化妆品赠送玩法，抓住“产品价值”与“需求人群”变现

Mojavejiw

关于免费赠送产品来赚钱，之前在天朝学子博客里面也写了好几篇文章了，包括在闲鱼app里面也专门有一个版块是免费赠送的，只不过邮费需要自己付。之前我听过说一个做免费赠送的团队，每天的发货量都是以万为单位的，哪怕一单只挣2块钱，一天的毛利润至少也是有2万+的，按照这个免费赠送量的话，一年做到千万的营收并不是难事情。
当然这个可能是2年多以前的事情了，很多小白又会产生一个疑问了，是不是项目已经过时了？因为最近很少再看到有关免费赠送相关的项目资讯了。那它真的过时了吗？我想未必。

很多人认为过时，是因为当时有一批在做免费赠送的人，强行去发快递给用户的，并不是用户自己主动领取的。有关这个项目，在天朝学子项目群中很早就分享过，这种强行给用户去邮寄未知快递、货到付款的玩法哪怕是放到现在，也是能玩的，只不过效果大大不如以前了而已。而免费赠送产品，只要是用户心甘情愿去领取的，不管是过去、现在还是未来，始终都是一个不错的网上赚钱项目。

一、“免费”无论何时何地，永远都有诱惑力，关键是“产品价值”与“需求人群”每年夏天，我老婆带着小孩到商场里面的游乐场去玩的时候，几乎隔三差五的都会带着一个小扇子回来，家里的这种小扇子至少已经有几十个了。没办法，每次小孩看到了都要，不然就哭，所以每次只能扫码关注、加好友，然后领取一把小扇子

还好现在小孩大一点了，对这种东西没什么兴趣了。在网上永远都有那么一群人是喜欢贪小便宜的，他们经常干的事情就是：朋友圈砍价、积攒、群发消息免费领取xxx即使每次都被骗，但是下一次他们依然乐不彼此，就为了那价值可能只有几块钱的产品，而且很大一部分概率是领不到的。

但是在他们的概念里面，他们觉得10次里面只要有1次能够免费领取到就赚到了，而并不在意微信群发是否对朋友产生了骚扰或者是欺骗。上面说的这种“免费”是用来骗粉的，几乎是不可能赠送产品的。而今天要说的主题是真正免费赠送产品的，只不过，产品是免费的而邮费是需要你自己付的。虽然也是一个在网上玩烂的招数，但是不管是以前、现在、还是未来，我坚信依然还有一大把的人愿意付邮费去免费领取，而这里面的核心就在于：商品的价值和商品对于用户的吸引力。

例如，网上有很多的仿牌的ysl之类的口红，可能成本价格也就几块钱，现在你免费赠送，让别人付个10块、12块的邮费问题不大，对于女性来说具备了足够的吸引力，一单赚取几块钱的利润不是什么大问题，只是这种做法有点坑。

二、这个团队靠免费化妆品赚取了千万的收益化妆品不管什么时候对于女人的吸引力都是非常庞大的，为了保证免费赠送这个项目的完全合法性，所以赠送的产品本身一定是不能违规的，不能像上面我说的仿牌这种。而在网上有很多微商代理里面销售的化妆品成本几乎就在1-3块钱之间，甚至有的化妆品的成本还不如它的包装贵，这种事情早就见惯不惯了。而这个团队赠送的就是一个叫做梵贞品牌的化妆品，我在网上还找到了官方旗舰店，最起码从这里可以看出来品牌是正规注册的，不是那种连品牌商标都没有注册就直接找代工厂随便oem出来的产品，但是对于产品本身的质量来说，其实没什么区别。


价值39块钱的梵贞隔离妆前乳，只要付8块钱的邮费，就能免费获取，看起来好像非常的划算，感觉捡了个大便宜似的。

我通过百度搜索这个所谓的梵贞的30g商品，在以前的苏宁店铺等，显示的价格是买一送一，6.9元的东西第二件还半价，也就是说几乎是10块钱买两个，还包邮。也就是说这个东西的真正价格可能就是5块钱，甚至还不到5块钱。这就是现在互联网上比较典型的标高、低卖的销售形式，很多产品都存在这样的问题，一扫码显示的价格可能是几百块，实际上小几十块就能买到了，就是让人感觉捡了个大便宜。

我通过百度搜索这个所谓的梵贞的30g商品，在以前的苏宁店铺等，显示的价格是买一送一，6.9元的东西第二件还半价，也就是说几乎是10块钱买两个，还包邮。也就是说这个东西的真正价格可能就是5块钱，甚至还不到5块钱。这就是现在互联网上比较典型的标高、低卖的销售形式，很多产品都存在这样的问题，一扫码显示的价格可能是几百块，实际上小几十块就能买到了，就是让人感觉捡了个大便宜。