|
很多商家说，今年掉入最大的坑就是直播带货，坑到让人怀疑人生：明明是个明星，或者网红，明明有几百万上千万的粉丝，明明感觉他们粉丝粘性还可以，互动也还不错，但，就是带不动货！
本想借着明星影响力大赚一笔，才不惜砸重金投入……谁知道最后发现，自己才是那棵韭菜。
1频繁“翻车”的明星带货
今年疫情笼罩之下，影视行业成为受到冲击最大的行业之一。
在此背景下，不少明星都加入了直播带货中，想多分一杯羹，其中一些明星有非常亮眼的表现，单次过亿元者大有人在，但出现翻车情况的明星也不少：
汪涵在双11的几场直播中，因为数据水分太大，直接被商家投诉。
小沈阳直播带货仅成交20万单，第二天还退货16万单。
叶一茜直播卖茶具，成交金额仅2000元，不得不退还商家全部费用。
花10万坑位费找杨坤带货，只卖出18348元销售额。
2理性看待明星的价值
其实直播带货的一个主要特征是直播间中那种冲动消费的氛围，据业内人士介绍，即便是头部主播也有30%的退货率，腰部主播的退货率甚至高达70%。
明星们在其他领域已经积累足了自己的人气值，如果只是带着流量来卖货而不是沉下心，结果往往是抛物线式的，第一场就是销售的顶峰。
普通粉丝们一次性地为爱豆奉献自己的心意，而不离不弃，长时间能帮助销售曲线提升的铁粉却不多，转化率有限。
再加上很多明星进直播间，一般都是合作品牌安排的，本意是增加这个品牌的信任背书，同时通过网红与明星的互动活跃下直播间的氛围。
明星去了网红直播间，必然拉长介绍这个产品的时长，很多网红的粉丝并不认可这个明星，只是想抢一些便宜货。明星在直播间，又比较局促，他们不是导购，介绍产品没有太大吸引力。所以，一些路人粉很快就走开了。
直播带货本质是零售的事情，每个网红能成为头部，都是找到了自己的价值，明星来了，真不一定好使。
3请明星带货的正确姿势
作为商家，寄希望于明星带货帮助提振销量理所当然，但直播带货离不开“人货场”的配合，想要持续激发粉丝购买欲，成功入局，品牌还必须做到以下两点：
1、明星与产品调性需匹配
就某种角度来说，明星直播带货像是一场品牌联名活动，目的是合作共赢，相互成就。
以吴晓波为例。其粉丝群体基本是对吴晓波的知识付费内容感兴趣的商务人士，他们更希望从吴晓波这里了解到一些职场干货的分享，而非育儿经验。
此外，经常看直播带货的人，都希望在直播间买到物美价廉的产品，奶粉价位偏高，这并非直播间受众所愿意消费的。
而刘涛之所以能在直播间收获好评，是因为自带贤妻人设的她，在直播间中所推荐的产品，也与“居家”这个词十分相符。
2、选品很重要
电商直播虽然是当下最热的风口，但不代表任何品牌和产品都适合直播带货。
直播选品很重要，这一点，不论是品牌商还是带货明星，都应该认真考量。
在选择明星直播带货时，除了注意选品，还要检验产品质量与售后服务，以及考量其是否适合直播间销售。
比如价值不菲的翡翠，不仅需要借助肉眼辨别，还要看手感以及专业知识。在直播间，观众不能做出正确判断，很难有人下单，成交率自然就上不去。
总的来说，直播带货，远不是架好手机，露出精致脸庞，就有大批粉丝买单这么简单。赚快钱必定会“翻车”，这也是所有的行业逻辑。
品牌想要带货成功，必须了解明星的定位、风格，并在前期货品筛选、传播宣传等方面进行精细化运作。于此，品牌更要重视每一次直播的每一件商品和服务，才能在直播中占有一席之地。
要想选到专业的带货明星，还是要慎重，少一些赌的心态，多一下观察，稳一下步伐，宁肯错过，不要盲目。明星直播带货的坑，不难躲开。 | 
发表于 2020-12-14 14:07:27
收藏