外贸新人最关切的最顾虑的三个问题解答

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对于很多大学毕业生来说，大学毕业后有心从事外贸行业的新人有很多，然而，几乎每
个人都会有这样那样的顾虑，最集中、最普遍的主要反映在以下三个问题上。
1、外贸好做吗?
按现在的情形看，不会比保险、证券、房地产等金融行业更好做;但做好了，有2 个好
的结果。第一个是能自己创业，做SOHO。第2 个即便在公司里面，赚的钱绝不会少。而金
融和房地产行业基本只能打工，而且淘汰率也很高。
当然，物竞天择，适者生存。外贸竞争已经超白热化，尤其是后金融危机时代。很多外
贸从业人员会被淘汰，或者因为收入低等因素自己退出。外贸早已退下了垄断的神坛，一个
普通的行业而已，哪行好做?做好了都好做。
2、B2B 有用吗?
MIC,GS,Ali 年费模式我很熟悉，伊西威威按效果付费的模式我也不陌生。可以说，B2B
肯定有用，但在投资有限的情况下，效果每况愈下。除非买最高级别，且购买排名，否则作
用不大，但还要做。配合其他推广方式，还要坚持才可以发挥作用。
以前可以做到一年利润收回全部5 年B2B 投入，现在还有几人可以达到?注意是纯利润，
超过B2B 投入，不是接到的订单金额!很担心如果B2B 平台收费模式不改变，估计再过几年，
情况会发生大的改变。
3、外贸工作好找吗?
好找，但是找好的，很难。我觉得现在外贸专业的教育存在严重的问题，同市场和企业
的需求脱节了。不少学生大学外贸学了4 年，学了几十门课程，英语至少要六级，很多英语
专业的更是过了专八。但实际用处不大，进了企业还要重新学。由于企业内部竞争也很激烈，
一般很难遇到愿意教你的领导和同事，所以这就可以想见结果了。
深层次的原因，简单点说，中国企业基本还是处于世界分工的底层，要靠廉价劳动力，
大量耗费资源来生存，除了极少数的顶级企业，其他的并不需要太高层次的外贸人才，没机
会用。懂国际惯例，会洽谈，签合同，能完成外贸流程就基本够了，我觉得如果指导的好，
这些学一年足够了。