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昨天，很久没聊天的朋友，晚上11点多了，给我发了条消息。
本来正准备睡觉。由于长时间没联系了，所以顺口问了句你现在在玩什么项目。
他说，音乐U盘。
我说，这种东西，前几年就有了，几乎跟U盘教程之类的东西，一起出来的。
他说，是很早就有了，只不过以前用竞价，现在流量渠道换了。可以说是流量成本变得更低了。
我说，在哪里玩。
他说，在抖音上。
每天更新视频就行，销量很不错。目前他有3个账号，每天发货量在80-100单左右。成本也不高，偶尔卖个教学啥的，都是888起步。
每天利润很可观。
对于利润，我仿佛有天生的敏感度。于是马上开始问问具体的玩法，也方便我整理出来，给大家作为一个参考。
他给了我找了一堆的同行号。基本上都是这样的。
我问，看起来这粉丝量都不错呀。
他说，其实一个号从0到20多万粉丝量，最多也就2-3个月就能够达到了，前提条件是保持日更。
到了20万之后，增长就难一点。在1万粉的时候，就开始有了收益。可以卖U盘了。
我问，这些歌曲有细分的定位没。
他说，定位肯定是有的，大部分人都主打怀旧歌曲。以80.90.95后作为主要的客户。而且，歌曲这个东西，很讲究情怀的。
说不准你上传的哪首歌曲，就能触动一个人内心深处的记忆。
所以，成交起来并不复杂。歌曲的分类是按照年龄段，时间段，热门歌曲，DJ舞曲去划分的。基本上一个U盘里面包含了以上种类。
我问，哪个内存卖的最好呢？
他说，16G的卖的最好。里面能够放1300多首歌，对于普通用户来讲，已经足够了。
我问,这样的一个U盘，能够卖到多少钱?
他说98块钱一个。
我顺手在淘宝上搜了一下，找到一个跟他描述的同类产品，价格却非常便宜。我截图给他看。
只卖28块钱。不过从销量上来看，确实这类产品蛮受欢迎。
他说，这就是信息差的魅力。不同的平台，会产生不同的价格溢价。我卖的产品，只适合能够承受98消费的顾客，而不是只想买28块钱产品的顾客。
而且我都是微信成交，无形中也给自己打造了流量闭环。
在者，我有内容输出，很多人是冲着内容来购买的。并不是冲着价格来购买的。
这就是我与淘宝价格的区别。
当然，有人也加上我，买之前去淘宝搜，也能够找到28块钱的U盘。问我咋回事。
我直接就说，那你可以买一个28块钱的去尝试一下，各种音质，各种歌曲完整度。一文价钱一文货。
基本上说了这些话能够挽回大部分的客户。
我问，你这制作起来繁琐吗？我尝试加了一做培训的，聊了一会，发现什么热门技术，什么涨粉秘籍，等等说了一堆。
他说，视频制作并不繁琐，什么热门秘籍。涨粉秘籍，这些东西肯定要写。因为，这样可以体现出专业性嘛。
无非这些秘籍，就是教你养号，教你固定时间段去发内容等，压根没有技术含量。
如果你没有这些东西，作为支撑，咋可能很多人都会去买单呢？
我问，那些卖888教程的这群人，视频都如何制作呢？
他说，基本上分为3个类型。
1.直接放歌手演唱会现场或者MV导入剪辑，加上歌曲，歌词，歌手名字，做一个炫酷的封面，上传就行。
2.图片加歌曲加拉卡OK歌词，剪辑导入背景图片和歌曲，文本，识别歌词，样式动画，卡拉OK特效。
3.影视片段，加歌曲，加歌词，剪辑加入影视片段，消除原声，导入音频，歌词合成即可。
基本上都是这样的形式，操作起来并不复杂，一个新手从操作到精通，也就2-3个小时。
之后需要做的，就是重复操作。
我说，那你推荐几款视频剪辑软件。
他说，分为简单点的和专业一点的。
能够适应各种场景。
简单一点的有，喵影工厂、绘声绘影
专业一点的有，、EDIUS、adobe premiere
基本上这四款软件，可以解决互联网上90%以上视频剪辑类的问题。
我问，如果一个新人想要接触这个行业，你有什么建议吗？
他说，无非就是坚持吧。因为同行已经不少了，而且他们的粉丝量也比较高，盈利模式已经很清楚了。
无非就是熟练使用软件之后，复制他们的盈利模式就行。并没有特殊技巧。而且，目前入行的话，很容易触碰到行业天花板，也就是说，一个月卖U盘万把块钱，在活泛一点，做个培训，赚个培训费。
一个月赚个1万多，就很难提升了。毕竟，行业的先驱，已经占据了80%行业的销量。
只不过，唯一占据的优势就是，这类玩法，占据的时间比较少，一天最多两小时，就能够把这些工作完成。
问题，问到最后，我最想知道的是你目前一天能够赚多少钱?
他说，也就5000上下，最低5000吧。毕竟我入行比较早，而且复制了几个同样的账号，每天流量不错。
光销售微信现在已经六七个了，积累了不少客户。有一定的复购率。
总结:任何一个小的项目，不起眼的项目，背后也可能隐藏着超高的利润，只要量上去，收入自然上去。 | 
发表于 2020-7-21 11:05:13
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