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过去40年，每隔10年就有一次风口。从90年代的房产，到00年代的PC互联网，到10年代的移动互联网。显然，2020年是社交新零售，大家都看好：直播带货和短视频直播。
01短视频带货和直播带货为什么火？
很简单，短视频电商+直播电商是新的流量蓝海。
无论是全民都在玩的抖音、快手，还是想要冲出重围的火山、腾讯，亦或是以购物为属性的淘宝平台，都将短视频推上了一个高峰，在此基础上衍生的直播也成为重要的货品展示和变现渠道。
而对于商家和个人来说，直播+电商的新模式，凭借着低成本、强互动、高转化的优势，完美地解决了传统电商一直以来的弊端。
有人的地方就有生意。对于期待通过转型实现自救的企业来说，做好团队协作尤为重要，短视频和直播的红利也要争取，做好私域流量的运营更能帮助你实现业绩的突破。
所以在线下实体店被严重分流的现在，通过短视频展现内容带货，或者直播带货都正在成为一种主流趋势，商家也应化被动为主动，去短视频和直播领域拓展流量池，而不是死守自己的一亩三分地。
02直播带货强悍的赚钱能力
直播带货有多赚钱？看看李佳琦和薇娅就知道了。
今年双11预售数据显示，头部主播薇娅、李佳琦分别获得1.62亿和1.48亿的累积观看量，比去年直接多出1亿。
两个直播间销售额均超30亿，累计相加近78亿。这还仅仅只是双十一的预售阶段。
为什么直播的带货能力这么强？
1、直播可以降低消费者的决策成本
以前物资匮乏的年代，只要把产品做出来，基本上就不愁卖不出去，因为消费者没什么选择的余地。
但现在不同，在淘宝上，随便搜索一款商品，都有成千上万的信息。找到天黑都不一定找到满意的，太浪费时间。
而在直播的时候，可以把一件商品的特征、用途、使用场景等等，全部在最短的时间内介绍清楚。只需要几分钟，就可以决定买不买。
2、互动性强，随时解决顾虑
在直播间，随时都能给主播发消息互动。
主播看到你的问题马上就能解答，如果解决一个问题，可能就会增加很多销量。
3、直播更容易建立信任
为什么李佳琦和薇娅可以那么火？
其中很重要的一点是信任，“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼，都反应了与粉丝之间，具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西，粉丝就会很信任。
信任来源于沟通，假设你看了很长时间同一个人的直播，并且经常有互动，慢慢的就会建立信任关系。
这是因为主播在直播的时候，不仅是展示商品，也是在展示自己，具有很强的人格化。
03短视频带货更适合普通人
直播带货的能力这么强，那短视频的表现如何？
根据飞瓜数据显示，以粉底刷为例：售价89.9，通过20.6w播放量的视频带货6356单。
1、短视频流量大
根据目前短视频的推荐机制，一个爆款视频的播放量可以达到数千万。而且可以多个视频带同一款商品，以此增加商品的曝光率。
所以短视频带货的转化率虽然比不上直播，但是可以依靠流量优势提升销量。
2、短视频对人的依赖性更弱
短视频的带货内容，目前已经发展出测评、拆箱、剧情、种草等不同形式。所以更强调内容的设计，人的属性要弱一些。
换句话说，如果直播带货依靠的是主播，那么短视频依靠的就是内容编创。而这方面是能力，可以通过学习和训练来提升。
所以相比起来，短视频对人的依赖性也就没那么强了。
也就是说，如果自己没有能力成为优秀的带货主播，也不想被主播“绑架”，那么短视频会是大部分创业者更好的选择。
带货直播，毫无疑问是今年最火热最流行的营销模式，人人开启直播或自播模式，从个人到商家，无一例外。
直播和短视频，究竟应该如何选择，要根据每个人不同的能力选择。只有清楚自己的定位，才能选出更适合自己的方式。 | 
发表于 2020-11-23 22:52:34
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