学习有钱人的思维，转换他们的方法，你也能赚钱

Churakov97

如何让赚钱速度更快，我相信这是所有人都爱讨论的话题！ 犹太人在经商多年后发现，在整个社会里富人与普通人的比例大概是22:78。 而富人拥有的财富与普通人财富相比，刚好是倒过来，78:22。 也就是说，有近80%的财富掌握在20%的人手里。 因此犹太人总结出一个赚钱法则： 做生意就要赚有钱人的钱，只有这样才能迅速赚钱并且赚到大钱！

宇宙永恒法则

其实78:22法则是的宇宙永恒法则： 你看，在空气中，氮和氧的比例是78:22； 在人身体里，水和其他物质的比例是78:22； 在我们这个地球，海洋和陆地的比例也是78:22； 反正你会发现整个宇宙有很多78:22，所以犹太人认为这是天意，是上天安排好的。 所以他们在做生意的时候就会顺应这个法则，相信只要做富人的生意必会赚钱。

而且我们也可以在市场上得到验证，比如： 做汽车生意的企业就是要比做自行车的企业赚的多； 做珠宝生意就是要比卖普通服装赚的多； 做金融投资就是要比做传统行业赚的多。

客户偏袒法则

其实不仅是这样，而且你还会发现：大多数公司78%的生意来自于22%的客户。 日本有一个畅销书作者，曾经在日本东芝从事十几年客户战略服务，他发现东芝25%的回头客创造了企业75%的利润。 于是他提出了一个“顾客偏袒法则”，可以帮助企业快速倍增业绩！ 比如，一年只消费1000块钱的小客户和一年消费10万块钱的大客户，要不要一视同仁？
如果不一视同仁，应该怎么处理？ 一个月只来一次的稀客和经常光顾的常客，要不要区别对待？ 如果要区别对待，具体该怎么做？ 反正方法都非常好！ 有机会我会在后面的节目中分享给你，有兴趣的可以持续关注我！ 再来讲个例子： 美国有一个油漆推销员叫穆尔，一直以来他的业绩是其他推销员业绩的10倍以上。 最后穆尔通过努力爬到了公司总裁的位置。 有一次，别人问他成功的秘诀是什么？ 他说：其实也没什么，我只是在最开始分析了自己的销售图表，我发现80%的收益来自20%的客户。 于是我把最不活跃的客户都分给了别人，把自己的精力集中在最有希望的客户上。 现在我当上了总裁，我让公司所有人都是这么做的。

因此，你发现没有？ 无论是犹太人还是知名大企业还是优秀的精英，他们都会把主要精力集中在那22%富有的、为企业持续贡献价值的客户身上，而不是平均使用精力。 所以不管你现在是老板、个人创业者、还是销售人员，我都建议你对公司或者自己手上的客户进行一个梳理。 将客户进行分类后区别对待，重点服务好那22%的核心客户。 那么我相信你的业绩和收入，都将有可能出现大幅度增长！