卖家的盈亏套路，卖房那些你所不知道的事儿

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周末，我看了近20套二手房，发现个挺有趣的事情：我们看的二手房，80%都没有为了交易而特别收拾过。 房间里胡乱晾着衣服，横七竖八摆放的鞋，油腻腻的桌子，雨水飘进来打湿的阳台，夏天不知什么食物将要坏掉散发的神秘味道，都让本来不大的空间，显得更拥挤混乱。 房子，尤其二手房，是非标品。你不能指望每个人都是绝对理性人，能精确地按地段、朝向、年代、面积评估房子的价值，看房的感性体验，会很大程度上影响人们对房子价值的判断。
第一太平戴维斯的房产专家汪有老师曾在他的课程里讲，卖房时，想要把房子多卖5%的价格，需要把房子拍摄得美观，并在客户上门前解决掉细节问题让房子呈现得美观。比如修复脱落的墙皮，修好楼道内的灯等。这些小问题都可能影响购买感受，进而影响成交价格。 修复这些小问题难不难？一点也不难。都是几小时甚至几分钟就能搞定的事情。 投入产出比高不高？高到惊人。
换个灯泡撑死50块，100万的房子，多卖5%就是5万！
其实何止5%！看房的时候跟中介聊天，他们门店经手的一个小房子，同户型价格110左右万，它卖了150万！ 但是，这样投入产出比极高的重要小事，却鲜有人会专门去做。别说换楼道的灯泡修复墙皮，就是把家里打扫收拾一下，通好风，夏天开好空调，再把屋内灯都调亮，也鲜有人做。 我回忆了下我前些年在北京租房时的看房经历，就更夸张了。 家里酱油瓶打翻了一地酱油和玻璃渣没收拾的我都遇到过。不是刚刚新打翻的，是房子没人住，房主人带我们去开门看房，现状如是。大约是……等租客去清理吧。
02 很多时候，我们总讲竞争激励。其实，先别说什么高超的技术，炫目的技巧，只要踏踏实实多想一点点，多做一点点，可能就甩掉了一大批竞争者。 因为这个世界，愿意花力气把事情做到更好的人，本来就不多。 当年二手房市场信息混乱，房源真真假假，价格虚虚实实。一家中介开始搞实地看过的真房源，就这一点点进步，一下子就抓住了顾客痛点，把市场打透了。 后来其他中介跟进搞真房源。他们又进步一点点，开始做入户拍照。拍照学起来容易，竞争对手也跟着拍。 可当竞对还在拿手机随意拍拍的时候，他们的标准是广角镜头把屋内展示得更宽敞，机顶闪光灯提升画面亮度，有审美能力对照片进行PS后期。 竞对的照片昏暗模糊，空间混乱局促。他们的照片宽敞明亮，标准统一有序。这样两组照片上线，谁能带来更多看房客户是不是不言而喻？ 03 再聊聊我最近在小区门口的小店买东西的一点感想。 超市里的商品，尤其是牛奶酸奶这类保质期较短的商品，为了减少损耗，通常会把日期远的放在外面，日期较新鲜的放在里面。
但是就这简单的一点，你仔细去观察，大量小超市都是做不到的。 现在价格都透明，顾客可选择的购物渠道也越来越多，小超市的利润很薄，大家都在喊生意不好做。可生意如此不好做了，却仍然有这么多店主，不去优化这一点点可能吃掉大量利润的摆放商品的细节。 当然，也有可能很多不是店主不想优化，是管理难。毕竟很多员工的诉求也并不是把事情做到更好，而是蒙过老板算数。 我们小区对面的小超市，老板总不在店里，只有2-3位店员看店。我去买东西和他们的常年对话类似：“酒曲有吗？”“不知道，应该有你自己找找吧。”“在哪排架子上找？”“可能在调味那边，可能在油那边。”“都找了没找到呀。”“没找到就没了呗。”
我：…… 我一朋友，前些日子就打算搞搞开店的副业。他调研了一遍市场，就惊叹于开店这件小事，可优化的空间竟如此之大。 04 正因为你的大部分同事，可能心里想的都是蒙老板，所以你只要做好一点点，也许就会超越很多人，有不一样的人生。 我一个朋友，在上一家公司工作时深得老板信任，带着他四处汇报项目，他得以打开视野，参加了很多作为基层员工本来参加不了的会议，也认识了不少职场贵人。

而当初他被老板选中的原因，仅仅是因为他PPT做得比别人好。他们项目的每个阶段，都需要用PPT做阶段性汇报。 其实他也没什么高超的PPT技巧，别人都是随便从项目资料中拉几张图贴在PPT里，只有他每次都列出汇报框架，仔细思考如何用PPT去精准呈现项目的每一步思考推进过程。 后来，渐渐地，所有项目的汇报PPT，领导都指定他来做。慢慢的，重要的会议、出差，也都少不了他的参与。

我另外一朋友最近提拔了部门一位员工。他跟我讲提拔理由是这个员工其一每次都能按时交付工作成果，其二他非工作时间也能比较及时地回复客户消息。 他说，什么超预期交付，什么创新，都是大企业的拔尖人才。在他们这样的三线城市小公司，员工能每次按时交付合格成果就已经超预期，竟然还能在非工作时间积极解决客户问题，简直是惊喜。 所以，虽然今年有些难，但不要太丧。留给我们的机会，其实很多。