“租介”以绘本盘活儿童租赁市场，已获200万种子轮融资

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　　只租不买，共享风口又来一个“儿童绘本租赁”玩家

　　【猎云网(微信：ilieyun)杭州】12月19日报道(文/周雪静)

　　《2016-2020年儿童绘本行业市场现状与发展前景咨询报告》里提到，2016年仅城镇儿童人均阅读绘本数量超过15本，对应儿童数量8,000万，潜力绘本阅读量在2亿本以上。

　　潜在的亿级用户市场，上升空间巨大，再加上绘本的存留价值低、年龄段限制强这些痛点存在，都成为了租介决心切入儿童绘本租赁的主要原因。

　　尽管在之前类似玩聚租租等共享平台出现倒闭，给急着进入儿童领域共享风口的人敲响了警钟，但租介创始人胡迪军认为，共享的方向、聚焦儿童领域都没有出错，问题出现在运营和用户需求的把握上。

　　租介以0-12岁儿童为目标人群，提供订阅会员制服务。通过支付宝借还、微信公众号及App进行流量导入，其中仅支付宝每日可导流5000~10000。目前平台注册用户累计近10000人，会员达2000人。

　　认证用户可通过付费单次借阅进行服务体验，也可以加入租介订阅计划开通会员借阅权限(如全年299 元/120本绘本)，据了解，租介的订阅计划分为小博士计划与小状元计划，可借阅的次数以及数量有别。具体如图：

　　

　　用户选择付费模式后，将通过“选择绘本并加入借书架 -> 点开借书架下单 -> 发货->用户确认->用户归还绘本 ->确认归还 ->借阅结束”一系列流程完成与平台的交易。

　　事实上，对于书籍的“安全意识”，宝妈宝爸们并不像对待食品、玩具一样敏感，但租介的所有绘本在租赁结束后，都会由专人进行维护与保养，采用二级臭氧进行消毒，确保绘本的整洁与完整。

　　同时，为了完善用户体验，转化流量，租介还以“免费”的形式撬动“付费”的市场。芝麻信用分650以上的新用户可获得平台免费体验券，1个月有效，可借阅8本绘本。免租金、免押金、免邮费的体验模式让用户的对平台更有信赖。

　　

　　据胡迪军表示，租介拥有自有供应链，平台上的绘本都是从出版社和正规批发商处拿货，货源清晰，保证正品，而团队成员的资源积累使得租介仅用市场价20-30%的价格就可以购买到绘本。规模化是议价能力提高的重要指标。除了把控上游供应，租介还自配仓储完成配送。据悉，目前，租介已经在浙江建立仓储，之后还将逐渐布局自有仓储的全国性网络式覆盖。

　　儿童绘本仅仅是一个开始，租介有更大的野心。以绘本盘活儿童租赁市场，目前微信公众号端的商城里还有友商的玩具、酷玩等儿童商品品类租赁，胡迪军认为，未来租介或许会以绘本为入口，聚焦儿童领域，在租赁方面有更多的可能，当然这就是下一阶段的事情了，目前平台的重心还是要把儿童绘本这一块的体量做大，再去考虑品类增加、商品二次赋能等平台升级问题。

　　在团队方面，创始人兼CEO胡迪军，曾就职于中国农业银行总行风险管理部，分别在瑞士、丹麦、马来西亚任职财务管理工作，回国后曾供职于阿里巴巴高级专家、天猫双11核心成员，拥有多年互联网经验。其他团队核心成员均来自互联网行业，深耕技术、产品、运营。

　　此前公司已获得来自个人的200万种子轮融资，目前正在进行天使轮融资，前期资金将主要用于运营，市场以及产品技术开发方面。