买一个电子烟发现的商机，从信任中产生消费的方法

PadbomeTinny

记不得有多久了，可能有3个星期了吧，因为慢性咽喉炎有好几个月的时间了，所以这段时间一直尝试要戒烟，欲望很强烈，但是无一例外都失败了，于是想了想要不然还是捡起之前的iqos试试吧，先从换成电子烟开始，一步步的慢慢来。
找人问了一圈，根本找不到iqos的烟弹，好像听说不准卖了，以前卖的几家现在都不做了，没辙就能试试最近这段时间在网上比较火的电子烟产品，正好有一个兄弟平时就卖这些东西，于是选了一个二代的悦刻电子烟，价格不贵，399好像，包括1盒2个烟弹，怕不够，于是又多买了3盒水果味的，加起来一共8支烟弹。
一开始还按照官网上面的量来算着，一支烟弹大概能够使用几天的时间，到现在已经完全记不得了，什么时候买的已经不知道了，现在能够知道的是，前面8支烟弹已经全部抽完了，然后后面又复购了3盒烟弹，到今天，最后一支里面已经基本上没有了。现在在想着，到底还要不要在继续买烟弹了，很纠结，感觉是一条永无止境的路。抓着手上的relx电子烟，我不禁在想，这tmd的真是一个赚钱致富好项目啊，只要把用户的使用习惯培养出来，这复购率，绝对杠杠的，难怪前段时间一股脑的去投资电子烟去了，而且这玩意还有个最大的好处，那就是以后你到饭桌上，就不需要再去做散烟这种行为了，反正我个人是比较讨厌散烟的，尤其是不想抽的时候，不接又不好，接了不抽又不好，从哪里开始散，怎么散都烦，我是那种坐下来就不想动的人，让我挪**散烟我就难受，直接扔过去又让人觉得没素质。我们常常说，在网上做产品，一定要做快消品，因为是属于消耗品，所以购物的行为会一直持续下去，只要用户一直持续购买，那么你不但可以在原本的产品上持续性的获得收益，而且一旦跟用户建立长久的信任关系，那么你就可以跟用户去推销更多的产品。

对于很多人一直在不断寻找网上赚钱好产品的，其实这种relx电子烟，就是最好的产品，好的地方不仅仅在于他的复购率是超级高的。更重要的是，它也是一款用来引流的产品。其实卖给我relx的这个兄弟，就是我前面文章里面写到过的，这个兄弟本职工作是卖手机的，在常州邮电路通讯市场里面卖了10几年手机了，我们因为卖手机认识，到现在不知不觉的，我在他的微信朋友圈里面已经买了好多的产品了，因为10年的信任关系，所以可以基本上支撑无限信任了，我家里好几个戴森的产品都是在他那里买的，而他应该应该是京东上面拿过来的货源。

我们来盘点一下relx这种产品的好，到底好在哪几个方面，当然我并不是要你去做relx的产品，我只是告诉你，一个产品好的点，这样你可以通过这些点去筛选一些好产品出来销售。1、复购率高我用1+N来衡量这种产品，1个主设备，加N个消耗性的产品，有点像国外的手机，价格很便宜，但是软件价格贵，而且正常要购买很多的软件，在软件上花的钱比手机本身要多多了，不过我们国人没这习惯。主设备一般来说价格一定要便宜，因为价格便宜才能够让用户有尝试的机会，如果relx主设备卖1000，那么愿意尝试的用户群至少要下降三分之二以上。甚至有的时候我在想，主设备是不是可以直接免费了，不过这种也就只能想想了，真要免费了估计要赔死的，因为一旦免费之后估计搞不好有大把人的只是因为好奇尝试一下，然后可能直接就丢掉了。2、培养成习惯就是忠实用户对于一款产品，最难的就是用户习惯的培养，但是一旦习惯培养成功，那么几乎就是100%的忠实用户。只是想要培养用户的使用习惯，好的产品是关键，这一点，几乎很难做到，老的行业里面很多品牌已经有了固定的使用习惯，而新的行业里面又很难拓展。

当然这是产品品牌商需要考虑的问题，不是我们销售者需要考虑的，但是我们可以有选择，例如选择像relx这样的产品，用户市场是可以培养的。一旦一个用户在你的影响之下，形成对于某个产品的使用习惯，他就是你的忠实客户，除非哪天你不做这个产品了，才有可能转投其他的商家阵营。3、养成用户信任很多在微信里面卖东西的人，为什么一直做不好销售和转化率环节？尤其是对于陌生人的销售，最困难。其实，说到底，还是没有跟客户之间建立信任感，而信任感的建立，又是需要时间的，不是靠你每天在朋友圈里面发广告就可以的。而这样的产品，就是用来培养用户信任最好的产品。用户的信任，单纯的只是靠你每天传输价值，过程是比较长的，如果有一款产品，能够支撑他初次购买的欲望和行动，再后面当多次购买的行为完成以后，用户对你的信任度将会是超高的，远远不是靠你单纯的传输内容能够比拟的。因此，一款值得他去购买的产品，就是关键了，我觉得relx这个产品基本上满足了这个条件，价格便宜，只要399还送一盒价值99的烟弹，实际设备的价格才只有299，对于任何人来说尝试的成本都是非常低的。按照官方来计算的话，一盒2支的烟弹，大概等于6包烟，售价是99块，平均下来一包也就是16几块的价格，也就比红南京贵了几块钱，基本上是属于比较低端的消费水平，市场受众用户定位还是很庞大的。
像这样的产品，对于你来说，哪怕在最初的成交过程中，不赚用户一分钱也是值得去做的，不单单是复购消费品带来的收益，更重要的是看中用户对你的信任从而产生的额外的产品消费才是关键，做生意嘛，当然要考虑长久的发展，如果只是抱着做一次性生意的心态来做的话，那么到最后一定是赚不到钱什么大钱的。因为只有用户积累到一个阶段，才能够让你实现收益的倍增和自动化。好产品很多，不止relx，毕竟relx面向的用户群还是男性居多的，而且电子烟的市场真的想要开拓出来，不是那么容易的一件事情，这里面不仅仅是要改变用户习惯的问题，更重要的是xxx允不允许你抢占他们的市场的问题，做的小可以睁只眼闭只眼，真的哪天他们的市场流失庞大了，电子烟立马就会被封禁了。