为什么我的物联网创业失败？看看这五个原因

云之雨

来源：快鲤鱼(北京)
　　


　　导语：如果你恰巧也在创建物联网公司，或是开发物联网产品，希望这篇文章能帮助你，避免重蹈我们的覆辙。

　　我曾经连续五个月，每天工作14个小时，白手起家开发了一款物联网产品，当然，也花了“别人”好几千美元。然而我和我的联合创始人却猛然惊醒了!

　　我们忽然发现 我们的产品可能卖不出去，除非我们能有所作为，我们的初创公司注定要失败，那时，是去年十二月。我们首款原型产品是一款可全自动控制灯具的插头，仅用了45天就开发出来了!一个月之后，我们的第二款原型产品也开发了出来，它可以自动控制灯具，风扇，电源适配器，以及热水器。

　　在硬件开发领域里，我们的开发速度绝对算得上数一数二了。

　　2014年十二月

　　去年十二月中旬，我们挖来了一名产品设计师，希望他能帮助我们设计最终的成品。十二月份，我们做好了与投资人洽谈的准备，希望能够募集下一轮融资。

　　在不到一年时间里，我们就走上了正轨，也有了一款能够直接上市的硬件产品。我们为自己感到高兴，投资人也为我们感到高兴，那真是一段称心如意的时光啊!

　　2014年十二月

　　然而这一切并没什么卵用。事实上，我们高估了市场对我们产品的需求，而且产品的实用性似乎也不是那么强大。硬件产品销售通常是组件成本的四到五倍，我们哪儿知道这些门道?!

　　我们制定了完全错误的产品定价，当现实摆在我们面前时，一切都晚了!

　　2015年一月 — 2015年四月

　　这段时间里，我们强迫公司进行转型，然而这一举措最终却让公司坠入深渊。我们犯了更大的错误。我们离开了物联网行业，我们也失去了公司的联合创始人。公司转型又是另外一个故事了，我们下回书再表。

　　现在，你对我的故事背景已经有了个大概了解了，那么下面我就来说说自己创业失败所总结的五个经验，我们又是如何从中吸取教训的。

　　教训：如果你要进军某一领域，自己要么是这一领域的专家，要么是这一领域里的高级用户。如果你两者都不是，那么变成他们。举个例子，Homejoy创始人Adora Cheung为了了解自己的行业，把自己变成了一名专业的清洁工。

　　错误二：在我们开始开发产品之前，没有对创意进行尽职调查

　　我们不了解市场，不了解竞争对手。我们也不清楚客户的性格特征，甚至不知道自己所提供的产品价值该为哪些客户服务。

　　我们不清楚自己的产品是否能够为客户带来价值，实际上，在构建一款成熟的产品之前，从产品、市场、以及竞争对手的角度来看，很多创意想法都是需要进行验证的。有一个方法就是，如果你已经有了某个产品，不妨可以先销售给潜在客户，并以此了解下他们的反应。

　　教训：我在创业加速器里学到了一个非常有用的方法。你可以针对市场、产品、以及竞争对手做一个完整的链式断裂假设清单。事实上，所谓链式断裂假设，就是那些可以让你公司成功或失败的假设条件。你可以根据假设发生的概率把这个清单进行排序，这样就会更好地规避风险了。你可以自上而下进行假设验证，然后一点一点实现目标。

　　错误三: 我们让沉没成本谬论影响了公司的转型决策

　　当然，这并不是说我们对自己的产品问题真的一无所知。我们知道自己心中的疑惑，毕竟在任何一家初创公司里，总是会有疑问出现。但是我们的产品开发进度已经完成了大部分，我们太爱自己的产品了，以至于并没有准备好应对那些困难的问题。

　　怀疑你自己的产品这样好吗?表达你的疑惑，让团队士气大落这样好吗?或者，让你的联合创始人觉得你对公司愿景和最初的创意产生了动摇，这样好吗?从长远角度来看，你需要和联合创始人一起打消这些疑虑，如果真的实现的话，或许我的公司能够多活几个月，也能多省下些钱。

　　教训：创始人兑现公司愿景，这一点非常重要。但是，实现公司愿景有很多种方式。千万不要一条道走到黑。你需要从一开始就要学会接受一切可能性。

　　在公司内部构建一个透明的企业文化。鼓励创始人之间求同存异，客观地处理问题。

　　错误四：我们尝试为每一个人做每一件事.

　　我们在开发智能开关时，希望它可以自动化控制灯具，风扇，电源适配器，以及热水器。我们还想能够让它自动控制电视机，电冰箱，烤箱，甚至是汽车。

　　我们积蓄力量，想要打造一款豪华产品，但是却让它变得非常复杂。

　　教训：作为一家初创公司，你的资源是非常有限的。因此，如果能够识别或解决好一个问题，就已经足够了，千万不要

　　希望尝试一口吃个大胖子。

　　错误五：我们低估了硬件.

　　构建一家成功的初创公司并不容易，而构建一家成功的硬件初创公司更是难上加难。就拿Pebble来说，虽然他们在Kickstarter上众筹成功，但是仍处在困境之中。

　　开发一款原型产品只是创建硬件初创公司万里长征的第一步。真正的挑战是接下来的产品设计，生产工厂，加工制造，成品分销，以及市场营销/销售。所以，你最好能在中国有朋友。

　　此外，硬件产品验证和迭代周期比软件的时间更长，获得资金的难度相对更大，风投会考虑硬件初创公司的固有风险，因此通常需要硬件初创公司自身就具备一些竞争力(比如要求他们在Kickstarter或Indiegogo这些众筹平台上成功众筹100万美元)。

　　不仅如此，管理现金流也很困难，因为在你的产品销售给客户之前，就需要提前几个月给供应商付款了。

　　考虑到这些问题，我们团队还没有能力创建一家硬件初创公司。

　　教训：在你决定要创建一家初创公司的时候，必须要清楚自己想要什么，然后做好规划。你需要在自己团队里面找一些有经验的人，或是加入到一些硬件创业加速器里(比如HAXLR8R)。

　　最终，我们离开了硬件和物联网行业，并且决定在自己经历过的行业领域里面，去真正解决问题。

　　在印度甘地纳加尔，创业公司的数量其实并不多，因此我们并没有太多机会和其他创业者进行交流，分享经验，这对于我们来说是个大问题。我们很快发现了一个亟需解决的问题，很多人会订阅博客，希望能及时了解创业动态，但这样会导致邮件爆满。因此我们决定构建一套解决方案，并成立了一家新公司FundaMine，它是一个社区，可以帮助专业人士在彼此的行业领域里互相交流。目前，我们的社区涉足的行业领域包括创业，产品管理，安卓设备，以及物联网 http://www.netofthings.cn/GuoJi/2015-10/6726.html