短视频行业火爆的直播带货，如何让收割消费者？

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说到直播带货，真的感触良多。现在的直播，像极了当初风光无限的开网店，只要是个企业都在喊着要直播带货，大有“唯有直播可以定乾坤”的阵势。直播带货就像网店一样，逐渐在成为各大商家的标配，别人有，你没有，那你就落伍了，没有竞争力了，所以，无数商家往里扎。

疫情招呼都不带打的，就突然来临，这给短视频行业，直播带货，更是添油加柴了。10秒就售罄百万、三分钟就带货千万、6小时就过亿了。直播带货真的太火太火了。给人一种只要能进场，就能捞一桶金的错觉。真的是这样吗?直播真的这么赚钱吗?

不好意思，我要来揭开它的神秘面纱了，面纱下面的真容如何，请继续往下看。

是真的挡了你的钱路，还是挽救了你的钱包，看完再下定论。

1、收割消费者

请看现场情景还原：

商家：家人们，我们卖的是耐克品牌运动鞋，原价300多，现在打折只要128元一双了;

主播：太没有诚意了，128两双;

商家：我们也是因为受疫情影响，厂子都快撑不下去了，才会降价这么多来清货，128两双别说赚钱了，我得亏钱呀!

双方陷入激烈的争吵......

主播怒吼(演技飙升)：你已经把我惹毛了，既然要清货，就别想着赚钱了，现在99元两双，还得包邮，你能卖就卖，不卖拉倒，后面还一堆商家等着我带货;

商家：一脸委屈，急得都快哭了，大哥，要不这样，我们各退一步，这个价我就只上100单好吧，100单后就恢复128一双;

主播：好吧好吧，家人们，已经抄底了，但数量不多，家人们放心买，准备好，马上上链接;

接着，亢奋的背景音乐开始响起，同时伴随着订单成交的声音，直播间开始进入的高潮。粉丝们都害怕慢了抢不到前100位的优惠名额。这中间，我省略了很多商家和直播之间堪称影帝级别的砍价飙戏环节，大家如果看过类似的直播，可以自己脑补一下画面。

整个剧情，就是：商家报价-主播砍价-商家卖惨-主播发飙-腰斩价格-商家妥协-呼吁粉丝下单抢货;不信大家可以多去观摩几场直播，看看是不是这么个统一套路。

等你收到货，你会发现，号称200多原价的品牌鞋子，其实也就50块价格的质量。你去拼多多买双50元的鞋子或许都比它质量要好!但是给鞋子配上一个艰难曲折的砍价故事，那销量就不得了，连拼多多都自愧不如。

然而消费者却以为自己捡到了大便宜，无非就是免费看了一场情景剧，钱该花的还是花了，并没有捡到所谓的便宜。至此，消费者收割完毕。

2、收割网红主播

直播带货的核心，主要是货，而不是主播，如果货拿不到低价，那基本上等于死路一条。可也不是谁都能拿到低价的，于是就只能全靠演技，本来就只值50元的东西，直接标价500，然后再像上面那样上演一场主播砍价大戏，最终砍到128元成交，粉丝们还以为捡了大便宜。其实收到的货也就50元的质量。

一直叫嚣着限时特价抢购，第二天恢复原价，结果第二天一看，产品还在，价也还是那个价。

在外行眼里，主播这个职业是时尚的，体面的，很多人都梦寐能当一名网红主播。于是，便催生了网红孵化机构，他们以招主播的名义让你加入工会，底薪+高额提成外加自由的工作时间，让很多有着网红梦的小姐姐没有一点抵抗力。B站上曾有UP主爆料：事先承诺的保底+提成，等你完成直播后，工会又会以各种理由克扣保底，最后可能一分钱都拿不到。让你免费打工就算了，更流氓的是工会说要包装你，要扶持你，培训你，但你得交点基本的培训费。至于流量扶持嘛，工会还指望你给他们带来流量呢。

更有甚者，告诉你说，你看那个某某，月收几十万，你并不比她差呀，接着便怂恿你去整容，自掏腰包，他们再和医美合作一把，捞上一笔。你说你没钱，那他再怂恿你去贷款，他们再和贷款机构合作一把，再捞上一笔。

有没有种似曾相识的感觉，没错，其实他们就是把线下招聘平面模特的套路原封不动的移植到了主播身上。这千层饼似的套路，一层接着一层，让人应接不暇，直接将韭菜割到根都不剩。

3、收割商家

你以为直播行业就只是收割消费者和主播们吗?连商家也照割不误。

天价坑位费，直接让很多商家亏到底裤都不剩。大家都以为粉丝会为所谓的明星买单，其实不然，叶一茜直播一场卖了不到2000元，小沈阳为某白酒代言直播一场卖了20单，第二天直接退货16单，吴晓波的直播首秀，商家付了60万坑位费，最后成交不到5万。没有价格优势，销量自然也起不来。另外直播人气造假，直播销量造假，这些已经成为行业内心照不宣的秘密。

造假背后，镰刀挥向了谁?当然是渴望销量的商家。商家们都被虚假的数据，刻意营造的成交氛围蒙蔽了双眼，交完天价坑位费进去后，等待他们的也终将是一场骗局。

我看好直播带货，但并不看好电视购物一般的直播带货。大家购买产品目的，更多的应该是产品本身的价值，而不是一味的低价哄抢，这就要求回归产品本身，这才是直播健康发展的趋势。新事物的出现，如果不加以管制，多半会朝着畸形的方向发展。现在的直播生态，更像是一场猎奇与贪婪的虚假狂欢，虚假的背后，消费者，主播，商家，都成了受害者，无一幸免。这里面，有你，有我，也有很多无知的大众。

请不要再把直播当成救命稻草了，在我看来，不管是直播带货，还是普通电商，产品本身才是关键。如果不重视产品质量，只想依赖于明星和网红带货火一把，销量不好，完全怪罪于网红和明星，这个网红不行，直接换下一个。

“一个耍猴的，带着几个鼓掌的，套路一群吃瓜的。”这句经典的总结几乎可以概括如今的直播带货畸形发展。

直播带货如果一直走“低价策略”，这注定会搅乱品牌产品常年积累下来的经销体系，这种低价策略只适合小微品牌或者压根没有品牌的代工厂，持续的低价策略，要么重创经销商，要么就会因为压缩成本而导致产品质量成问题。

一句：在风口上，猪都能起飞，洗脑了无数人，很多人被这种“风口论”煽动，被幻想冲昏头脑的他们已经分不清是“风口”还是“疯口”，只知道那是一个口，最终一步一步落入“虎口”，沦为人家镰刀下的韭菜。