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所有的赚钱方式，其实从来都不新鲜，只是换了个马甲。
说实话，我没有在二手平台上买过东西，也没有卖过东西，不是我装逼，是因为其中套路太多，懒得浪费时间，有这时间捡“便宜”还不如多赚点钱。为了摸一下二手平台的赚钱玩法，这才下载了个来瞧瞧。
一）某鱼的现状
二手平台很多，以某鱼为例，是某宝的亲兄弟，你从某宝上买了很多东西，不喜欢或者用腻了，可以拿去上面卖卖；或者你想买点便宜又实惠的二手货，就去鱼塘钓一下。
现在的某鱼已经是拥有超过2亿用户的大平台，什么概念？差不多每13个中国人里面就至少有2个人在用某鱼。而且，买家以年轻人居多，看一下大数据
为什么？因为这一批人是互联网的原住民，对网购有着“存在即必然”的认知，在他们眼中，二手物品和新品没什么区别，向老一辈的传统观念发起了挑战。
和现在年轻人的经济能力也有关系，这一批人正好是刚刚踏入社会，怀揣着美好理想然后又被现实狠狠毒打的新鲜宠儿，他们不缺网络工具，他们只缺钱。于是，便宜又好用的二手商品成了他们最好的消费选择。
从更广的层面来看，人们的贫富差距相对于50年前，已经有很大改善了。最起码，90%的人的衣食住行需求已经得到了基本满足。而且，新兴技术下产生的商品已经远远饱和，以前是吃不起饭，现在是想吃饭的时候，可以同时在上万家餐馆中选一家，人们的闲置物品已经太多。
老布觉得，某鱼这么受年轻人青睐的原因是：反正没那么多钱，淘个二手的，质量还不赖，这么划算的买卖为什么不做？
以上这些，不是为了吹嘘某鱼有什么风口、红利，那些是给没脑子的人看的。
二）怎么在某鱼赚钱
既然是交易平台，有了买家，那还得有卖家吧，买东西只会花钱，卖东西才能赚钱。
你以为接下来老布会说怎么注册账号，怎么绑定某付宝，怎么发布产品？这显然不是我的风格，网上多的是割韭菜的教程，比如“某鱼项目月入十万”之类的，搞一个过来看看，那些都是可以学习的基本操作。
二手平台上赚钱的逻辑是：去其他平台把商品的信息挂到某鱼上，只要某鱼上有人下单付款，就去原来的平台下单，并把商品发给买家。
这个过程中，就会出现一个差价：比如一件衣服在某平台上卖50元，某宝上卖150，拿到某鱼上卖100元，那就赚了50元。
按照这个逻辑，诞生的玩法很多，比如利用商家做优惠、促销、折扣的契机，淘到不错的产品，再拿去变卖……
在某鱼上卖东西赚钱，其实没有什么高深莫测的法门，本质上还是搞定选品、流量、转化率。
第一个，选品
无论是开实体店，还是做电商，都要靠卖产品来赚钱，找到一个好的产品就已经成功了一大半。
二手平台的初衷是让有闲置物品的人变卖产品换钱，但如果奔着赚钱的目的，它就变成了一门生意。除了自己就是厂家，很多人本身没有产品，说到底就是卖信息差。
初级玩法：选品一般靠自我感觉，要么卖自己熟悉的产品，要么卖某鱼比较热门的产品，当然，佣金一定要高。
现在电商平台很多，稍微比较一下，会发现同一件商品在不同平台的价格是不太一样的，而且商家经常推出各种抢购、优惠活动，还有很多正规的厂家平台，比如阿里巴巴、世界工厂网等，都是可用的进货渠道。只要确保自己拿到手的产品成本越低，利润空间才能越大！
中级玩法：稍微使用一些数据挖掘工具，挖出市场上需求大但比较稀缺的产品，往往能把利润空间提到很高。比如用脚本抢购一些明星的演唱会门票，再倒卖，即互联网上的黄牛党，越稀缺越值钱。
再比如，最近腾讯热播的电视剧《庆余年》，推出了一个付费提前看的卖法，即使是VIP会员，提前观看剧集都需要付费。于是，有人付费开通权限后，再拿来分享，无论是作为产品还是引流品，都大有市场。但这种稀缺性产品的时效性很强，往往只能在某个时间段内有市场，好在需求也够大。
高级玩法：想找到一个好的产品，需要玩家具备一定的综合能力，除了产品本身的利润要够高，还需要考虑市场竞争和平台规则。但大多数人不具备这样的能力，那就诞生了一批嗷嗷待哺的卖家。有人就把选品的经验技术做成一门课程，接着卖课程、做选品社群，不仅客单价高，而且市场无限大。
第二个，找流量
电商是个很苦逼的差事，看起来面对的是几个亿的流量，但如果不能妥善利用，那其实跟自己一毛钱关系都没有。
