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闲鱼介绍以及国内二手市场分析
在网上收集的数据显示，截止至2020年的7月份，二手电商领域活跃的用户已经到达了7000多万人，同比增长了57%，它可以形成了5000亿元的市场规模，并且以每年增长30%的速在不断的去增加，预计到2021年也就是明年二手市场就可以到达1.5万亿元。
随着中国人均水平的消费的不断增加，中国的二手市场的规模也在不断的扩大，二手平台主要是以腾讯的转转和阿里的闲鱼为主，他们分别行业占有率先于占据了61%，而转转占据了21.5%，相对于这两个平台在二手电商领域属于两家独大的一种存在。
1、闲鱼和转转用户人群分析
因为在平台上做生意要面临不同的消费群体，我只需要知道他们大部分的消费群体是什么样的人，要卖给他什么样的东西，他可以接受多少的心理价位。
首先在闲鱼上购物的主要是以年轻的女性为主，女性的用户约为男性的三倍左右，可以用较少的成本去买到自己心仪的产品。
31岁到35岁的消费人群占据比重是最大的，其次是25岁到30岁左右，24岁以下用户比例和36岁到40岁的群体相当，以交易数码产品为主。
闲鱼现在会有邀请新人拿奖励的活动，所以说闲鱼的流量借助于淘宝，它的流量会不断的去增加。
在最开始我们说了国内的二手市场非常广阔的空间，而且闲鱼占据了60%的流量，所以说闲鱼的流量是随着时间的增加而不断扩大的。
闲鱼盈利模式分类：
根据以上已经知道了闲鱼APP确实可以去做，那么该如何去做闲鱼的盈利模式，它是该如何去分类的？我们是去卖货还是去引流到自己的流量池，或者其他可以盈利的渠道呢？
闲鱼的盈利模式分为以下几个板块
1、买新卖新
去更加便宜平台进货之后，然后放到闲鱼上进行售卖，进货渠道有拼多多、1688等，找一些商家的图片进行整理加工后挂到闲鱼，卖出之后自己到平台下单，从中赚取差价。
在闲鱼出售产品，需要发布图片及文字，最好加上视频。关于图片来源有两种方法：
2、一手货源
一手货源，大家可以思考一下身边到底具备怎么样的资源，或者比较熟识的工厂，可以用较低的价格拿到优质的货源再放到闲鱼贩卖，然后就可以称之为一手货源的售卖。
3、免费送
免费送主要是以赚取邮费来获得它的收益，并不是真正的免费送，在闲鱼首页可以看到在右上角会有一个免费送的玩法。
举个例子：一般的淘宝或拼多多商家，他们的优惠可以做到3.5元左右。然后买家付给了你15元的邮费，3.5元的成本包装纸箱可能需要五毛，再加上产品成本可能是六七块左右，所以一单大概赚5元，如果量起来了，利润还是非常可观的。
4、刷单
刷单介绍找到合适的产品挂到闲鱼上售卖。
举个例子：我做美妆淘宝店，可以在闲鱼上发布价格比较低的美妆产品，告诉客户可以免费送给你，但是需要到我的淘宝店拍另一个链接，这个要跟顾客沟通好，因为顾客是之前搜索过化妆产品的，还是有人群标签的。
在淘宝搜索产品后会推荐闲鱼二手卖家，说明他们的人群标签是可以同步，在闲鱼购买产品的一般都是真实卖家，所以说它引流到淘宝完成交易，对店铺的风险是相当少的，但是不排除有被抓的可能性。
5、出售虚拟产品
像代写文案、同城家政服务等，比如说做情感咨询，遇到感情问题可以来这进行付费咨询或者陪聊服务。
选择货源渠道
一般选择综合性货源网站比较多，目前国内最大的综合性货源平台就是1678，几乎你在淘宝、闲鱼看得到的产品，在这里你都可以找到他们的身影。
我个人经常用到的平台有淘宝、拼多多，客户在我们的闲鱼上面下单之后，我们再去阿里巴巴或者拼多多下单就行。
我因为做的是闲鱼淘客无货源玩法，走的是美逛app，这样是赚取优惠券差价以及淘客佣金。
另外这里，不建议新手玩家去1678上下单，它们的售后以及发货，真的无法保障，曾经拍了一个拖把，一周都没发货。
1678主要针对的群体是B端客户，这类客户订单比较大而且稳定，像我们个人去上面下单的话，除了需要支付运费还要等待不确定发货时间，客户后续服务也不是很到位，对个人爱答不理，这对我们就很伤，遇到暴脾气客户直接就退单。
