|
上周，腾讯公布数据，微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9. 38 亿，比去年同期增长23%。
虽然平台公布的用户总数不断上涨，但自媒体人的感受，则是自己公众号的粉丝不见涨。今年以来，令行业最头痛的焦点议题依然是：涨粉。
不仅是感慨一句红利期结束，涨粉越来越难，单个粉丝获取成本越来越高，成为大家的新共识。如何持续获取粉丝、获取优质流量，成为摆在内容创业者面前的大难题。
公众号到底如何涨粉?有哪些渠道？性价比如何？在区分线上、线下两大渠道后，我们做了一个简单盘点。
线上几大涨粉手段：内容、互推、微信广告、视频节目…
内容涨粉：靠爆文，还要靠形式新颖
内容创业者的第一款“涨粉武器”就是内容，但讨论涨粉始终离不开流量思维，所谓“优质内容自带流量”就是这个道理。
在一切追求高效的当下，虽然依靠内容涨粉显得“低效”，但吸引来的粉丝粘性最高也最精准。有幸诞生一篇爆文，就会带来爆发性增长。
比如，去年“潮人小罗”因刷屏文章《刷保时捷开豪车，约会女主播~》，粉丝数从 85 万涨至 140 多万;“靡音”因在《这可能是至今为止听过最为癫狂的翻唱》中荐歌一首，阅读数突破 570 万，涨粉 18 万。这些在《涨粉!涨粉!涨粉! 2016 年最惊心动魄的涨粉案例》均有记载。
今年以来，随着“夜听”及其复制者的集中爆发，同样验证“好内容自带流量”的道理，但不同的是，内容迭代加快，传统图文造爆款的速度远比不上“音频”“视频”等内容形式。
微信群涨粉：利用社交关系实现“二次传播”
微信群涨粉是运营小编必备技能之一，利用微信社群成员的人际关系网传播内容，实现为公众号推广和涨粉的目的。
以 8 个月涨粉 700 万的“有书”为例。想加入“有书”的微信群，需要用户把一段文字和一个带二维码的图片分享到朋友圈，截图给群主获得入群资格。
“他们第一个给用户的是入群资格;然后是一起读书的带动，最后是一些书籍读书笔记的汇总还有每一期读书活动的资料。拿一点资源，吊用户的胃口，为了一个加群的资格，或者一种美好的可能性，用户会愿意去做任何事，最直观的就是去刷自己的朋友圈，带动朋友也来关注。”
相比起微信的图文内容，在微信群里制定分享任务，避开了微信诱导分享的红线，效果也非常明显。但需要达到效果，公众号“一群”的创始人巴桑大哥认为需具备以下几点：
1. 运营者愿意付出大量的时间和人力去进行管理;
2. 要输出有价值的东西，内容要是硬通货才能涨粉;
3. 群友要有共性，要有一直目标的支撑。
微信广告(广点通涨粉)：腾讯推出的官方渠道
首先要纠正一个概念，大家通常所说的“广点通涨粉”表述并不准确，正确的叫法应该是微信广告涨粉，属于广告产品里的“公众号推广”。
这是腾讯官方推出的涨粉渠道，也是大量资本充沛的头部公众号较为青睐的涨粉方式。只要善于优化和使用，从性价比、精准度和转发率上来看，依然有着其它渠道不具备的优势。
在今年初腾讯联合新榜举办的“ 2017 涨粉大会”上，从腾讯效果广告部展示的优质涨粉案例来看，每个粉丝的获取成本在3- 4 元左右。不过，在我们日常接触中，因为公众号类型不同和投放文案、方式的差异，也有一种普遍的说法是目前获取一个粉丝的成本整体在 5 元左右。
关于“公众号推广”，其实有大量经验和技巧可借鉴，从而获得一个最高的性价比，新榜近期服务的某百科类公众账号涨粉成本控制在了1. 6 元/粉。
互推涨粉：互抱大腿，抱团取暖
本质上而言，公众号互推属于流量交换，也是一种常见的引流方式，衍生出形形色色的互推模式，主要有三种：
1. 全文互推，互推内容为内容主体，在标题中直接告知用户此为互推内容，例如《荐号 | 听说，长得漂亮的人很少发自拍，她们都在关注这些账号》
2. 文末互推，互推内容置于文末，性质更接近日常广告位;独立于内容主体，这种互推方式应用最广。
3. 关注后互推，在对话框中以关键词回复，或者以被添加后自动回复的欢迎语进行互推。
尽管方式不同，但所有互推都基于一个相同的逻辑：互换资源，流量分享，等价交换。追溯互推的历史， 2013 年 12 月 30 日(在微信公开阅读数以前)“果壳网”就盘点过《 2013 年十大公众号推荐》，如今不少大号也常用互推涨粉。
抱团取暖效果如何?新榜曾于去年 9 月发布《“互推”还有用吗?新榜统计了 20 万+篇内容 | 新榜数洞》，将互推文和 500 强账号群体整体发文进行数据比对，结果表明，相比 2015 年同期，用户对于互推文的反馈更加消极。
同样的，今年以来，也有不同领域的自媒体人和我们抱怨，互推效果没有之前理想了。除公众号互推外，不少自媒体人开始利用自己朋友圈进行资源置换，例如：A小编微信好友有 1500 人，B小编微信好友 1300 人，双方在各自朋友圈互推二维码。
视频节目：全平台分发实现导粉
