|
拼多多发布2020年第二季度财报。截至2020年6月30日，拼多多年活跃买家数达6.832亿，较去年同期净增2亿，较上一季度净增5510万，创上市以来最大单季增长。
无货源电商的火爆，让越来越多的线下纷纷转战线上市场，下海还没有几天，又纷纷跳上岸。如果从一开始就出错，那将寸步难行。今天主要说说关于拼多多无货源店群的一些误区和风险规避。
一、关于上架和下架
商品上架的库存准确填写，不建议后期去修改库存，容易影响店铺的权重和流量。
关于上架的数量，不要无脑上货，有多少就上多少。否则被官方查到，轻则限流，重则封店。做生意讲究的是细水长流，精细化运营。
建议每家店铺每天上传几百件数量，通过一个礼拜的运转期，及时下架没有销量和访问量的产品，增加销量好的商品权重，无销量商品太多不仅对单品有影响，对店铺的权重也有影响。
二、盲目引流
很多新手都有这样的误区，认为商品有足够的曝光量，销量就一定会提升，凡事讲究一个度，在合理的范围内有曝光量才可以。
还有新手把自己的商品发到各个群里，频繁打广告，引起别人厌烦。
盲目操作不仅不会给你带来好处，还会影响店铺的权重，影响店铺的转化率。
所以引流还是要靠平台的流量，最好是自然流量。
三、标题要谨慎
商品的标题不能随便起，很多新手觉得无所谓，商品类目随便起一个，抱着侥幸的心态，总有几率被买家搜到。
商品的标题影响着店铺的权重，影响着搜索排名，只有搜索排名靠前了，商品点击率才会高，才有出单量的转化。
（图片来源于互联网）
要注意以下几点：
1. 要选择跟商品密切相关的关键词。
2. 根据商品对应的人群，来确定哪种风格的商品信息。
3. 不要出现重复的关键词，会影响店铺权重。
4. 关键词的顺序，要让买家读起来顺口。
四、爆款三细节
1. 主图
尽可能选择吸引人的图片，最好能含有产品的几个关键点。
图片吸引人会让客户的目标在你的主图上多停留一秒，告诉客户产品好在哪里，就更能引起客户点击的兴趣。
当然这个卖点也不要太多，让客户感觉不到重点反而弄巧成拙，不会选择浏览产品页面了。
2. 详情
客户看完主图之后，会产生各种疑问，这个详情页就是为客户解答疑问的，所以就要迎合客户心理去制作产品详情页。可以去货源那里找，注意商品的规格尺寸和拍下的注意事项一定要列举清楚，带LOGO的自己PS，避免售后问题。
3.评价区
网上做生意，商品质量一定要好，质量才是王道。
如果客户看到的商品主图、详情页与实际收到的实物不符，质量不尽人意，得到的将全是差评，差评多了，销量就会逐渐减少，谈何爆款。
五、延时/虚假发货
拼多多发货时间通常为48小时，超时或长期处于待揽收状态，就会被判定为延迟发货和虚假发货。
由于无货源店铺是代购，从买家下单，去代购，接着上家发货，再回到订单中填上快递信息，中间会存在时间差。因此，一定要记得关注订单成团的时间，正常上午成团的订单最好下午就完成代购发货。
延时发货的订单，将处罚一张3元无门槛现金券。
这个罚款相对来说不算特别高，但影响店铺权重和店铺的销售量。
关于虚假发货：
（图片来源于互联网）
1. 上传发货单号时，单号上传错误或者物流（快递）选择错误。
2. 商家上传订单物流单号后，消费者收到空包裹。
3. 消费者收到与商品描述明显不符的其他物品的。
建议：最好的办法就是先查物流，再录入。如未查到揽件记录，跟物流公司确认是否发出。和客户私下协商，补发小礼物或者优惠券，拖延下时间。严格监督上家物流发货的实际情况，避免出现这种问题。
六、出售假货
假如你的商品被拼多多抽检抽中了，怀疑你卖的是假货，那你所有的资金就会被冻结。
当商品最终被判定为假货时，拼多多将采取永久下架商品、限制店铺资金提现、缴纳临时保证金金额（该产品历史总销售额的十倍，比如你开店总共卖了50万的销售额，那就要罚你500万的罚金），扣除商家保证金及/或商家账户货款余额作为消费者赔付金、禁止店铺上新等六项措施。
建议：卖家必须拿出证明和证据来说明自己销售的货是正品，比如：进货发票/品牌授权书/代购记录/厂家提供的材料，证明你自己的产权，否则就会受到历史订单10倍惩罚。
任何平台都有相应的玩法，新手先要了解平台规则，以及投入和前期收益。遇到各种各样的问题能从中总结出一些经验，才不会走太多弯路。 | 
发表于 2020-8-26 10:32:59
收藏