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最近，我看到网上都在探讨：欧美网红卖口红那么容易。这个引起了我的注意，我是夜猫，今天我想聊：中国网红卖东西其实没有那么糟糕吧，关键是看你的方法。
我觉得现在一些社群的微信流量资源，没有得到充分的整合、使用。大家还是一盘散沙，很多人手上有很多流量，几十万、上百万不等。但是大家在观望，希望能对接短平快的项目。有些人能赚一笔，不过大多数还在温饱线挣扎。不是吗？你手上那么多微信好友，现在真的用起来了吗？
网上都在长篇大论，褒扬欧美网红如何会卖口红，我就想说：然后呢（摊开双手），那我们就没有然后啦？没关系，我们就先看看欧美卖口红的方式，既然能那么出名，肯定有其中的道理。
欧美网红卖口红那么牛，是为啥？他们借助品牌的电商渠道及社交媒体平台实时跟进用户的评论、反馈。（我就很郁闷，中国自媒体也多哈）。利用社交媒体完成需求调研，并快速完成产品开发，走平民化定价、款多量少。产品与用户期望的适配度很高。怎么说呢，一款新产品从概念设计到落地到达消费者手中，最快不过5天时间。
其实，这种“以快打快”的玩法，在国外很多知名服装都已经实践并成功。而到国内，也有网红卖东西、卖口红，不过负面消息比较多。讲真，之前，比较火爆的，某某女星（一线女星）2小时卖10000支口红。很大成分是她的明星光环在影响。大明星是稀缺的，这个草根能比吗？
很少有人出来把某一个领域的流量有效的圈起来，并且让大家充分的享受流量变现。现在出现的很多社群，就像一个个大的流量池，但是流量只是圈起来，很少有人去考虑流量匹配度这个问题。严格来讲，大家还是孤立的。
看看咱们的朋友圈
其实用户思维已经在微商的身上有点显现，但是没有做大，没有形成强大的朋友圈网红IP。去年，就有一些卖货的微商学乖了，开始用微信拍一些自己试用、试穿产品的视频。但是，都是形不成气候的。
（1）微信对发到朋友圈的视频的限制是严格的。时间明显不够，而你要打造朋友圈网红IP，仅靠10来秒钟，你觉得可能吗？
（2）小微商的朋友圈流量是有限的。打造一个IP就像滚雪球，越滚越大，越滚越容易，量不够是滚不起来的，你微信好友有几万、十几万还是不够，何况这些量的活跃度还是未知的。
（3）小微商的产品来源以及质量都有较多的负面信息。这个对朋友圈网红IP的打造也是不利的。
（4）小微商拍视频卖货，收集用户反馈是个难题。就算能收集到反馈又怎么样？大家都懂一个道理：“服务至上、用户至上”，但是很多微商受制于人，你玩不起这种“以快打快”的玩法。微商品牌很容易被模仿，你不够快或者不够懂用户，是要被淘汰的。
朋友圈网红，你觉得如何？
移动端最值钱的流量应该是朋友圈流量。但是经过了几年的发展，很多人都不缺流量了。流量思维应该早点放弃，现在是用户思维。欧美那些老外，卖口红为什么一发售就被抢空？他们是真正的运用了用户思维。
对于很多社群来说，朋友圈好友资源是非常丰富的。但是很多也只是停留圈住流量的层面（而且互联网是虚拟的，大家心里也还是有点防备），很少有人出来带头把流量运用起来。
朋友圈网红的打造
1、养号团队：网红是什么？资源给多了，钱砸多了，网红就有了！ 因为有5000好友限制。所以需要批量的账号。如果有100个号，估计50万精准粉，可以慢慢推起一个小IP。机器养号这里不说，因为你需要互动，还是人工养号好（人工养号比较安全，不过人力成本一也不少）。
人工养号需要注意的地方：（1）新号上传到相册图片不超过10张（ 最好不要有广告图），相册封面最后再上传。（2）新号不能直接用广告语打招呼，新号不要发送漂流瓶信息给瓶友，不能打捞瓶子.（3）新号绑定qq，提高qq的活跃度，微博，QQ空间，qq宠物，会员，等级，活跃度高了，对号安全。
（4）新号不要用来打招呼或者站街。（5）微信号填写、个人信息、头像填好、个人签名要去掉屏蔽的敏感词，不然会影响一些功能的使用。敏感词比如，手机、联系、营销、分享、点ZAN、红包。
2、美妆团队：如果要打造一个卖口红的朋友圈网红，那么至少需要一个貌美会化妆的女主播，当然背后需要专业的化妆团队，提供专业知识，才能唬得住一些嘴挑的美妆爱好者、消费者。
