何为裂变？十变百，百变千，层层叠加的高端裂变

洮磋晌

要说互联网玩家跟普通玩家最大的区别是什么，那一定是精通流量了。

网传有个案例，有个互联网运营的工作人员，在一场活动中，只用一天时间就搞到了上万的粉丝，老板大赞，这才是互联网的玩法啊。

在很多老板的眼中，搞互联网的，就是一群拥有以1变1万裂变能力的专家。所谓裂变，更是一种被神奇化了的招术。各种涨粉神器，层出不穷。

其实说起裂变营销，大家都并不陌生，对于任何一个从事运营相关工作的人，应该都做过类似的活动。

今天，就我在工作中，做过的大大小小，上百个类似的活动，总结复盘所谓的玩法。

一般来说：裂变活动的三要素有：产品、渠道、机制。裂变常用的5种吸粉方法：转发、邀请（分销）、积赞、砍价、拼团。

其实这样看裂变活动，就是一份奖品，外加一个工具，然后找到合适的渠道进行推广。这类营销活动很简单，人人都可以做，但是为什么有些裂的起来，有些却风平浪静。

今天我们就来总结一下，所谓的裂变营销，要注意什么，以及应该怎么做。

一、爆发峰值决定了活动能否成功

裂变活动区别于其他活动，在于它转瞬即逝。如果这是一个短期活动，就不能再期待长尾效应，而应该火力全攻。

一个好的裂变活动，在推出后的几小时内会出现一个爆发期，这个爆发期产生的数据有多大，就是这个活动的峰值了。活动再继续推进，除非有新的更大的推广渠道，否则不会再有超过这个峰值的数据。

所以如果你希望活动增长多少用户，那么在活动刚推出的时候，就应该把峰值操盘到目标用户数的80%左右。只有峰值期达到了这个数，你的活动才有可能达到最终目标。

二、裂变活动推广时间不宜太久

一个活动如果第一天的峰值太低，这个时候90%是要重新调整活动，而不是再继续找新的渠道推广了。

如果一个裂变活动爆发不起来，只能说明，要么渠道不对，要么活动不对。而渠道不对的可能性相对较小，因为一般情况下，我们做活动，都是针对目标群体来策划的。相对于来说，渠道是较容易把握的部分。

当一个活动裂变不起来时，就不能再推广了。很有体验的一点是，很多部门leader，总喜欢坚持自己的想法，认为我的策划是不会有问题的，问题只能是你们工作人员没有尽全力去做推广。

一个好的裂变活动，对于工作人员来说是很轻松的，稍微助下力就可以裂变起来。如果一个活动确实做不起来，就应该大方的承认活动不足。不可能每一个活动都裂变的起来，任何营销活动都是一次博弈的过程。失败的可能性很大，失败是正常的，对于失败的活动，要及时止损，而不是加大火力。

三、选品决定了活动90%的成功率

选品，决定了活动能否爆发，渠道则决定了爆发量有多少。

如果一个活动失败了，不一定是渠道不对，但一定是选品失败了。

做裂变活动，目的一般都是为了圈粉，因此在选品的选择上，我们要注意以下三个原则：

1、受众广，最好是除了目标人群外，还有大多数人都需要的产品。

2、成本低，因为裂变活动是冲量去的，如果成本太高了，相当于花钱买用户，这样的操作，其实成本还是挺高的。

3、易操作，有些礼品就算领到后，怎么给也是一个问题。所以一般情况下，建立选易操作的产品。

一般情况下，做裂变活动，首选电子类产品，如线上课程、云盘资料、电子卡券等等。

四、制定活动目标时要做到心中有数

活动目标不是写来看的，而是写来做的。理想情况下，每一个活动都可以产生爆炸的效果，但是任何一个活动都不会在理想情况下进行。所以你的活动目标，一定不能就活动的理想状态写。

只要是好活动，就算是很小的推广渠道，也一定会产生爆发峰值。但是不要指望，在渠道不变的情况下，一个好活动，可以带来翻番的效果，有些东西是客观因素决定了的。

互联网用户的转化率其实是很低的，以我之前做过的活动为例。效果最好的情况下，可以做到10%的转化率，即100个人里面可以转化10个人。