|
给大家聊个汗蒸馆项目。
有一家汗蒸馆没花一分钱就开起来了2家店。而且还没开业就把所有需要投入的钱拿回来了，还有多的钱。那么具体怎么操作的呢？
这个店的老板想自己开一个200平米的汗蒸馆，预计需要20万。
客户都是小区附近的人，总人数有几千人，消费水平不高，平均汗蒸消费在30元/次。
于是这个老板做出了这样一个活动：1000 块，终身免费汗蒸，仅限本月办理！
花费1000块钱终身汗蒸，不限次数。随时来，随时蒸。
亲爱的朋友们，如果是你，你愿意吗？
接下来在大门口拉一个横幅！
1000块钱天天汗蒸大保健，永久免费！
10个人办卡是不是就是1万块，100个人办卡是不是10万块，只需要 200个人办卡，马上可以收回成本！
租下场地之后就可以开始办预售卡了。
通过在门口拉横幅的方法，在开业之前就收回了21万。不光把成本收回来了，还多赚了1万块。
另外，开汗蒸馆，不管有没有人来，每天的开支是固定的。也就是说来的人越多，才能赚的越多。开业前就把成本都收回来，店家心里也比较有底气！
各位，我们大家再想想。你办了这么多卡，每天很多人来，人气是不是就起来了？
人气起来了就会带动更多的人来，这也是预售。
通过收客户未来的钱把店面成本先收回来，后面慢慢玩都没事。
可能很多人说，我以后怎么赚钱呢？以后客户都不用给钱了！
但其实我们锁定了200个终身会员，那他们每次来都只会是汗蒸一下吗？我们能不能追加销售其他的东西呢？
比如吃的，喝的，玩的，住的。。。。这些都是可以赚钱的吧。。。
你最近工作劳累身体不适，做完汗蒸会不会再按个摩呢？
来做汗蒸的肯定是身体有点不舒服的，那么我们针对客户卖些治疗失眠的，治颈椎的，腰腿酸软的产品，是不是延长我们的利润点了！
其实表面上的免费，是为了更好的收费。
另外店家专门拿出一面墙来，把墙面分成两个板块，一半全部贴上房屋买卖，租售信息，另一半全部贴上附近周边商家的打折券，优惠券。
如果有人咨询房屋买卖的，我们可以对接专业的房产公司，有人成交了，我们就可以收取一部分佣金。
如果有人拿优惠券在附近买东西，也可以分佣金。
最重要的是这些商家在我这里打广告，汗蒸店是不是也可以在他们店门口做一个广告？肯定是可以的。
那么每个门店都放一个我的广告，1000元永久汗蒸。
我们合作的商户也发放很多优惠券，让他们的客户也带过来免费体验汗蒸，再追加销售会员卡，各种产品。
再摆两个小桌子，放上好茶叶，专门做成休息区，茶水免费喝！好的茶叶是会喝上瘾的，后期我们就可以追加销售茶叶！
其实任何行业，不管线上线下都可以先给予客户一个无法拒绝的成交理由。1000 块蒸一辈子，就相当于免费。
在价格战上面完全没有优势的时候，大家可以直接免费。走自己的路，让别人无路可走。免费模式就是让竞争对手提前进入淡季。
把人气做起来了以后，后期就不怕没钱赚。这就是淘宝的爆款思维。先引流，在其他地方再变现。
200个客户，每天汗蒸店里都是人，体验感其实不好！那能不能再开一家？
大家记住，如果想融资，一定要在你生意最好的时候去，这个时候最好融资，融的也多。
每天爆满，那对于客户来说，肯定会觉得生意好。肯定会觉得赚钱。如果这个时候拉别人一起来开，但是又不用出多少钱的话，不知道大家感不感兴趣。
此时在门口树一个广告牌，内容是：全城招募30位热爱汗蒸大保健的股东！投入3000元，全家老小终身免费汗蒸，还有1%的股份分红！
具体福利如下：
3000块全家老小都免费终身汗蒸；
赠送价值3000的消费券；
享有1%的股份分红。
各位，如果你是股东，你会不会带亲戚朋友来体验。这3000块就是鱼饵，让你去送的。全家不管你多少人，都终身免费！
各位觉得找 30个人难不难。
反正就是这两个活动，让他没花一分钱开了2家店。
这就是收别人的钱为自己办事，拿自己额外的东西去交换，不仅不用还，客户还会感觉自己捡了大便宜。 | 
发表于 2020-3-29 13:37:57
收藏