找到人类自动行为模式的触发点来改变团队！

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从某些角度上来说——所有人都是机器人！

这句话你信不信？！

动物机械行为

有一位动物学家曾经做过这样一个实验——

他把一只会发出叽叽叫的小鸡玩具丢到一只雌火鸡旁边，这只雌火鸡会把这只小鸡玩具拢到自己身边，对其进行细心的照顾。

然后动物学家又把一只狐狸玩具丢到这只雌火鸡旁边，我们都知道狐狸是鸡的天敌对吧！

雌火鸡马上哇哇大叫，用嘴啄它、用爪子抓它。

第三次，动物学家把一只会发出叽叽叫的狐狸玩具丢到这只雌火鸡旁边，你猜会发生什么？

雌火鸡把这只狐狸温柔的拢到自己翅膀底下，然后像对待自己孩子一样照顾它。

为什么雌火鸡会把天敌狐狸给拢到身底下呢？

因为——

大多数动物其实就像是一台机器！

它们有一套盲目、机械的固定行为模式，我们只要找到触发点就能让其自动产生某个行为。

就像雌火鸡一样，它的母爱行为来自叽叽叫这个声音，叽叽叫就是雌火鸡产生母爱行为的触发点，而不是通过外表。

所以无论叽叽叫的是小鸡还是狐狸，雌火鸡都会将其视为自己的孩子一样用心照料。

那么——动物如此，那我们人类呢？

人类机械行为

其实我们人类也一样，我们也有着和动物一样的自动反应模式！

在前两周，我讲过一期《只要多说两个字，就让成交率翻1倍！》那期视频，其实那两个字就是利用人类固定行为模式的触发点。

有兴趣的可以回看一下那一期视频！

我随便举个例子，2015年火遍中国的e租宝理财产品，它在品牌推广阶段是在央视上面打的广告。

那时候包括到现在，绝大多数人都认为，能在央视上打广告的公司肯定都是正规公司，不可能是骗人的。

这其实就是一种自动反应模式，就是遇到事情不去判断、自动反应！

结果呢，2016年e租宝爆雷，涉嫌非法集资500多亿，上当受骗有90多万人，对吧！

其实有一些金融常识的人就知道，那时候银行理财投资回报率才5%左右，而e租宝理财投资回报率14.6%，比大额信托还高？

再加上要给业务员提成、要给经理提成、要给总监提成、要给总经理提成，总部还要赚钱吧？

这加在一起就去到20%以上了，做什么行业能赚这么高的回报率？

家里有矿啊，家里有矿都赚不到哇！

但这些都不重要，因为e租宝老板找到了央视这个触发点——老百姓相信央视！

所以很多人就信了，包括e租宝很多员工。

找到触发点

因此，我想说什么呢？

我想说的是——

其实我们人类就像是一个机器人，自动行为模式在人类活动当中相当普遍！

因为我们没有足够的时间、足够的精力去分析遇到的每一个人、每一件事。

所以我们会用固定的信念、固定的范式对一个人、一件事做出不假思索的反应。

这不就像是一台机器吗？

那这个结论对我们有什么帮助呢？

帮助就是——

如果我们找到人类自动行为模式的触发点，那我们就可以用来影响人、说服人、领导人、改变人！

如果能拥有这种能力，那你说厉害不厉害？！