通过线上变现加线下广告变现把免费吃饭模式运营下去

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要知道方法行不行，不妨多问问几个人看看。

引流，获取流量，养熟流量，转化流量，慢慢成为你的核心用户。这个是当下很多网赚行业公众号都在交流、探讨的问题。

线上不少引流套路或者引流技巧也不断被挖掘、测试。现在随意留个微信号就想引流的好事并不多了。有的方法需要配合一些脚本操作，有技术门槛，也不是那么容易操作。

今天我睡午觉的时候，有个做餐饮的朋友悄悄的就把我弄醒了.......一番吹捧之后就开始进入正题：他问我能不能用免费吃饭的模式来涨一波粉？

我刚醒来，也是一脸懵逼。他说最近自己店里边生意不好，看到网上有人用免费吃饭的模式来赚人气和赚广告费，同时带动店内消费。

他想优化别人的模式，在人气进来的时候放一些公众号的二维码，到时候，线下靠赞助和广告费维持，线上就开始做一些流量的变现，比如公众号小说变现，或者搞一些男粉变现，变现方式就是暴利产品之类的。

我还以为他是逗着我玩呢，加上最近自己心情不稳定，我说你自己看着办吧，我还要睡觉呢，他急了，非得要把全部情况和我说说。希望整理出来，然后发布，让大家帮忙看看，顺便提一提想法。看着他很诚恳的样子，我就勉为其难了。

我就大概说说这个情况:

他在网上看到免费吃饭赚人气和广告费的模式：

（1）有家饭店开了两扇门来做生意，一扇门正常运营，属于付费吃饭，另一扇门巧妙设置为免费进门吃饭，算是后门，由消防通道和楼梯组成，不过免费的门设计的比较曲折，然后在通道那里墙面设置免费广告位。

（2）刚开始一个月投进几万块钱做免费吃面这个模式，当然是做限量的，一碗面成本控制2块钱以内，每天大概有300的人流量，墙面刚开始邀请商家免费放广告。吃饭的人经过时候记好广告内容，吃完饭能把广告内容背出来就免单，否则要付费买单。

（3）过了一段时间，烧了不少的钱，店主开始找商家商量付费广告，一些化妆品商家居然慢慢答应付费做广告，效果确实好，每块广告位每月几百、上千。

（4）后来又引入 LED 外屏来增加广告的面积（因为通道面积有限），但全部是赞助，前提就是要给一个广告位给生产厂家。同时，服务员服装、盘子碗筷也是广告位，在不影响用餐体验情况之下，广告效果更好了。

（5）但是成本还是个不小的压力，后来店主开始寻找其他饭店合作，当其他饭店有新品的时候，可以放到这个店里宣传，免费试吃，当然也需要给广告位，这个店就类似体验店一样。

（6）后来店主注册广告公司，把餐饮店结合广告公司一起操作，财富收获100多万。由单纯餐饮店转型为广告载体的中介。跨界思维得到运用。

以下是他的对别人模式的挖掘：

（1）前期做免费模式，风险比较大，如果商家不愿意付费放广告，那么投入的钱可能就打水漂。

（2）就算前期能聊到商家一起合作，承担成本风险，也算是一个办法，类似众筹，大家出钱，回报大家的是一个广告位的投放。但是广告效果比较难以预测，公关能力再强，你不能拿出实实在在的效果，线下的实体店商家也不是很愿意跟你冒风险，毕竟小本生意，都希望安稳一点。

（3）广告收入只能算是一个维持运营下去的一个驱动力，要想更好的变现，应该是花比较少的人力、物力、财力去实现目标。

然而别人的模式比较苦逼，又要联系餐饮同行来做新品的免费试吃，又要找商家来打广告，这样的周期比较长，周期越长，运营风险越高，早点变现，落袋为安，有足够的资金，才能扩大规模。毕竟房租水电费可不是像买菜一样容易。

我朋友提出自己的办法:

（1）前期不做全部的免费广告位，反正尽量争取，拿出市面上广告位给商家对比，再拿出我们的诚意，只收50%左右的费用，给对方的承诺就是每天保持数百人流量，如果实际人流量偏少，可以终止下个月的合作，合作按月来协定。

（2）在通道那里设置门槛，就是要放上公众号、微信个人号的二维码，要扫码才能参与，理由也很简单：方便有更大福利及时告知之类的。

（3）变现的场景应该放到公众号或者个人号，也就是朋友圈卖货，财神大咖往期已经介绍很多卖货的技巧、方法、话术，以及裂变的技巧，这里就不多说。

因为是实体店运营成本比较大，需要快速变现，当加到这些流量之后，换点微信号头像、昵称，朋友圈打造提前一个月做好，然后开始借助话术变现。每天能新进来几百的流量，转化率再低，暴利产品的收益也能平衡线下做免费餐饮的成本，甚至还能盈利。

（4）有了钱之后，可以把规模扩大，把免费吃东西做得更吸引人，人流量更稳定之后，开始对商家的广告费做更高的要求，慢慢对接到一些品牌商家，品牌商家更有钱，谈合作也更爽快。

总之，核心就是把线下的免费（部分、限时、限量）餐饮作为线上的流量入口。把流量导入微信之后，可以通过二维码加推荐语在朋友圈筛选精准粉，做男粉、做宝妈粉都可以。

如果自己的消化能力不够，也可以把精准粉卖掉，或者接一些朋友圈广告，最后通过线上变现加线下广告变现把模式运营下去。

我朋友把别人的模式，以及他的想法告诉我之后，问我能不能干，我说：流量你能搞到应该是有可能的，但是这种免费的流量消费能力有多高？

我跟他说：你要自己衡量好，如果走暴利变现模式，那你也需要准备一段时间，还要把号养好，总之，风险还是有的，不过你家有钱，亏个几万块没事，当做是创业的教训，毕竟线上和线下结合，也是需要不断的模式尝试。

我说完之后就挨骂了，哈哈。然后，朋友托我把他的想法写出来，看看各位大神的建议，大家就不要客气了，尽管说吧，好的坏的全砸给他，总比亏钱了再反思要好。