对于你的名片上的业务，只有在这个公司正好需要你那个服务的时候，人家才会想起你的单页还有名片，但是一般在需要的时候，你的名片往往已经不知道被遗弃在在哪里了。那时候，虽然我很勤奋地跑业务，名片也发出了很多，但是业绩还是很普通，我也不知道问题出现在哪里?或许出名片身上。
何为电子名片？
名片是人与人之间认识，展示个人身份的一个工具。而电子名片是把名片电子化作为切入口，以图片二维码为载体，除了展示个人身份和个人形象外，还可以整合企业对外宣传的信息和平台。电子名片的详细介绍百科上也有，互传微商城也有介绍，不多说了。电子名片和传统纸质名片相比，电子名片设计新颖，简洁，可以几秒钟存入手机通讯录，内涵企业的信息和个人信息。
市场需求在哪？
既然我们了解什么是电子名片，那么市场需求在哪里？目标客户群在哪里？从我切身的业务员经历来看，想必大家应该明白电子名片的目标客户是哪些人了。那就是需要派员工外出拓展业务的传统企业。据我了解，产品是直销的企业对电子名片需求很大。
由于他们生产的产品是直接通过接触消费者销售的，所以他们企业需要大量的业务员，我有个大学同学就在是在一个卖儿童电子产品直销企业工作的。他每天都很需要跟随团队外出跑业务，推荐产品。他们每天都要拿着宣传单页还有名片，经常外跑，很是辛苦。
名片给出再多，没有转化一切都是浮云。如果拥有了电子名片，他们的工作效率就会大大提高，对于当场没有谈成的业务，他们可以把自己专属的电子名片用几秒钟，传送到目标客户的手机中，存入他们的电话通讯录。这样，客户想买的时候就可以快速找到并打开你的电子名片，点击购买，对客户很是方便。同时可以极大的防止客户流失，提高了业务员的业绩，同时也为公司做了宣传。
类似这种需要外派业务员的公司，市场上有很多，因此电子名片市场前景很大。手机已经成为了大家密不可分的组成部分，通过业务员把公司的产品电子化存入用户的手机通讯录，这是传统名片没有办法超越的一步。手机通讯录有可能会成为下一个互联网的一大的流量入口。那么，电子名片就是切入这个流量入口的最好载体。
如何寻找目标客户，赚取利润？
有了需求有了市场，那么接下来就要寻找客户，并赚钱了。毕竟在这个互联网时代，赚钱才是王道，其他都是浮云。线上找客户，线下拜访客户营销产品。首先去58同城在搜索工作框那里输入业务员，后面就会出现一堆公司。
这些公司都是需要招业务员，这些公司大多是我们的目标客户。先找出一个区域的目标客户，然后用笔记本记录下来。记下来，接下来就要按计划去拜访了，去拜访前，先着装打扮一下，这个不用多讲，大家都明白，礼仪很重要。进公司时，要礼貌一点，跟前台说要跟贵公司合作，帮找一下负责人。
找到负责人后，直接切入主题，不要啰嗦，人家领导是没有空听你说废话的，直接真诚地介绍电子名片的好处，对贵公司业务员业绩还有企业形象可以低成本快速提升。
可以推出，先试用一个月觉得满意再付款，毕竟电子名片是一种服务不是一种有型产品，很难客户一使用立马就会感受到产品效果。想要市场快速接受，还是需要一段很长的时间，所以不急，得慢慢来，先集中一个区域推行，觉得市场反映好，再继续扩大区域推广。
推行代理制，放大操作
小区域推行后，如果市场前景良好，接下来我们就该思考如何扩大区域操作了。推行代理制是扩大操作的好方法，毕竟一个人或者一个团队的力量始终是有限的。
选代理，最好是选择有客户资源的代理，其次在招代理时要会看人，真的一个人会聊天真的比什么都重要多了，一些人会把天给聊死，然而一些人却能把一个聊死的天聊活。一个营销团队口才、谈判能力强至关重要，这也决定你的团队规模能发展到什么程度，所以选人时要格外注意。然后就是谈好分成。因为需要去线下开拓市场，比较辛苦，前期可以分给代理的钱尽量多点，比如64、55分成，激发代理的积极性。
今天聊的比较偏向创业方向，电子名片能否取代传统名片这个不好说，但是我们要坚信互联网是充满无限可能的就够了，就如同传统媒体和新媒体的出现，就如同当年想都没想过的互联网共享单车的出现，就如同当年QQ被台下评委不看好。
发表于 2017-9-13 15:35:03
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