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前段时间，跟一个刚认识不久的某平台女主播喝咖啡。喝完咖啡，这位长得很像胖版杨幂的女主播邀请我去她家。
我当时内心百般斗争，觉得答应下来，会不会显得自己很随便。后来转念一想：我本来就是很随便的人呀，干嘛还要端着，遂答应下来。
去到她家，她叫我坐到客厅，说自己进卧室换套衣服，叫我等一下，我便局促不安的坐在客厅沙发。
等待期间，门外又进来两个女生，我吓得大惊，以为马上要经历什么大场面了，现在的95后确实也太会玩了。后来才知道，这是跟女主播合租的两个室友。
又过了一会儿，女主播换好了一身漂亮衣服出来，对我说：老师，你得帮帮我呀？！
我又一大惊，以为要上演什么“卖身葬父”的桥段，不由得捂紧了自己的钱包。淡淡的吐出两个字：咋帮？
女主播说到：在该平台直播了很长一段时间了。平台每个月支付她工资3000元，加上获得的礼物分成，一个月收入还不到5000元，在大城市举步维艰。她希望自己能赶紧红起来，再不红，等到平台把她的工资砍掉或者削减，她就只有回老家种棉花了。
我又淡淡的说道：“我自己都不怎么红，怎么帮你红呀？！不会要我每天帮你在平台刷礼物吧？！”
说罢，我又下意识的捂紧了自己的钱包。
女主播道：不用啦！老师，你是营销专家，等会麻烦你看看我是如何直播的，帮我提提意见，想想能火起来的招就行。
听到不用给钱，我连忙答应下来。
于是她拿出手机，摆上支架，在客厅直播了两个小时。我坐在旁边摄像头照不到的位置，看她一会儿唱歌一会儿讲笑话。
波霸…对不起，打错字了。
播罢，女主播问我：老师，你觉得怎么样，我能火吗？！
我说：太难，没啥爆点，跟大多数女主播风格差不多。
她问：怎么制造爆点呢？！
我说：你得先做深刻的用户洞察！
她眨巴着自己的大眼睛，又问：“啥叫用户洞察？”
我说：你得知道你的受众是谁，他们想看什么？！你的受众，主要还是男D丝，他们想看什么？他们到你的直播间来，是想听你唱歌吗？电视里的歌星，唱得比你更好！
他们是想听你讲笑话吗？肯定不是，想听笑话就去看喜剧节目了。另外，恕我直言，你讲的笑话不是很好笑？！
女主播若有所思的点点头，狐疑的问道：那他们想看什么呢？他们究竟想要什么？
“他们其实，想要的是…”我一边说，一边学着电影里面故作高深的反派主角的神情，一只眼闭着，一只眼微微睁开，以制造戏剧张力（我咋这么多戏呢？！），说道：“他们其实…想要的是…你。”
女主播吃了一大惊，急声问道：“他们想要我?!那我…怎么..给他们呢？！”
说罢，女主播也许觉得这话说得不妥有歧义，又补充了一句：“那我能做什么呢？”
我拿起手中的可乐瓶，学着电影里面大谋士的腔调，娓娓道来：不要做高高在上的女神，要制造亲近感。给众多男D丝一种“女神可以约、女神可以调戏、女神可能会看上我、女神可能会上我”的感觉。
你看，同样是岛国动作片女星来华淘金，苍井空就比小泽玛利亚赚得多得多。为什么呢？！因为后者总是摆出一副高高在上的样子，像是赏赐给众屌丝一副性感模样；而前者就非常善于互动，善于拉近距离，让大家都觉得苍老师可爱又亲近。
女主播似懂非懂的点点头，又问：“老师你说得都对，那如何才能制造亲近感呢？！”
以下内容，根据当天的谈话内容整理。和任何产品的营销和运营一样，我将此过程分解为三步：
1.提升引流
2.提升转化率
3.提升留存率
这样的营销运营思路当然不仅限于打造个人IP，也适用于企业的产品营销，可复制性很强，毕竟人性是相通的。大家创业、做营销、做生意、做项目的时候，很多招式可以照搬，或者稍微改一下就可以用了。
1、提升流量
提升流量就是让更多人看到你，知道你。引流的要诀很简单，就是多平台吸粉。
开多个平台账号：微信公众号、微博号、知乎账号、今日头条号，如果没有排他协议或者平台查得不严，其他直播平台的号也可以开。把自己的视频内容反哺到各平台上，末尾留自己的直播平台房间号。大家在这些平台上看到你的视频内容，自然就尾随，不，跟随着来到你的直播间了。
