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一
天译跟我说，最近公司的效益很不好，自己的外贸业务线基本上全部被砍断了，国内的订单量虽然有所好转，但相对于年前，已经是可见的跌涯式下滑。
经营着一家十几个人的公司可不容易，天译是个90后，依靠自己的能力，曾经也实现过财务自由，但也吃过不少亏。和天译认识，源于几年前的一次业务对接，这年轻人对互联网流量的玩法有自己的理解，不随波逐流。
2017年，图文自媒体都差不多被业内人士唱衰的时候，每个人都说自媒体不行了，搞短视频和直播才能赚钱。天译不这么认为，他想开发网站，因为他觉得搜索的流量依然是最值钱的。
那一年，微信小程序刚出来没多久，老布从本地自媒体转向小程序，可能是发了一些关于软件开发的推广信息，刚好天译在网上看到我的电话，以为我是开发网站的，这才有了接触。后来，我也给他介绍了一个不错的开发团队。
天译的网站主要是做跨境电商的，国内的东西成本便宜，虽说在运输方面没有那么方便，但砍掉物流和运营成本，比国内电商的利润高太多了。东买西卖，把自己的网站推广到国外，天译利用国内搞流量的方法，在Facebook、Twitter、ins上种草，全部导流到自己的网站。花了一年的时间完善网站内容，再找两个人在谷歌上做SEO，第二年开始盈利。据他透露，那时候，年底利润能有两百个。
小公司的外贸业务火热两年之后，天译开始扩招，养育新的项目。啥项目呢？就是自媒体。天译说，大家都去做短视频了，但我觉得那玩意儿不靠谱，几百万的粉丝也没啥用，能成交的流量才是好流量。
国外的业务在短时间内很难恢复了，好在有点底子，还能熬一段时间。天译这次来找我，其实就是想聊聊自媒体。
去年，天译招了三个人，各自负责今日头条、微信公众号、知乎三个平台的内容更新，要求他们每天至少更新一篇不少于两千字的长文。对了，必须是原创的。
比较遗憾的是，虽然天译给三人开的工资不低，任务的完成度也凑合，但运营了一年，也没做起来。三个号的粉丝加起来还不足五千，更别谈变现了。如果不是外贸业务告急，天译也没那么在意。
我看了一下他几个自媒体号的内容，其实也没多大问题，文采不错，排版也精美……不过，主要的问题就是没有竞争力。
这几个号都是做心理学相关的内容，主要是为了吸引对心理学感兴趣或者有心理问题需要解决的人群。出发点不错，如果有足够的粉丝基础，后端的变现是有很大空间的。根据经验，我给天译列了几个内容方面的建议，希望能有点用吧。
二
现在开公司的，基本上都会开通公众号和其他自媒体号，毕竟这是能搭上互联网快车成本最低、收益最高的渠道了，没有之一。当然，有些公司就是野蛮，一出来就砸真金白银做广告，但那个方式不适合大部分创业者，不仅伤身，而且不踏实。
但是，很多公司往往会花一个月几千块钱的工资，招一个刚毕业的大学生来运营自家的自媒体号，没啥要求，就是写文章、搞视频，看到阅读量上来就行。关键的问题是，一个月几千块钱能招到的运营，多数不是真正做内容的，而只是一个搬运工或者美工。
内容是什么东西？并不是说你要求做运营的天天去看10W+的爆文，然后模仿他们的套路，再套上自己的产品，东拼西凑，就能整出来的。内容的受众是人，是无数的大众，他们会因为一篇文章或一段视频去关注一个账号，正是因为其中的某个点刚好触动到了他们，这才是好内容。
几千块钱找来的运营小生，其实是在完成任务，他不会很深度地想这些东西，但作为老板，如果真正地想做自媒体，必须亲力亲为，不要光盯着华丽的阅读量去看。因为，真正能给你买单的，是人，不是数字。
