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“把嘴给我闭上、我说一个数你立马上车、无脑下单”......
前段时间这个梗因夸张却不失生动地揭露了无良主播和商家在直播间带货砍价戏码，讽刺当前直播带货乱相，引来不少网红纷纷模仿翻拍同类型视频，火遍全网。
但令人意想不到的是，在我们因直播砍价梗大笑的同时，这些靠套路直播卖货的商家们却悄悄地把钱给赚了。
01
直播砍价卖货，全是套路剧本
现在的直播间，主播和商家没点影帝影后级的演技傍身还真卖不了货，相信大家在直播间都有看到过类似这种对话：
“我们贴了多少你知道么？贴了两千多万。” “不要再贴了!”
“平台贴了几十亿，不就是为了回馈买家吗？”
“再倒贴的话，我们公司要破产了。”
“那我可不管，今晚的销量就是要破亿，破亿！！！”
为了吸引流量，抢占用户时间，各个大V的直播间充斥着演戏式直播、剧本式卖货等猎奇、炒作手段，各种套路可以说是无所不用其极。
实际上，整个直播间剧本式卖货的套路无非就是下面几种：
1、咆哮式带货
商家报价，主播砍价商家靠卖惨拒绝降价，剧本的高潮阶段就是主播“咆哮式”砍价，宣称我最良心，腰斩价格并进一步向商家索要其他福利，紧接着商家被逼无奈，含泪答应尽量满足主播的条件，最后主播呼吁粉丝下单。
2、“倒贴”式带货
主播拼命向商家砍价，砍不下来后愤而表示 “自掏腰包补齐差价”，以便给粉丝创造低价折扣，再配合上一旁的助理痛心疾首的大吼“不能再贴了”、“已经贴了2000万了”等等。
主播和助理双方声嘶力竭，但最后主播还是不惜自掏腰包，不惜把助理气到情绪失控也要为自己的粉丝拿到福利。
3、骂战式带货
为给粉丝谋福利，在直播间将产品价格压到所谓的“历史最低折扣”与品牌方大力互掐，吵到面红耳赤甚至把商家骂得狗血淋头。
双方在经过几轮骂战，主播在把品牌方气的又是“律师函”警告又是当场离开直播间之后，价格终于定下来，让粉丝知道自己尽了全力拿到这个“最低价”，全部无脑下单冲冲冲。
4、“伦理剧”式带货
在直播间，夫妻为了低价吵成一团，婆媳撕逼，小姑子和小姨子互掐，这是直播间的吃瓜群众最喜闻乐见的事情，观众纷纷称赞主播敬业宠粉，宁可和家人吵架也要给粉丝谋福利，无脑下单冲冲冲！
甚至还有主播在直播时打电话给对象，结果却“无意间”发现对方出轨，一气之下全部东西特价出售，不干了。
不过，一旦直播结束后，开始计算带货收益的他们的关系比任何人都要亲密友好。
这里无非是直播间利用人为制造的矛盾冲突引起用户注意，一些“演技”不错的主播和商家演绎的十分真实，最后砍价成功激发他们的购买欲望，再加上主播的煽风点火，让大家觉得真的抢到了便宜。
一套砍价流程下来，观众的情绪成功被主播和商家的倾情演绎带着走，营造出一种“过了这个村就没有这个店”的感觉，这个时候观众自然就顾不上“真不真，值不值”了，先抢再说！
不管观众是出于看热闹吃瓜心理还是纯粹将主播当成了“笑话”围观，但这也让很多直播在短时间内引来了大量流量，炒热了整体气氛和直播间人气。
有流量就有需求，有需求就有市场，业内甚至出现了直播带货剧本的产业链，有人专门卖起了带货方案和脚本。
经过深入调查分析后，嗨妹发现了一条新的致富之路......
02
卖直播脚本的致富之路
为了带货，主播们可以说是花样百出，各显神通，那么相关的“主播必备话术、直播脚本素材”自然就成了热销产品。
一套包含164套非剧情直播带货素材的大礼包最低只要九块九就能把它带回家！就问你心不心动？
嗨妹在某电商平台上搜索“直播带货”“剧本”等关键词，并打开了其中销量和评价较佳的一款直播脚本素材。
内容涵盖主播必备的几百条基础话术、直播公司运营资料、直播培训资料、多个大V直播流程概述、各品类直播话术等等，可谓是脚本在手天下我有。
在该商品下方，还有“宝贝评价”显示：“内容很多，很详细。再也不会被割韭菜了。”
嗨妹看完详情页之后只有一个感受，这就是典型的收割智商税的例子，其中的电子资料基本就像目录一样，内容很少，所谓的话术模板也不知道是多少年前收集的。
但是这种十几块的直播脚本素材大礼包已经有了500+的销量，销售额高达六千多元。
除了这种十来块的电子素材之外，还有商家单独卖进阶版的直播带货脚本，如“阶梯降价”、“误标价格”等。
所谓的“误标价格”，就是故意制造价格漏洞，在原本提出的价格上再降低一些价格，让观众觉得自己捡到了“大便宜”，以此提高转化率。
而“阶梯降价”则是利用组合套餐优惠，这样比起直接宣布最低价，给人感觉优惠力度更大，还提高了人均销量。
比如薇娅的直播间经常会出这样的组合套餐价：第一件99元，第二件49.9，第三件0元。所有人都知道，这样的价格拍三件最划算。
除此之外，还有根据不同品牌和品类进行独家定制的带货脚本，不仅可以出直播方案、话术、台本，甚至可以出分镜脚本，价格基本在100元起步。
据锌刻度报道，一份定制剧情的、30分钟至40分钟时长的带货脚本价格多在500元至1000元。
当直播脚本素材被批量出售，直播间卖货套路同质化也就自然而然的发生了，各种经典卖货剧情换汤不换药的在不同直播间上演。
03
结语
事实上，此类演戏式直播、剧本式卖货不仅带有欺骗性质，往往还是劣质商品的重灾区，平台对这些充满夸张炒作的直播账号一直毫不手软。
就在不久前，抖音宣布开展对电商低质画风的专项治理行动，重点打击演戏、炒作、卖货、卖惨营销等扰乱平台秩序的行为。
双12前，快手推出“匹诺曹行动”，封禁9名千万粉丝级主播，严控剧本炒人气带货行为。
演戏式直播卖货，如果只是单纯为增加消费者的购物乐趣和内容体验固然是可取的，但不断刷新下限，演绎各种砍价套路的本质就是炒作欺骗，这种带货方式都应该被坚决抵制。
想要玩好直播带货，实现流量变现的小伙伴们，最好的办法还是安心做好直播选品，保证产品质量，少些套路，多些真诚。
最后提醒广大消费者，理性对待网红带货，选择合适的产品，不要花冤枉钱以及冲动消费。 | 
发表于 2020-12-25 12:07:18
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