最关键的是，同样的产品，1678上比pxx厂家贵，但是pxx厂家和1678厂家有可能是同一家渠道供应链。不止我们会去1678上淘东西，厂家也会反向来操作我们，褥一波羊毛。
新人的话，无货源建议首选pdd，因为售后服务比较好，价格还可以，客户有问题，我们直接可以复制到上面，客服会在3分钟给我们答复，这样还是容易给客户答复的。
闲鱼卖货品类货源选择技巧
选品要根据市场的需求来做，不一定要去追热销品，但是最好不要去做违规产品。
比如说像卡西欧假表、莆田鞋这些高仿类产品，建议不要碰，虽然说做高仿很挣钱但是也特别废账号，很容易被封号，
如果做这种类目就要不断地去买号，并且可持续性低，做不长久，咱们做闲鱼项目就是看中它的稳定性。
一、卖货品类选择技巧
1、参考同行
俗话说的好，同行就是最好的老师。在选品的时候，多点参考同行在卖的产品，如果看到效果好的产品，可以花几天去跟踪，如果一个产品有5-10家同在销售并且有销量，那么这个产品的风险就比较低，是可以做的。
也能通过参考同行们的商品价格来找到这个产品的最佳价格，有效提高出单率。
举个例子：之前做过数码类目的运动相机，然后我们就去浏览这一类的信息，然后不光卖运动相机，还拓展了相关的周边配件。
配件在阿里巴巴进货价5块钱，在闲鱼销售15块，客单价很低，消费者看起来很实惠，那至少赚佣金百分之三十，而且卖这类产品，官方不怎么会对账号进行降权操作。
2、蹭热点
蹭当下比较流行的热度，热点的“势”借得好，自带流量，宝贝曝光率和出单率蹭蹭蹭地往上涨。
举个例子：之前有七夕的"孤寡青蛙"，这个活动最开始在生财有人发过帖，后面有人上架闲鱼,卖这个虚拟服务，据调查七夕前一天,平台上共有1w多人发布"孤寡",行动快的人也在闲鱼上引流一大波流量,日入上千的很多。
3、商品类目要统一垂直
为了方便后期管理账号，最好每个账号卖的东西都是一致的，销售的商品不要过于杂乱。
最重要的是做自己最擅长的品类，别人在那个领域里面是专家，我们如果只是新手的话，那你的流量肯定比不过他们，分析思考一下自己手里面有什么，找到自己能拿到的资源，再去决定怎么做。
前期新人的话，不需要考虑这些，你要先通过大量上新产品来进行海选，把自己店铺测试出来适合卖什么产品，然后才根据这些产品的周边不断去叠加布局，慢慢形成自己的垂直店铺。··
当你一个店铺出单比较稳定的时候，就可以考虑开设第2个店铺，增加自己的势能，多一个店铺，就意味多一份收入。
我做闲鱼项目有半年多了，每天忙的够呛，公众号也一年没更新了，今天11.00抽空写篇干货，也是最近伙伴们问的最多的问题，双十一期间最近曝光上不去，不出单怎么办？还要不要更新。
答：一定要更新，坚持更新，绝不手软。因为这种时间段，包括春节期间，外面的垃圾团队都不更新了，咱们只要坚持更新，闲鱼官方就会认为咱们很重视这个平台，并且付出了很大的努力。
闲鱼会给非常高的权重，一旦节假日过去以后，生意瞬间就会爆发，而且会持续很久很久，这个权重比平时的要高很多很多。必须重视。这就是，吃得苦中苦，方为人上人。别人休息，你在工作，当收获的时候，你就会比别人多很多！
所有的新手、小白做闲鱼总是抱怨很累我总结了三个原因：
1、基础不好，看似什么都懂，动手的时候什么都不会，大量的违规词记不住、做的图片太丑、标题关键词混乱、文案连个产品的款式分类都说不清楚、上新速度慢。有些人为了赶速度，不顾产品质量，胡乱上新一通，你认为只要时间用的少，迅速完成了50个产品上新，你就应该出爆款。现实是残酷的，你可能上满后发现，你依然没有多少曝光，没有多少流量。
2、没有出单、自己会感觉投入大量的精力，收获的很少，心累后，就会带着情绪做闲鱼，然后就会感觉这个项目很累。
3、发布产品模式单一、三个模式（包邮模式、一分钱加运费模式和闲鱼币加运费模式）均匀着发，你如果逮着一个模式拼命发，那么根据木桶原理，你另外两个模式木板的长度为0，那么你得店铺依然是废店。