内容其实是一个人思想和认知的体现，不管是过去写小说、唱歌还是现在写文章、拍视频，这些事情往往只能由一个特定的人或者团队在完成，别人永远代替不了。比如开直播的李佳琦，你把他换成其他人，用一样的装扮和台词，也做不成这件事。
所以，天译说招人去运营自媒体号，本身就是一个不成熟的出发点，很多公司的自媒体号做不起来也是这个原因。很多作家，为什么即使已经功成名就，还要自己动笔写文章，就是因为那些创造性的内容永远只能自己来，别人无法代替。
这些年混迹互联网，每个阶段，我对流量的获取方法也有不同的感受。最初是搜索引擎的流量，成就了早期的互联网创业者，只需要搞个网站，里面写点东西，每天就能带来无尽的曝光和转化。
现在的淘宝、京东甚至今日头条，基本上都是靠着搜索引擎起来的，还有很多不为大众所知的品牌，多多少少靠着搜索引擎的流量奋身起家，越做越强。
搜索引擎的流量很好理解，人们每天的问题可太多了，有问题就会在网上找答案，在天朝，假如每个人每天有一个问题需要解决，可以算一下这个流量有多大。
比如小A今天想买一台手机，他就会去谷歌、百度搜索“什么手机好”，看看网友们都是怎么说的。好了，假如有个人刚好写了一篇关于手机性能的文章，被小A看见了。
这时，小A或许会直接去电商平台找到那个品牌的手机，就买了。或许，小A看到文章里有作者的联系方式，微信也好，购买链接也好，会去添加咨询。于是，这就完成了一笔订单的交易。
有搜索框的地方就是一个搜索流量的入口，我们看到的百度、淘宝、京东、微信、抖音、快手等等，都有这样的搜索框。为了让无数的小A搜到你，你得开网站、写文章、拍视频，立好牌坊，才有机会被他们找到。
网站是一个很老的东西了，如果你问我，现在还能不能做，这可没有答案，我只能告诉你，搜索的流量依然很有价值，怎么把握靠自己。假如我告诉你摆地摊能赚钱，你去摆了，浪费时间还没赚到钱，你会痛骂我的，没这个必要。
网民的互联网认知越来越高，技术也越来越发达，科技的操纵者们太了解大众了，让大众主动搜索问题对他们来说显然不够，应该主动把答案喂给他们。
怎么喂？那就收集这些网民的搜索习惯和个人信息，用算法模型去推测他们的喜好，把煮好的肉呈现到他们面前，任他们挑选。像现在很火的头条系产品以及各大平台的信息流内容推荐，都是这个逻辑。
互联网的流量竞争就是抢眼球的战争，大玩家有大玩家的玩法，小玩家有小玩家的做法。大玩家咱就不说了，没啥意义，我们斗不过。我就是一个做小生意的，犯不着去研究BAT还是什么TMD的，但或许知道这些流量的底层逻辑，才能用更好的姿势去吃到互联网的流量。
三
我们知道，会写文章、拍视频的人，搞到流量很容易。但有一个现状，很多玩家根本不会写文章，也不会拍视频，我说的什么内容逻辑，看起来就是一堆废话。上面的这些流量逻辑，你看不懂也没关系，并不是每个人都有机会坐上飞机，然后去布达拉宫的。更多的人，只能坐上火车去拉萨。
你在创业，你在打工，你在搞副业，起码手上有个产品吧，那就疯狂搞流量，让这些流量来买你的产品，就这么简单。你不能每天写出两千字的爆文，也不能每天拍出10万赞的视频，那就另辟蹊径。
第一个：写回答
流量只是一个概念，我们想在互联网上赚到钱，本质上还是卖产品、卖服务。客户为什么要买你的产品？当然是为了解决某个需求。比如你是卖洗面奶的，当客户对这个产品一无所知时，他肯定有一堆疑惑，比如哪个品牌的洗面奶最好用？针对敏感性皮肤，应该要注意些什么？洗面奶的用法......