3、剧本营销团队：我们都知道，很多有魅力的IP都需要背后有专业人士在支撑、策划。强大的IP背后都有很多故事。而这些故事，可以是转发到朋友圈的文案。
目前，有些人操作一些短平快的项目，比如美女营销项目、教别人撩妹的项目，就是侧重在朋友圈的打造。不过简单的做法就是截图、晒照、晒车、炫富、发表个人色彩的观点、晒出一些相关证明等等，这只是一些简单装饰。
专业的剧本营销团队，可以把你这个网红IP打造成像电视主人公一样，形象鲜明，信任感十足。比如要策划一个卖口红的网红IP剧本。可以从网红的一些遭遇来打造：之前这个网红经历了如何如何的坎坷、被世俗抛弃，很可怜，现在依靠一技之长，实现独立生存，开启电商卖货之路。
剧本营销注意的几个点：
（1）抓住网民的几个心理特点：仇富、盲目、同情弱小、冲动消费。
（2）策划好时间进度：一些做短平快项目的人，一般会用1个月的时间去打造朋友圈，但是，如果你需要策划一个剧本，就要有完整的计划。（记住，消费者消费的是你的故事和个人魅力，不是什么产品）。
（3）剧本互动：一部剧本，没有互动，是失败的，而朋友圈互动的频率可以很高。这里可以借助一些小工具，制造话题，一个优秀的IP一定要会制造朋友圈话题。可以采取讨论得形式。发起一个话题，发到朋友圈。下
当流量导入的时候，就用这些剧本内容去影响用户。其实很多互联网的事，也是由专业的公关团队来打造，找各个网络渠道投送。打造好IP，还需要一个交易平台，我们来谈谈一些平台，大家可以开阔一下思路。
有一个垂直流量交易平台如何？
如果一些垂直领域里边有一些平台来整合这些流量，那是很有意义的。朋友圈网红需要推出一个IP，有垂直流量交易平台作为流量供应，那是很有利的。当然，这里边需要社群作为一个纽带来连接这些分散的流量资源。
你可以想象一下：如果一个群里有很多大佬，有的人是生产面膜，有的人是做招募、培训主播，有的是手上有大量宝妈粉。而流量交易平台有自己的商城。整个链条就完整了。
卖面膜的把产品放到商城展示并提供售后以及产品上新；做主播招募和培训的做朋友圈网红的IP打造（起到的是培训的作用）；而有宝妈粉的资源，可以跟商城按销售效果进行变现合作。
最关键的就是：用户思维。这个有回归到社群运营角度上面来看。当你的朋友圈IP足够强大，就可以把一些成熟的社群运营模式复制到另外一种社群。而社群可以解决用户思维操作当中面临的难题。群里的群客服可以采用一些可以讨论的工具（管理社群用到的工具）收集群成员对产品的建议、反馈。简单说就是社交电商。
这一套解决方案，可以把口红卖到社群，前期是一个朋友圈直播的宣传、造势，调查了解一定范围（就是把一定规模的社群当成一个试验样本）用户的反馈。同时把信息在一次反馈给生产厂家，进行调整，做一些定时预售。
在一定时间内如果效果特别好，可以考虑开始量产，继续导入朋友圈流量进行变现。而整个环节是需要迅速完成的，你的合作者必须是选择最佳的。才能将大家手上的流量不断变现。大家手上不管有多少朋友圈流量，都可以按销售效果来获得收益。
今天说的这些，几句话概括就是：社交媒体平台加电商，提升用户体验，利用社交媒体的垂直性打造很多IP来变现，让更多的草根来参与这场微信流量变现的盛宴。这样的流量交易平台会有吗？大家拭目以待。
最后请允许我再神经一下
最后说一句：各位朋友圈卖货的朋友。就算你没有条件把自己打造成朋友圈网红，那你至少可以学点朋友圈互动吧！不管是对生意、对工作、对生活都是一个乐趣。感兴趣可以扫我名片上面的二维码。
其实我的朋友圈也是挺热闹的，不是非得图个啥东西，如果能让做互联网的朋友，在刷朋友圈之余，看到夜猫朋友圈之后能笑一下，能收获点东西，我也知足了。反正看我的相貌，这辈子也成不了朋友圈网红，我早就死了网红这条心，屌丝的心依旧飘扬。
成不了朋友圈网红，那就努力成为朋友圈屌丝吧！ | 
发表于 2017-9-13 15:34:18
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