这里记住你的标题和文案写的很好，但是首图有牛皮癣，那么你这个链接就是废链接。同理，你的图片选择的很漂亮，但是标题或者文案写的很烂，你这个链接依然是废链接。
新手之所以累，就是不断得焦虑，不断的把事情都挤到一起做，才造成的。如果你养成每天花10分钟查漏补缺，每天联想那些违规词不能出现的习惯，这样你对上架产品的担忧和焦虑就会少了。找产品，会非常顺畅。如果你们每天用白天得碎片化时间准备了图片，标题，文案。到晚上抽10分钟时间，就能完成上新。这样做非常轻松。
要突破曝光，就只需要强化一件事情，那就是转化率。
在没有违规词，违规品，上新有没有偷懒，只要提高了转化率，你的曝光马上就能爆发。如果有违规词，违规品，或者上新有偷懒，那就不要讲曝光的事，你都有勇气违规那就毫不客气地扇自己几耳光，（私信送闲鱼最新违规词大全）记住自己抛弃自己的时候谁也救不了你。
下面我开始一步步分解这个转化率到底怎么提高。
转化率一共有两层意思：
1、曝光转成流量，简单理解为，你在马路边开了个超市，从店门口走过的人，都叫曝光，进入你超市的人，叫流量。
2、流量转成订单，简单理解为，进了你的超市的人，最终买单的叫订单。
如果你这两层都做好了，你的店铺马上就能爆发。如果有任何一层出现问题，你得店铺是肯定爆发不了的。
下面开始讲破解之道。
1、曝光转成流量
想要曝光转化流量，就2个关键点：
①首图吸不吸引人，如果首图很丑很乱，大家就不会点击你得产品，也就转化不了。好看的首图，是必须干净清爽。图片上尽量不要出现字（字就像脸上凸出的雀斑一样容易让人反感），背景不一定要白色做底图，其实很多产品用白色底图后显得很丑。最好的就是暖色调的背景色，更容易吸引别人点击。
如果是使用视频，两种方法，第一种，坚持录屏，严禁直接下载使用商家的视频；第二种，下载商家视频，用剪影之类的视频处理软件处理一下，把视频变成你自己的原创。
闲鱼就像一个大舞台，孩子们（上架的产品）登台表演，别家的孩子都打扮的漂漂亮亮的，你家的娃脏兮兮的，乱糟糟的，主办方会让你跟别的孩子一起同台表演吗？？答案显然是不可能，都不能被展示了，你们还想跟啥演艺公司签约？哪里来钱？？？对不对？？？
现在都是大数据时代，云计算，云处理。
系统是能判断出来你的首图是不是干净清爽，不干净的图，在第一步的时候就不会给你好的曝光。
第一步就不会有好的的曝光，命中注定，这个店铺无法起飞。
2、价格，店铺前期拉流量、升权重的时候不要想着赚钱，必须严格按照最低价格去设置，如果你耍小聪明，偷摸的涨价1毛钱，1块钱，你以为你赚到了，真实的情况是，你不但赚不到大钱，更赚不到订单。
你比别人贵那么一点点，可以直接忽略首图的优势，客户都不是傻子，相同产品摆在一起供他选择，他凭什么要多花1毛钱去你的店铺下单？
这是关于首图和标价的强调，这是第一道门槛，如果第一道门槛你都跨不进去，还想迎娶白富美？嫁给高富帅？想多了！
2、流量转成订单
想要流量转成订单，也有2个关键点：
①、喜欢默默下单的客户。
对于这种客户，考验的就是你的文案描述是否清晰，是否能让人一看就懂。如果你文案乱七八糟的，客户肯定看看就走了，根本就懒得跟你沟通。
②、会主动咨询的客户。
这种客户我们是最欢迎的，有啥问题直接复制粘贴到某宝，然后复制回来，成交起来很简单。
关于脾气不好态度恶劣的玩家，我后面会抽空写怎么通过沟通技巧去转化 。
只要你用心好好努力把这两层转化率提高了，闲鱼官方就会认为，同样给大家曝光，你转化成订单的数量更多，你的店铺更优质，会给你更多曝光，助力你出更多订单。然后爆发力会非常强！
反过来，如果同样给大家曝光，你的转化成订单数量比较少，官方会认为，你这个店铺的产品不行，不适合卖给大家，会减少你的曝光（减少的那部分曝光给了别的优质店铺），逐渐会把你得店铺耗死！！！看清楚，是耗死！！！后果是非常严重的。 | 
发表于 2020-11-13 10:19:04
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