以前，如果你想找到这部分精准的流量，你得开发一个网站，门槛和成本非常高，现在不一样了。你只需要到知乎、悟空问答、百度知道等地方，输入你的领域关键词，就能出来一堆问题，留下你的答案就行。而且，问答式平台有一个好处，你的答案不会因为什么竞价或者付费推广而被淹没，只要答案够优质，一个回答就是一个不断引流的小机器。
做内容的玩家经常面临选题的烦恼，就是不知道该写什么内容。问答式平台不仅流量巨大，而且有无数的问题，那些就是选题的方向。你是卖洗面奶的，就把这个关键词下的高关注的问题都回答一遍，就算立好自己的牌坊了，等待客户上门即可。
第二个：短内容
这个非常好理解，是相对于长文来说的。老布这篇文章大概有四千字，我每个星期会抽空写两篇差不多这样的，习惯了。短内容就是短一些，大概就是几十到上百个字，既然你写不了长文，但你也得说话，不然大家每天这么忙，凭什么去注意到你？凭什么去买你的产品？
去哪里说呢？其实短内容平台不少，开放式平台比如微博、微头条、贴吧、豆瓣等；封闭式、半封闭式平台如知乎想法、QQ空间、微信朋友圈等。这几个平台的流量加起来能辐射大部分的网民，千万不要小瞧了它们。
短内容相对于自媒体账号，不仅注册账号简单，发内容也简单。短小但必须精悍，就拿微博来举例，你是卖蜂蜜的，你就注册几个微博账号，每天发布蜂蜜产品的科普知识和客户案例，每次的内容不要太长，刚好能10秒内看完一条就行。
内容从哪里来？你可以不用自己写，从同行的长文中提取精华，每次截取一段，一直更新，每天发上几十上百条…而且短内容没有原创的说法。等时机成熟，总有人关注你，就能引导别人加你微信，买你的额产品或服务。
其他产品同理，你发布的每一个短内容都可以成为一个引流机器的零件，最终或许能组成一艘银河战舰。
第三个：写评论
这个大家并不陌生，无论哪个平台，现在基本上都有评论功能。据说，当年卢松松博客也是靠人工在各个博客下面评论进行引流，才有了现在日均10万IP的博客网站，也不容易。
早些年，很多搞网赚的喜欢在论坛和贴吧发广告，或者直接在别人的文章、视频下面打广告，就像牛皮癣一样。即使已经到了2020年，评论引流依然是一个非常值得尝试的方式。
现在想在别人的文章或者视频下方进行引流，当然不能赤果果地放广告，那样太缺脑子，而且很容易被和谐。老布在不少公众号的留言区看到一些人，他们会写一些很有意思的评论，公众号就会置顶他们的留言，而他们的微信名字是可以展示的，上面往往有他们的微信公众号或者微信号。
想象一下，如果某个公众号的某篇文章刚好有几万的阅读量甚至更多，那你的微信名字不就免费获得了几万的曝光量…
除了公众号，比如知乎、贴吧、头条、抖音、快手等平台，都可以在名字或者简介里隐晦地留下自己的联系信息，然后去找到你的同行或者相近领域的账号，经常去评论他们的作品，他们的流量就能变成你的流量。
评论内容一定要出彩，给号主一个不能拒绝的理由，并且看客喜欢，就能换来无数的点赞，然后置顶。当你的一条评论曝光在数万网民的眼皮下，总会有人通过你的信息去找到你。
互联网的流量分布在各个平台，你擅长什么方式，就用什么方式去获取。平台或许会过时，但其中的逻辑和方法可以一直沿用。
当然，如果你有做深度原创内容的精力和能力，千万要沉得住气，慢慢打磨，总能在未来大放光彩。好内容才能带来精准的流量，精准流量几乎等同于金钱，这才是互联网的长期赚钱之道。 | 
发表于 2020-3-29 13:37:57
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