选品带来的流量，按照热门品类选出来的产品，流量都不会少，比如数码类、生活百货类、服装类等，但竞争十分激烈，虽然浏览量巨大，但还得考虑后面的转化率。而稀缺性的产品，本身竞争者少，买家的购买需求也强烈，一般转化率很高，比如一张周杰伦演唱会的门票。
平台分配的流量，某鱼的日活用户已经超过600万，不同于某宝的是，如果你想要你的商品出现在首页或者其他显眼的二级菜单中，不需要花钱去平台买流量。但平台怎么把流量分配给你呢？
市面上很多的某鱼项目教程都有这方面的介绍，类似于前期的某宝玩法，那就是让自己的卖家账号真实、活跃。比如账号发布的产品人气要高，而且成交率不低，那平台就把你的账号判定为优质账号，就有机会上首页，获取更大的流量。
按照这个逻辑，现在出来很多的所谓某鱼店群玩法，其实就是疯狂铺产品，属于获取平台流量的野蛮方式。
老布想说的是，想获取平台分配的流量，一定要时刻关注平台的规则，不要想着钻空子，那样可能暂时赚到点铜板，但不适合长期操作，没有任何意义。
第三段，转化率
从买家的角度来看，点进产品链接只是第一步，必须给他们一个下单的理由，才能离钱更近一些，那只能在图片和文字上做功夫。
产品的图片，二手平台与主流电商平台上的产品照片有很大区别的。比如一件衣服，在电商平台的产品详情页上是非常精致的图片，经过各种专业拍摄、修图，虽然漂亮但不真实。为什么很多人在某宝上卖东西喜欢看评价？因为真实！
在某鱼上发布的产品图片一定要真实，不需要修图，就是要展现出产品实际的状态、颜色，确保买家收到的产品就是图片里的那个样子。如果是变卖“新品”，可以去相应的电商平台上找买家秀的图片，尽量不要使用美化、修饰过的图片。
产品的文案，人们到二手平台上买东西，其实对产品的参数是有一定了解的，所以不需要列举太多产品的材质、资料、成分等，而是要投其所好！
虽然这些文案看起来毫无营养，但它说出了产品变卖的原因，且把产品的优势一带而过，里面可能包含“产品质量好、急切出手、有保障、价格低”等关键信息，既要道出产品优势，更要击中买家的需求点。不会写文案怎么办？多关注出单率高的同行，看看别人怎么编的故事，模仿下来即可。
想在某鱼上赚钱，其实做的还是产品的买卖生意，最终逃不过从选品、引流到转化的逻辑，不要被市面上各种包装得华丽浮夸的教程晃得团团转，把赚钱闭环打通，再不断优化细节即可，没有捷径。
第三段：衍生的赚钱思路
老布一直提倡的是，看项目永远要拓展思维，不要局限于一个项目里面，其实很多赚钱的方法都是融会贯通的。
在二手平台上赚钱没有什么技术要求，因为平台对卖家的限制不如某宝般严格，准入门槛很低，基本上人人可以涉足，直接带来的结果就是竞争激烈如火。
可以利用这些二手平台，衍生出其他的赚钱项目，这样的项目非常多。某鱼上的用户已经突破2个亿，而且主要以学生党、宝妈、普通上班族为主，有心的玩家就不会错过这波流量。
比如，某鱼上有部分账号在发布商品的时候，会把商品的价格设置得非常低，吸引买家去添加微信，从而可以在微信上卖其他东西，做其他项目。
再者，在某鱼上赚钱，表面上看起来是卖产品赚取差价，但其实是卖信息差，至少一半以上的卖家是这样的。他们只是把电商平台的商品信息搬到了某鱼上，但本身不做产品交易，不涉及复杂的售后服务。
像这种信息搬运的赚钱模式，在早期的图文自媒体领域，到现在火热的短视频领域，一直有人在操作，把一个平台的内容搬到另一个平台去，有了流量就有源源不断的收益。
这类项目的底层逻辑是相通的，适合没有创造能力的玩家。但要注意的是，其中会涉及内容的各种版权，这个可能短期内没什么问题，但如果想做长久的生意，还是尽量做出原创的内容，避免未来不必要的损失。
二手平台不止某鱼一个，有想法的玩家可以自行去搜索，但玩法都是大同小异的。大部分的赚钱方式都源于信息差，古代把做这种生意的叫“倒爷”、“二道贩子”。只要把握好分寸，别做跨越红线的事情，这种玩法永远都有红利。 | 
发表于 2019-12-17 00:01:47
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