在视频节目中介绍某个公众号或植入二维码(通常在开头或结尾处)实现导流的方式。
最经典的案例当属去年“宝强离婚”期间，“关爱八卦成长协会”推文《王宝强前经纪人 100 多条开房记录被前妻曝光!王宝强 2 天前才知道马蓉出轨》。在这条宣称独家爆料的原创视频中，通过植入关注信息，创造了一夜涨粉 32 万的纪录。
今年 2 月的《奇葩大会》上，选手高嘉程(《奇葩说》选角导演)上场后顺势介绍了自己的公众号，在后期处理上，节目选择通过贴片的方式，向所有观众安利了这个账号。
根据此前媒体报道，在节目播出后的 5 天时间，这个公众号每天涨粉约 10 万。
依靠全平台分发，很多视频内容都能获得可观流量，而通过视频节目为公众号导粉，也成为线上汇聚流量的一种方式。不过导流效果对视频内容的依赖度较高，如果视频内容本身流量有限，或内容调性和公众号不搭，这样的涨粉效果就会低于期待。
当然线上涨粉还包括很多其它方式，比如关键词回复提取某些实用资料，比如通过免费在线课程等吸引，再比如线上活动涨粉。典型案例是去年在自媒体刷屏的“ 4 小时逃离北上广”，活动当天为“新世相”带来 116 万阅读，近 11 万涨粉。
虽然一场出彩的活动能为公众号带来意想不到的“涨粉”回报，但从策划到执行，运营者需要投入的时间和精力远胜一篇爆文，对不擅长于或不具备策划能力的公众号而言，这样的方式性价比并不高。
线下涨粉方法：地推、报纸广告、WiFi涨粉、娃娃机…
地推：最原始的线下涨粉模式
伴随App的兴盛，线下推广早已有之，只不过现在换成了扫码关注微信公众号。
比如，坐地铁时遇到有人拿着二维码——“我正在创业，能否扫码关注一下”恳求乘客关注微信公众号;在商场、超市、电影院甚至路边支起印着二维码的易拉宝或海报，通过送小礼物、代金券等各种方式请人扫码关注公众号。
这种方式我们统称为地推。效果如何暂不评价，但常给人一些“突兀感”，如果不是对方恰好能满足自己的强需求，往往是拿到“小礼物”后便取关。
网上关于如何策划一起成功的地推方案的讨论很多。确实，地推需要讲究一些“巧妙”的方式，比如此前新榜介绍过的《靠小鸡鸡， 1 元 1 个精准用户， 2 天涨粉 1 万人，他们是怎么做到的?| 案例复盘》。
微信WiFi：利用线下固定场景涨粉
简单解释就是，利用免费WiFi来吸引粉丝关注。生活中，人们通常会遇到这样的场景，在商场某个咖啡馆或餐厅，掏出手机按照提示关注某公众号，就可以免费享用无线网。
WiFi涨粉的优点是利用了特定场景内的市场刚需，相比传统的手动输入密码，这种方式连接无线网更便捷，而且能够保障用户留存率，因为用户连网后若立即取消关注会断网。
目前，WiFi涨粉已成为公号线下涨粉的重要渠道之一。据知情人士透露，提供这方面服务的商家常常能覆盖全国不同地域数百家网点，可以通过甄别性别、地域等微信用户基本信息来为不同类型和需求的公众号实现增粉。
和“广点通”相比，微信WiFi涨粉成本更低，获取一个粉丝的成本控制在1. 5 元及以下水平。有内部人士称，相比而言，情感、八卦、资讯类公众号更适合通过WiFi涨粉，针对女性用户的内容粉丝留存率更高，而垂直类内容的效果比较差。
娃娃机/游戏机：具有很强的娱乐属性
这也是利用线下特点场景来实现涨粉的方式。娃娃机遍布在各个城市的商场、电影院和地铁口等人流密集区域，用户只要扫码关注某个公众号就可以免费玩一次。
作为重要的微信线下流量入口。娃娃机本身具有很强的娱乐属性，消费人群以年轻女性居多，娱乐类、情感类、本地类公众号更适合使用娃娃机涨粉，不过也有用户反馈，娃娃机带来的粉丝不够精准，一段时间后用户留存率较低。
但从价格上来看，据知情人士透露，目前，北上广深地区每个粉丝的获客成本是1.2-1. 5 元，而二三线城市可以降至0.9-1. 1 元。
游戏机涨粉的原理和娃娃机一样，只不过是载体换成了交互性更强的游戏机。
网上关于公号游戏涨粉的图片
报纸广告：影响力大于实际需求
现在公众号在报纸上打广告求关注，大家似乎已习以为常。
不过去年 5 月 24 日，当地域大号“南宁圈”和熊猫自媒体联盟联合承包《深圳晚报》头版的时候，新媒体和传统媒体的碰撞，很快引发了朋友圈刷屏，不仅刷新了外界对自媒体的固有认知，还增加了一条公号推广新思路。
对于利用传统媒体进行推广，“南宁圈”创始人甄妙还谈到了电视台、电台、报纸、户外LED广告和灯箱等。总的来看，这类推广噱头较大，具体涨粉效果不得而知。
此外，还有利用地铁拉手、高铁座位、餐巾纸包装等各种二维码广告的涨粉方式。
同样，在我们的了解中，无论是线上还是线下，还有更多利用灰色地带涨粉的方法，虽然短时期效果不错，但长期来看，这无异于饮鸩止渴。没有好的内容作为支撑，即便短时间粉丝呈现指数级暴增，留存率依然得不到任何保障。 | 
发表于 2017-9-13 16:40:32
收藏