各个渠道的转化率影响，直通车投产的概念

Kevinseask

理解投产的概念-

投入产出比是指一个项目投入资金与其所产生的收益的比值关系，是可以直观表示出，这个项目的盈亏状态以及根据这个盈亏比例预判出项目是否值得继续投入。

在电商这个领域roi最大化是每个老板追求的，一家店铺总的投产值，受到各个渠道的转化率影响。只有清楚直通车，钻展、淘客这些推广渠道的ROI，才能采取合理的优化方案。

做高投产前期条件的布局-

只有做好全店的运营规划，直通车高投产才有可能。

1、做好市场分析及大盘发展趋势预判：

a、生意参谋，市场行情的数据是我们预估类目未来变化趋势的参考，也是我们对比自己店铺运营状态的体温计。如果要想在后期，把投产做的很高，那么市场空间就非常关键。尤其是在市场往年呈现上升趋势或者最近30天数据在上升阶段，就说明值得投入。反之如果发现下滑走势，那就要务必谨慎投入了。

b、学习借鉴同行数据，可以用到生意参谋里的竞争情报数据。可以看到同行爆款的各种数据结构变化趋势，以及单品的产品定位布局和视觉规划参考。

2、兵马未动，粮草先行：

a、店铺产品的规划。店铺想要利润最大化，可以通过控制生产成本、试错成本、推广成本、售后成本、提高工作效率等多方面节省成本，也可以对热卖款的SKU进行阶梯价布局，达到搜索页面显示最低利润的那个SKU价格，提高点击率。

这里也会牵涉到店铺引流款和店铺利润款的结构布局。引流款的前提是，点击率足够高的畅销款，在各个流量渠道尽可能的获取足够大的访客点击量，让店铺人气活跃起来。利润款也可以认为是利润SKU，热销款，用来均衡全店的利润空间。

b、店铺视觉的规划，这一点也算是我们整店内功优化的核心。大体是可以分为店铺页面风格规划和详情页的设计优化，这是实现利润最大化的关键环节，为后期优化店铺ROI埋下了高的基础。

c、售前售后服务规划，这是提升买家购物体验非常关键的环节，也是为我们后期优化ROI的重要环节，想做好简单的概括一下几点：

a、重点优化转化率和售后评价，立足爆款，长久良性发展

b、礼貌多表情用语，专业解答产品属性问题，承诺对于服务保障

c、站在顾客角度，体会顾客的心理变化，营造下单紧迫感

d、付款之后快递安排，提供热情服务保障，提升顾客满意度

-爆款不同阶段的ROI衡量标准-

a、确定主推款

直通车优化roi之前，必须得确认一个主推款。一件款是否是潜力成为爆款，重点是看这个产品的率指标综合数据，正常的爆款都是具备（点击率+收藏加购率+转化率）高的特点。

我们在生意参谋商品效果中，可以把过去30天数据选出来看到综合的指标，点击率查看的最直接途径就是通过直通车测试了。

正常情况下我们确定主推款，是需要一定的相对优质的访客基数来证明的。可以通过店铺内部访客互相引导引流，尤其是合理的进行主推的流量款流量分流，也可以通过日常的淘宝官方活动比如双11，双12，淘抢购等进行引流，还可以通过付费推广直通车钻展的方式获取一定的流量基数，流量基数越大相对判断的结论越准确。

b、明确爆款的变化周期和ROI的关系

爆款分为不同的阶段，在不同的爆发阶段我们对待ROI的衡量标准也不同。

①起爆期优化率指标：

前期，直通车更重要的目的是访客，等有了足够的访客量之后，我们才能更准确判断产品优点和不足，进行优化。