路。
结果很让人失望。
前面做竞价的，除了一个做美容的机构，就是以低货源价著称的批发1688与淘宝网。
如果做竞价的大部分都是类似1688的话，说明这个行业很有市场，不过，都是低价竞争的市场。
要是小资本卖家鬼使神差的涌进去的话，会被一直持续不断的价格战，碾压的很惨。
那么，同样的商品，要怎样才能卖出高价呢？
这里其实涉及到一个概念，叫做跨平台鸿沟。
每个平台之间，其实是比较封闭的，就比如同样的产品，你在淘宝买要20元，去京东就要50元。
定位不同，受众的属性就不同，自然价格也有所差异。
这里也就涉及到一个选品的小技巧，当你在淘宝或1688上看到有卖的很便宜的产品，一定有做这一块客单价更高的商家。
为啥呢？
因为高端的受众并不多，要想赚钱，就要想满足大部分的平价市场，就需要更多物美价廉的产品。
所以，也就不卖关子了。
卖这一类高溢价商品的平台又在哪里找呢？
这类平台很多，比如中国货源网，53货源网之类。
你可能发现他们的广告很多，买鞋卖手表买衣服的都有。
但别小看这些烂广告，因为它真的很赚钱，特意去问了下客服，要租下一个小广告位，一个月要200-300不等。
往往广告越多的平台，意味着他的流量越大，利润也越就暴力。
人都是无利不起的，如何没有巨大的收益支撑，没有人会傻乎乎地去砸钱。
于是，我就想在上面找下有没卖化妆品的，不到十秒钟，在比较显目的位置，正好看见了一家。
于是随手点了进去，循着这人在广告位上留下的联系方式，加了他的微信，聊了下。
这人的意思是说，这是一款爆款的产品，卖了不少了。现在180卖给我，还会加带福利。
我把同样的图片下载下来去淘宝上搜索了一下，你们猜下180的产品卖多少？
淘宝价19一款，良心价格，童受无欺，谢谢。
超溢价的产品，就是这么被跨平台，给精妙的玩出来的。
三
探究下上面的流程，你会发现人家玩的就是个跨平台的信息差的模式。可谁又知道呢？
平台本身的地位，就决定了买家看产品的高低。
同样的产品，我在低价平台卖19，到个人微信上卖199。中间的差价，就是信息垄断的鸿沟，不是行内人，根本不懂其中的道。
所以，要想将低价产品卖出高溢价，就将这个玩法拓展一下，也就两种推广模式。
第一种方式，付费去占广告位，前期靠花钱吸引客源。你卖200的产品，只要一个月成交了一单，就赚回了成本。剩下的通过网站源源不断来的客户，都是纯利润。
第二种方式，根本就不去花钱，直接搜索关键词将市面上的货源网站都集合起来，找其中免费发信息的渠道去发。
这类免费发广告的网站，非常多。
这种方式，关键就在于量大，一天去发10条信息，10天就是100条信息。
就算每天只来20个客户，断断续续一个月也有几百来人，而每一个成交的单子，都是根本没有什么成本的高利润。
所谓空手套白狼，就是如此。 | 
发表于 2019-12-9 22:52:16
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