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阿宾是我小学同学，我俩已经快十年没见了。关于他的消息，我大概知道的就是，他大学毕业后到一家做跨境电商的公司做运营，据说混得不错。
我前阵子回老家参加一个发小的婚礼时，刚好碰面了。礼貌性的寒暄过后，就和阿宾交换了微信。阿宾听说我在创业，还是做互联网领域的，瞬间兴致就上来了。
阿宾说，这次疫情对公司的外贸业务打击太大了，公司的资金链已经断裂，基本上发不出工资了。他在外贸领域拼打多年，有点积蓄，但背后还有一家人要养，压力并不小。他想回老家县城创业，进军国内的电商领域。
在电商平台上开店，首先想到的就是淘宝和拼多多。他问我，有没有这方面的经验分享，或者帮他引荐一些电商大牛。
我找了一些官方链接，给他发过去，还跟他说，不要相信所谓的“大牛”，电商做得好的人，根本没时间鸟你。而整天要教人怎么开店的，他们是为了收学费的，开店能赚大钱的人，没几个是培训班出来的。
实操要怎么做？就拿淘宝来说，无非就是注册一个淘宝卖家版账号，然后看看规则，看看淘宝大学里面的课程，先把基本的设置弄清楚，再考虑后续运营的事。
阿宾原来的外贸公司是做工艺品的，这产品暴利啊，但凡带有一些中国元素，老外们特别喜欢。他顺着这个思路，想在淘宝和拼多多上卖工艺品，毕竟手上还有一些厂家资源。
他问我：你觉得这个产品有没有搞头？
关于电商平台的规则，我让他直接去看官方的准入规则。至于工艺品这个品类，我可不敢下定论，因为电商平台上的工艺品卖家并不少，而且工艺品又有很多细分品类。
我给阿宾推荐了一些插件和工具，让他把淘宝、拼多多、京东上面的工艺品卖家TOP20的信息都爬下来，看看自己的竞争对手有哪些，他们的前端内容是怎么做的。
另外，找到一些品牌名之后，在百度、微信、头条、抖音、快手等上搜索品牌名，看看这些竞争者有没有开通自媒体账号，开通自媒体号的效果怎么样，运营手段有哪些......
电商，做的也是买卖生意，只是借助了互联网平台。不能仅仅把目光放到电商平台上，就拿淘宝来说，现在平台上用户数达到8亿，卖家数量达到上千万，但80%的流量掌握在头部20%的卖家手中，新开的店铺往往就是炮灰。
虽然是这样，只要产品足够小众，且运营得当，依然有点机会。除了电商平台的流量，还得把目光放到全网，就拿工艺品这种产品来说，它的客户群体除了会去电商平台下单，他们也活跃在各大平台如兴趣部落、知乎、豆瓣、社群等，甚至会到搜索引擎上去搜索物品，这就是电商平台以外的流量。
电商平台的流量很贵，正规的花钱开直通车，偏门的花钱做数据，但花钱并不一定买得到客户，那全网营销就是最好的突破方式。做自媒体也好，短视频也好，直播也好，一定不要把自己局限于一个平台，只要你的受众够精准，就算一个平台只要几万的用户，也比用户数高达八亿的平台有价值。
我把全网营销的思路跟阿宾大概说了一下，他还记了笔记。我跟他说，大可不必，这只是我做淘客多年的经验而已，你看着来吧......
现在有不少人也想做电商，但一方面没有厂家资源，另一方面对互联网平台并不熟悉，通常觉得开个淘宝店就能赚大钱了。那放在十年前或许可以，今天没那么简单。
如果想低成本切入电商领域，我建议从电商导购做起，或者叫淘客，无所谓，一个称谓而已。当然，不是整天在朋友圈和微信群发优惠券的那种。
1）电商平台内
在电商平台上开店是主流的赚钱手段，但是对于新手来说，平台越成熟，机会就越小，凭什么你一个刚入行的能比得过别人摸爬滚打多年的经验？其实现在不缺产品，每一个品类都有上千上万的卖家，那要怎么赚钱？
恰恰缺的是内容。当一个用户想在淘宝、京东上买东西时，如果他有明确的目的，比如直接搜“男装外套”，就会出来列表式的结果，综合价格、产品详情、评价等因素，他找到合适的就会下单。
以前的购物流程是这样的，但以后的赚钱趋势不是信息差，而是内容差。比如同一件男装外套，几百个卖家都在卖，谁的内容越好，顾客下单的几率就会越大。刚好，大部分电商平台都有这样的入口和展示窗口，这就是内容创业者的赚钱机会。
如何通过内容赚钱？你只需要成为一名电商平台的达人，制作关于某个产品的内容，可以是文章、简介、视频，无需引流，无需发货，只要别人通过你的链接下单，就能坐收佣金。
淘宝达人：https://we.taobao.com
京东达人：https://dr.jd.com
苏宁达人：http://dr.suning.com
......
2）外部平台上
电商平台上的流量终究是有限的，而且对电商达人要求并不低，要想把电商导购这个项目放大，得全网布局。
淘客的概念源于淘宝，现在基本上主流的电商平台都有这样的入口，比如淘宝联盟、京东联盟、多多进宝等，只要你注册了后台账号，就能看到大部分产品的推广链接和佣金。
只要你把链接分享出去，有人通过你的链接去电商平台下单，你就有被动的佣金，与电商平台达人的区别就是：一个是电商平台上的流量，一个是电商平台外部的流量。
于是，如果你擅长做图文类的内容，你就去运营公众号、头条号、微博号等；如果你擅长做视频类的内容，你就去运营抖音、快手、b站等账号；或者做网站、做社群等。最终的目的是通过内容吸引用户去电商平台购物，而且是通过你的链接，这样你就能靠内容持续躺赚了。
电商导购往细的方向梳理，需要很大的篇幅，这里只阐述思路。那它的张力有多大呢？早些年做淘客年入百万的比比皆是，但更多靠的是低价和优惠券，比如花生日记、高佣联盟等。
未来的打法可不一样了，靠的是优质内容，年入百万、千万都有可能。优质内容怎么做？具体的就不透露了，靠个人参悟，毕竟大钱不是人人都能赚到的。 | 
发表于 2020-7-12 14:51:40
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