日常直通车推广遇到的几个问题诊断

WekorGok

使用工具：直通车/生E经专业版

此份攻略为爆款打造系列的第三环节，推广端攻略

建议先研究透第一环节（淘宝天猫爆款打造实操全攻略文章）

一，日常直通车推广遇到的几个问题诊断

1，外部环境影响

a，竞争对手影响

流量下滑：观察直接竞争对手是否提高出价进行卡位抢流量

转化下滑：观察直接竞争对手是否降低销售价

点击率下滑：观察行业是否有相似车图竞争

b，平台环境影响-活动或大促前流量上升，转化降低，要关注计划的收藏加购量是否跟上

c，季节环境影响-季节变化或节假日

2，内部影响维度

a，关键词

匹配方式影响-精准匹配提高流量精度，流量广度降低。广泛匹配降低流量精度，流量广度提高。

关键词增删操作-删除低点击率，低加购，低转化的关键词，提高计划权重

关键词出价调整-提高出价，排名上升，流量提高，点击率上升。降低出价，排名下降，流量减少，点击率下降。

b，人群溢价-根据数据，点击率，加购成本，投产3个维度调整溢价

c，图片创意-模仿相似类型爆款设计图片，逐步调整优化超越

d，分时出价[生E经-销售分析-按时段付款]下载表格后从最高的数值测算出最优出价比例，老店铺可以导出去年的数据，新店可直接用最近7天的数据统计后慢慢优化调整

e，地域调整[生E经-销售分析-按地域分析]下载表格后对销售金额进行排序，可按照月度参考投放产出金额较高的城市

二，新款打造前直通车计划目的-测图

这一部分承接爆款打造环节第一环中的第二步骤-测图计划的实操分解

1，计划花费预估-根据平均点击单价和测试需要的点击量做预算

a，卡前6平均点击单价2元

b，测试4张图,每张图点击量80

c，则预算花费2*80=160元/图

2，计划时间-参照上面2-d/e的店铺数据进行，尽可能一次测图计划能一天跑完

3，测图入词

a，自己与竞争对手的主要流量成交词

b，跟进产品属性进行关键词布局

4，关键词出价

a，尽可能前6

b，每个关键词的出价后保证流量结构与自然搜索的关键词流量结构一致

c，选自己和竞争对手流量前5-10的关键词入词

5，人群溢价

a，溢价自己和竞争对手主要成交人群，性别+年龄50%-100%

b，智能拉新 30%左右看收藏加购率调整

c，收藏过店铺/加购过店铺人群 30%-50%

6，创意图片

a，轮播模式

b，关键词融合进创意标题里，并保持每个创意标题一致

c，智能标题关闭

d，测图测的是点击率的差值而不是绝对值，图片点击率是否达标可以观察每个关键词对应的点击率[直通车-工具-流量解析]

7，定向计划不投放

三，新品第一周直通车计划目的-养分

1.在原基础计划修改（停止15天没有开的计划）/新建计划亦可-修改计划名称（养分计划+日期）设置日限额和投放方式

高于1000元用标准化投放 ，低于1000元用智能均匀化投放

2，设置 “投放平台/地域/时间”

地域/时间设置参参照上面（2-d/e的店铺数据进行设置）优选交易金额较高的城市

3，添加关键词技巧

a，利用生意参谋查询筛选5-10个行业大词/竞品流量大词，拓展后整理成一份表格，优选二级词和长尾词

b，在做好的词表里筛选相关性高的词，接着打开直通车—工具—流量解析—数据透视-（新建表格记录目标关键词的数据）