另外，像知乎这样不能发视频的内容平台，就整理自己的图片爆照上去。大家看惯了知乎大V们一本正经长篇大论的嘴脸，看到一个秀色可餐，只爆照不怎么写文字的的美女，还不得瞪大了眼睛赶紧关注。咱们虽然在直播平台上，跟其他女主播拼姿色、胸部尺寸、性感尺度没优势，但到了其他平台，优势还是挺大，堪称降维打击。
2、提升流量
提升转化率，是指要把匆匆浏览的观众，转化成自己的粉丝。粉丝就是有钱出钱，帮自己刷礼物刷兰博基尼；没钱的出力，帮自己攒人气，拉观众，做传播。接下来介绍两个方式，提升“转化率”：
a.利用“自己人效应”
b.降低“准入门槛”
核心思路就是要制造“差异化”，让咱们女主播和外面那些妖艳贱货区别开来：
a.利用“自己人效应”
“自己人效应”指的是，人会倾向于喜欢和信任跟自己特点差不多的“自己人”。
在直播平台天天守着女主播的男D丝又什么特点？
基本是又色又懒又穷，所以你要是也展现出自己“又色又懒又穷”的一面，他们就会喜欢你。而你要是总展现出白富美的高高在上的一面，男D丝们就会因为距离感太大失去性趣去。
要装得“又色又懒又穷”，非常容易。
装色，可以多讲点黄笑话黄段子，大谈跟前男友的闺房趣事。网民一看：我靠，还有此等姿色上乘的色女，瞪大眼睛赶紧关注了。
b.降低“准入门槛”
前面说了，女主播要拉近跟受众的距离，最重要的是制造亲近感。而大多数美女，其实是让人总有距离感的。因为在大众认知里面，总觉得美女是只有有钱人才配得上的，众屌丝只有远远看着的份儿。
你看网上火的“XX西施”，一般都是低端行业：卖豆腐的豆腐西施，卖槟郎的槟郎西施，包括最近火的一个泰国“丸子西施”；
你很少听说大家在疯狂议论“金融西施”、“投行西施”、“科技界西施”。
为什么呢？
因为低收入行业的美女，会给人更大的意.yin空间。众D丝心想：哈哈，还没老子赚得多，看来是有收编的可能。
这个和岛国动作片多用长相丑陋的男主角是一个道理。
所以女主播要火，一定要降低“准入门槛”，要让大家觉得：谁都有机会泡得上自己。
比如给自己贴上“没有男朋友”的标签，暗示自己过去交过的男朋友又穷又懒又色。
聊天时说自己喜欢胖子（苍老师好像说过这话的，不由得感慨苍老师的公关团队竟有高人），不喜欢富二代，觉得欢心；喜欢老实专一，没有太多感情史的宅男。
躲在屏幕那头一天没出门的宅男观众一听：这不就是说的我吗？！那颗屡被女神抱起揉碎的心瞬间找到归宿，巴不得把这个月的生活费都帮女主播刷礼物了！
3、提升“留存率”
粉丝留存，就是把粉丝引过来了，还要想办法把他们留住。
比如在看这篇文章的各位，如果这不是你第一次读到我的文章，那说明你就被“留存”了，哈哈哈！这和任何一个产品的用户运营工作道理是一样的，包括女主播行业。
事实上，大多数女主播的用户黏度很差，让人看了一次不想再看第二次。那咱们在长相、胸部尺寸以及衣服多少都不占优势的情况下，怎么增加用户粘度呢？！
这时候可以利用“蔡格尼克效应”，什么叫“蔡格尼克效应”，就是让别人觉得看了一次没看够，还想再看第二次，让他只吃到苹果的一半，还惦记着剩下的另一半。
比如可以做很多聊天的主题：比如吐槽自己的前任，感情故事讲到一半，今天就不讲了，想要听的话，得等到下一次再接着听，要把自己的直播内容做成“连续剧”，而不是“电影”。
另外，还可以做一些用户激励，比如预告：会在接下来三次直播的某一时间，送出自己的微信号，大家一定要时刻关注我们喔。众D丝一定就激动疯了，巴不得把眼睛贴到手机屏幕上等着直播。
当然，实际上也不是一定要曝光自己真正的微信号，把自己招微商代理的微信小号送出去就行了。
提升流量、转化率、留存率的套路，基本就是大多数产品运营和营销工作优化的基本套路。
讲完这些，我望向女主播那张有些许玻尿酸痕迹的脸。
只见她也望着我，撅起嘴唇不发一语。不知道是在思考呢，还是.... | 
发表于 2017-9-13 17:36:49
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