|
双11活动将陆续开启，1元包邮也成为各大平台的先行兵。
最轰轰烈烈的莫过于淘宝特价版推出的1元包邮，第一批参加活动的人已经在兴致勃勃的拆包了。
对于1元还包邮的商品，名创优品创始人叶国富直言，很好奇，不可思议，想看看一块钱到底可以买到什么好东西。
10元店的老板都觉得赚钱困难，“1元包邮”到底是怎么赚钱的？
今天，风清就跟大家掰扯掰扯“1元包邮”背后的套路。
1元包邮，低质是硬伤
谈到1元包邮，拼多多才是真正的“鼻祖”，不仅1元包邮，只要有人帮你砍，0元包邮都不成问题。
但1元包邮真的是卖一单亏一单，毕竟就算发个空包装成本也不止一元。
所以后来，我们看到了，拼多多9.9元包邮才是常态，1元是噱头。
如今淘宝特价版全面推出1元包邮，想将其做成常态，拼多多在背后偷看呢。
毕竟当年拼多多9.9元包邮，很多人都为黄峥捏了一把汗，这怎么赚钱啊？现在淘宝直接击穿了价格底线中的底线，难道真的是马云钱多，愿意补贴消费者？
马云的钱是留着蝉联5连冠首富用的，可不是拿来作补贴的，毕竟市场的问题市场解决。
那1元包邮符合市场规律吗？
眼见为实。这不已经有人收到了淘宝特价版的1元包邮产品。
看着这只1元包邮的电动牙刷，感觉似曾相识，嗯，这就是某平台5.9元包邮的同款。
便宜是便宜，但这样的产品到底有多少使用价值，相信用过的人心里都有一杆秤。
如果将它当成电动牙刷来用，质量真的不敢恭维；如果当成一次性牙刷使用，对不起这份折腾。
费尽力气，等了几天，就是为了买个一次性牙刷？楼下小店就有啊。
以此来看，这1元包邮就是鸡肋。
这也是低价产品的硬伤，拼多多为此贴上了“低价”标签。低价只是委婉的说法，背后是对质量的不信任。
一分钱一分货，这是不变的商业法则。
限时限量还限购，这还不是套路？
有人说，1元你买不了吃亏，1元你买不了上当。抢到就是赚到，质量不好，也能凑合用。
是啊，谁让他只是1元呢？看，隔壁1元买了一箱猕猴桃，不香吗？
嗯，有便宜不占大坏蛋。咱也冲进去买箱猕猴桃。下载、注册，乘兴而去，败兴而归。
因为不是你想买就能买的，猕猴桃不等人，即使等人也等的不是你。热门货都是秒光，因为不仅限时，而且数量及其有限。
这哪是“1元包邮”，明明就是抢购，还不如去超市抽奖，连1元都不要。
现在明白了吧？这就是一个噱头。在看看其他的一元商品吗，多为抽纸、垃圾袋、肥皂等日用标品。
但凡热门一点的都是售罄，常规的纸巾有库存，但被拼多多玩坏了，有人买的三年都用不完。
事实上，任何不符合平台公平化原则的销售行为，背后一定藏着满满的套路。
1元包邮就是，不是每个人都可以买的。所以套路就出现了，限时限购限量。买不到怎么办，到非1元区逛逛了。比如1元的电动牙刷，你愿意花7.9元一样可以买到。
这不仅让我想到了拼多多的“卖房卖车”，特斯拉万人团最后限量为5台，太鸡贼了。
很多平台都对拼多多不屑，但自己却不知不觉中成为了拼多多。所以拼多多才敢说，一直被模仿，从未被超越。
只要来了，总有办法“套路”你
拼多多是成功了，但“低价”的烙印成为它身上抹不掉的印迹。
淘宝特价版1元包邮给出的种种规则限制，不具有普惠价值，当越快越多的人看不到诚意的时候，放弃也不是没有可能。
那淘宝为何还出此“下策”？
首先是为了引流，合法“抄单”。
如果不是看到了1元包邮，谁没事去下载淘宝特价版，拼多多不香吗？
这种低价引流的套路在电商时代是屡试不爽，那些淘宝玩家经常将“1元起”和“1元卖”概念混淆，骗取流量。
现在电商抄单的成本在20元左右，如果1元包邮能达到抄单的效果，也是爆款制造机。
其次是通过分享转化获得流量裂变。
当你畅游在1元专区的海洋里，准备开启剁手模式的时候，对不起，每周每位用户有且仅有一次1元秒杀资格。
当你想骂娘的时候，它告诉你，还有方法可参与1元秒杀。你可以分享给好友助力，达到了数量要求，可以再来一次。
拼多多此前就让我人品下降，又来这个？但你不甘心，还是顺手分享了。
最后就是转化，收割。
在你等待好友助力的时候在里面逛逛，于是各种红包诱惑，你七挑八选，不知不觉买了几件商品。
本是冲着1元包邮去的，却买了许多并非1元的商品。
看来笑到最后的还是平台和商家。
成于斯，也能败于斯
这样的玩法，在有商超的时候就出现了。
经常去超市的人都知道，有些商超明确规定生鲜要亏钱，亏钱有奖励，赚钱要罚款。
为什么？
因为生鲜是每日的必须品，以低价吸引流量，增强复购率。你买完生鲜不买调味吗？兴致好了，不喝两口？当然顺带捎了，毕竟换个地方买，是需要决策成本的。
1元包邮的打法如出一辙，只不过换了一个场景，旧瓶装新酒而已。
参与“1元包邮”的商家不是为了冲量，就是为了打响品牌。有人赚的盆满钵满，也有人亏了十几万。
不过亏了钱却赚了流量，1元包邮战才刚刚打响，但目前已将暴露出一些弊端。
一方面淘宝只提供流量，亏钱还得商家自己扛，这就导致质量不尽如人意；另一方面，订单增多，物流服务也是能慢则慢，只要价格便宜。
因为是1元包邮，基本上也无售后之忧。
平台本来寄希望通过1元包邮引爆流量，为平台带来大量高复购场景，帮助商家实现商品复购。
但理想很丰满，现实太骨感。我们知道，参加1元包邮的多数为价格敏感性用户，他们不知道“忠诚度”为何物，一旦价格上涨，他们跑得比兔子还快。
而事实上，以目前的1元商品类目来看，如何让人忠诚度？何况1元包邮更多的是噱头，大部分产品都并非1元。
当城市精英，发现1元包邮名不副实，也会果断抛弃。
对平台而言，1元包邮是一把双刃剑，成于斯，也能败于斯，毕竟下沉市场的用户几乎被拼多多教育完了。
以拼多多的方式对抗拼多多，未必成功，因为拼多多早已不是那个拼多多。 | 
发表于 2020-10-27 09:48:44
收藏