打造产品价值，一个人也可以做的地摊老人鞋项目

Zlomusgok

今天分享一个实战摆地摊项目，适合一个人干的小生意。那就是卖老年健步鞋，这项目我第一天出摊就卖了2000多元，可见多受老年人喜爱。

首先我先给大家看下卖货现场：

具体怎么做？我会分享给大家，大概有以下几步，选货源、找场地、造势、卖货收钱。

一：选货

首先你打开1688，直接老年健步鞋，这个鞋子成本大概10元左右，如果量大还可以优惠。

为什么选这产品，因为很多老人年纪大了，脚会变形。穿普通的鞋子容易挤脚、磨脚，走路特别疼，脚还容易累。而老年健步鞋正好能解决这问题，而且老年人不舍得花钱，价格太贵没人买，几十块的钱的东西更适合他们。

二、找场地

我的客户都是老年人，老年人聚集的地方就那几个地方，早市、公园晨练等，我选择了早市，很多老年人喜欢逛的。

早市摆摊租了个三米的地方，我这里被收200元的进场费用，摊位费虽然有点高，但是人流还可以，只要卖的多，这摊位费不是问题。

三、造势

首先我做个大广告牌，上面写着39元一双健步鞋，买鞋送价值30元鞋垫。地上还铺上了大型喷绘布（也是广告）。周边再放十来个小凳子，方便他们试鞋。

产品摆好以后，我们免费赠送鞋垫和擦锅刷（这些很便宜2毛钱左右），只要来了就赠送，这些赠品是引流的。

很多地方也有卖鞋的，他们的鞋子卖的便宜却没人。我这个持续不断的火爆场面，这是为啥呢？这就是利用了“气氛营销”。

人一上来了，卖一阵子，卖几十双。等人稀少的时候，我就在那卖，我的搭档就出去见人就发擦锅布或者鞋垫，就说今天我们店铺做宣传：10年店庆或者我们断码断货清仓，拿礼品看下我们的广告怎么样，一讲人就呼啦呼啦围上来了。

然后坐这里买我们的鞋，再送一个鞋垫。把我们鞋垫捧的很高，价值30元一个。导致这人流一直不断，不是我吹，这市场就在我们的车辆厂早市搞的，或许大家能碰到。

四、卖货收钱

鞋子都是有码数的，有大码和小码的，如果不分码数我想今天能卖4000也没问题。

因鞋子摆的码数多，样品也多，都在试鞋上耽误了时间。本来要买的，但要试一下就耽误了时间。但也不错了，39元一双卖了2000多，60多双鞋，利润很高一天能赚1400元以上吧。

收钱的时候，脖子上挂个二维码就行了，但很多老人不会用手机还是用现金，我们也准备了好多零钱。

五、最后总结

我们生意这么说吧，是这个早市最火的，不管是对面卖水果的、还是那卖秋裤的，还有很多卖江湖产品的跟我们没法比。虽然才赚2000左右，但对我的信心增加了不少，为什么呢？说明我的预估是正确的，这就是人说的人高艺胆大，光进货我都拿了将近1万元的货了，但是我们几天就能卖掉，

这个模式证明不错，达到了预期，对我的信心提升很快，当然这个之后还要卖49、59的东西，所以说，摆地摊这东西真没啥诀窍，要攻心，把自己的产品价值捧高，没有不好做的生意。